Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vodnik za delo s prodajnim agentom

Preberite, kaj počne mednarodni prodajni agent, njihove odgovornosti in kaj morate vedeti, preden ga imenujete.


Obstaja več različnih načinov izvoza, eden je neposreden izvoz s pomočjo prodajnega zastopnika. Sestanek postane dogovor med proizvajalcem in prodajnim agentom, ki določa pogoje razmerja. Največja razlika med mednarodnim distributerjem in prodajnim agentom je, da prodajni zastopniki blaga med prodajo običajno ne prevzamejo v lastništvo, medtem ko distributer to stori. Torej, kaj počne prodajni agent?

Izdelek prodaja v lokalni državi

Prodajni agent zasluži s provizijami, ki jih neposredno plača proizvajalec. Tako kot distributer mora tudi prodajni agent (vendar ne vedno) dobro poznati trg, vključno z lokalnimi zakoni, in obvladati industrijo, v kateri se izdelek prodaja. Previdno je, da poiščete prodajnega zastopnika, ki bo seznanjen z lokalnimi predpisi, da zmanjšate tveganja.

Izdelek prodaja na ekskluzivnih ali neizključnih osnovah

Prodajni agent prodaja izdelek ekskluzivno ali neizključno, na podlagi pogojev s pogajanji. Proizvajalec se lahko odloči za več prodajnih agentov na tujem trgu, če je to dogovorjeno v pogodbi. Proizvajalec lahko tudi imenuje ekskluzivnega prodajnega zastopnika, če prodajni agent v določenem časovnem obdobju izpolnjuje določene prodajne cilje. Če se to ne zgodi, ima proizvajalec pravico (dokler je navedeno v pogodbi), da se vrne na neizključni termin in najame druge prodajne zastopnike za isto ozemlje.

Proizvajalec mora v pogodbi začrtati "sprejemljiva" plačilna sredstva od kupcev (npr. Predplačilo v gotovini, nakazilo, nakazilo ali akreditiv), ki jih pričakujejo od kupcev prodajnih zastopnikov, da se prepričajo, da so zajamčeno plačilo. Ker bo proizvajalec plačeval neposredno od kupcev končnih uporabnikov, ki se nahajajo na tisoče kilometrov, in prodajalcu pri teh transakcijah plačeval provizijo, je pametno vzpostaviti varen, zajamčen način plačila, da bo finančno tveganje čim manjše.

Izdelka ne založi v svojem lokalnem skladišču.

Prodajni agent izdelka običajno ne založi v svojem lokalnem skladišču. Služi predvsem za končnega uporabnika in proizvajalca. Vsa poizvedovanja in ponudbe prodajni agent prejme in jih pošlje proizvajalcu za sprejem ali zavrnitev, končni obračun in pošiljanje pa med proizvajalcem in končnim uporabnikom.

Proizvajalec ima pooblastilo, da določi ceno, po kateri prodajni agent kupcu proda svoj izdelek; lahko tudi prodajnemu agentu omeji prodajo po neprimerni ceni. Ta vprašanja je treba obravnavati v pogodbi.

Trži in oglašuje izdelek v lokalni državi

Prodajni agent je odgovoren za spodbujanje končnih uporabnikov k aktivni promociji in trženju izdelkov prek vseh ustreznih spletnih in zunaj marketinških kanalov, kot so sejmi, družbeni mediji, panoji, kosi neposredne pošte in glasila.

Komunicira z matično pisarno s pravočasnimi poročili o napredku

Proizvajalci se lahko odločijo slišati prodajnega zastopnika tolikokrat, kot se jim zdi potrebno za merjenje napredka. To je dogovorjeno v pogodbi, trik pa je v tem, da določite minimalni cilj - recimo mesečne ali četrtletne e-pošte, telefonske klice ali skype pogovore -, da zagotovite redno komunikacijo. Poleg tega lahko v pogodbo vključite tudi izjavo, ki spodbuja seznam novih idej o izdelkih, ki temeljijo na lokalnih tržnih trendih in potencialnih kupcih, ki bi lahko spodbudili novo razširitev izdelka ali nov potencial rasti za obe strani.

Obravnava večino, vendar ne nujno vso prodajno podporo in servis

Prodajni zastopniki bodo odgovorni za obravnavo večine, ne pa nujno vseh prodajnih poizvedb kupcev, garancij, garancij, tehničnih vprašanj, usposabljanja in popravil (odpravljanje napak), ki vključujejo nakup in / ali porabo izdelka. Če tega ne storijo, naj vsaj poizvedbo kupca posredujejo proizvajalcu. Proizvajalec bi moral poiskati prodajnega zastopnika, ki bo imel neposredne stike s končnimi uporabniki za reševanje težav s tehnično ali kakovostno kontrolo. Prodajni agent mora imeti usposobljeno prodajno silo, da lahko ustrezno trguje.

Absorbira nobeno od kreditnih tveganj in davčnih obveznosti v lokalni državi

Prodajni agent ne prevzema kreditnih tveganj in davčnih obveznosti v lokalni državi v imenu proizvajalca, ker zastopnik prodaja izdelek samo kot "neodvisni izvajalec" za proizvajalca. Zato proizvajalec prevzema večja kreditna tveganja in davčne obveznosti, saj lahko prodaja, ki jo opravi zastopnik, več različnim kupcem v lokalni državi.

Izvaja v skladu s pogoji in pogodbami mednarodne pogodbe o prodajnem zastopniku

Ne pozabite, da mora pogodba zajemati ceno, določeno količino prodanega blaga, provizijo, geografsko pristojnost, ekskluzivnost ali neekskluzivnost, trajanje pogodbe itd. Bolj kot je natančna in jasna, bolj koristna bo za uveljavljanje vsega, kar pričakujete, storjenega.

Sestavljanje trdne pogodbene pogodbe, ki ustreza potrebam proizvajalca in mednarodnega prodajnega zastopnika, je na začetku odnosa ključnega pomena. Zelo priporočljivo je, da najamete mednarodnega odvetnika za zmanjšanje možnih tveganj, vključno z zaščito pravic intelektualne lastnine proizvajalca, vendar ne omejeno nanje. Še ena kritična podrobnost, ki jo vsi spregledajo: Vzpostavite jasno razumevanje, kako izstopiti iz pogodbe, če ne bi šlo.


Sorodni Članki:

✔ - Vrednotenje nepremičnin v naložbah

✔ - Kako spremenite svoj ID uporabnika eBay?

✔ - Ali je vaša hrana dovolj dobra za prodajo?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!