Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Guy Kawasaki pojasni umetnost začetka z 10 poslovnimi nasveti

Guy kawasaki govori o svoji knjigi umetnost začetka in o tem, kako lahko podjetniki svoje lekcije uporabijo za rast svojega podjetja.


Guy Kawasaki se je v Applu v osemdesetih letih prejšnjega stoletja uveljavil po imenu evangelist, ki je pomagal zagnati računalnik Macintosh. Kot ustanovitelj in izvršni direktor Garage Technology Ventures je svoje ideje preizkusil in dokazal pri več deset zagonskih podjetjih. Je avtor več kot pol ducata poslovnih knjig, tudi Pravila za revolucionarje, Prodaja sanje in Kako noriti svojo konkurenco.

Pred kratkim smo imeli privilegij, da smo se udeležili predstavitve g. Kawasakija o njegovi najnovejši knjigi, Umetnost začetka: Priročnik, preizkušen s časom, utrjen z bitkami za vsakogar, ki začne karkoli.

Je izjemno zabaven govornik - smešen, nepošten in predvsem pronicljiv. Svojo predstavitev je zgradil okoli svojih desetih najboljših nasvetov za vsakogar, ki začne karkoli - podjetnike, podjetnike, neprofitne podvige. Tu jih delimo z vami, skupaj z nekaj izbirami, ki jih ne boste našli v knjigi.

Osredotočite se na smisel, ne na denar. Če je vaša vizija vašega podjetja, da jo razrastete samo zato, da bi jo preusmerili v veliko podjetje ali jo dali v javnost in izplačali, "ste obsojeni". Kawasaki pravi, da so velika podjetja zgrajena okoli ene od treh vrst pomena:

  1. Povečati kakovost življenja. Naredi ljudi bolj produktivne ali jim je življenje lažje ali bolj prijetno.
  2. Prav narobe. Različica zgoraj. Bodite del rešitve, ne del problema.
  3. Prepreči konec nečesa dobrega. Ohranite nekaj klasičnega ali zgodovinskega. Rešite kite.

2. Naredite Mantro

Kawasaki se je udeležil izjav o misiji podjetja in pokazal, da je Wendyjeva misija:

Naše vodilno poslanstvo je zagotavljati izdelke in storitve vrhunske kakovosti za naše stranke in skupnosti z vodstvom, inovacijami in partnerstvi.

"Všeč mi je Wendy," je rekel, "ampak nisem imel pojma, da vsakič, ko jem tam, sodelujem pri vsem tem." Pravi, da če želite ustvariti generično izjavo o misiji, lahko s pomočjo generatorja misije Dilbert prihranite več deset tisoč dolarjev za umik, moderatorje itd.

Namesto tega Kawasaki priporoča, da se lotite preproste mantre, po možnosti tri besede ali manj, ki na kratko opisuje vaše osnovne vrednosti. Nekaj ​​primerov, ki jih je navedel:

  • Wendy's: "Zdrava hitra hrana"
  • FedEx: "Brezskrbnost"
  • Nike: "Pristna atletska predstava"
  • Guy Kawasaki: "Opolnomočenje podjetnikov"

3. Skok na naslednjo krivuljo

Velika podjetja ne nastajajo, ko prodajalec knjig pravi: "Spremenili bomo način prodaje knjig. Namesto 250.000 naslovov bomo prenesli 275.000." Velika podjetja nastanejo, ko rečete: "Namesto 250.000 naslovov bomo prenesli 2,5 milijona." Potem imate Amazon. Ponuja tri nasvete, kako to storiti:

  1. Znova zaženite možgane. Če želite usvojiti nove, morate razbiti stare vzorce vedenja. (Izogibajte se tudi paralizi analize).
  2. Ubij goveje krave. Očitni so zunanji - prevladujoči konkurenti v prostoru. Če jih premagate, premagate tudi vse druge. Niso tako očitne tiste notranje. To velja predvsem pri lansiranju novega izdelka v obstoječem podjetju. Apple je moral na primer ubiti Apple II, da bi lahko nadomestil Macintosh. Lahko bi ga še naprej molzili, vendar bi jih sčasoma prenesli vsi drugi. Počistite staro, da naredite prostor za novo.
  1. Polarizirati ljudi. Ne morete vsem ugoditi. Bolje je imeti majhno, močno zvesto bazo strank, kot pa ustvariti povprečen izdelek, ki hitro zbledi v nejasnost. Nekaj ​​primerov, ki jih je navedel, so bili Macintosh, Harley-Davidson, Tivo in Scion XP (Ljudje, mlajši od 25 let, ga pogledajo in rečejo: "Hej, kul avto!" Ljudje, starejši od 25 let, ga pogledajo in rečejo: nekdo, ki je bil odpuščen iz Volva. ")

4. Pojdi

Ne ujeti se v "paralizo analize". Nekaj ​​nasvetov za nadaljevanje:

  • Ne vtipkajte, prototipa. Obstajata dve vrsti podjetnikov, pravi. Ena vrsta misli, da je Microsoft Office ubijalska aplikacija za podjetnike. Napišete svoj poslovni načrt, ustvarite preglednice za napovedovanje, sestavite PowerPoint predstavitve za stranke in investitorje itd. Druga vrsta uporablja AutoCAD za oblikovanje izdelka, prevajalnik za vpisovanje kode itd. - kar koli je potrebno, da začnete dejansko izdelovati izdelek.
  • Brez skrbi, bodite sranje. Voltaire je nekoč dejal: "Najboljši je sovražnik dobrega." Če bi podjetja čakala, da izdelek popolnoma izpopolnijo, preden ga izdajo, ne bi nikoli ničesar dobila ven. V redu je, če je različica 1.0 malo groba po robovih, tako da še vedno ustvarja vrednost za stranke. Seveda pravi: "To ne velja, če razvijate medicinsko opremo."
  • Poiščite sorodnike. "Vsak mladi vizionar potrebuje nadzor odraslih," se šali. Za vsakim Billom Gatesom stoji Steve Ballmer. Za Steveom Jobs stoji Steve Wozniak. Sestavite vodstveno ekipo, ki bo delila vašo vizijo in vaše navdušenje, vendar svoje slabosti dopolnjuje s svojimi močmi.

5. Niše sebe

V idealnem primeru ustvarite nekaj, kar je za stranke zelo drago in kar nekaj drugih počne. Če za dva parametra upoštevate edinstvenost in ustvarjanje vrednosti, imate štiri kvadrante:

  • Visoka vrednost, nizka edinstvenost - Tekmuješ v ceni.
  • Nizka vrednost, visoka edinstvenost - Tako pravi "neumen" kvadrant. Ni pomembno, ali nimate konkurence, če nihče ne želi kupiti vašega izdelka.
  • Nizka vrednost, majhna edinstvenost - kvadrant "dotcom" Nekoč je nekdo rekel: "Spremenili bomo, kako ljudje kupujejo hrano za pse. Prodajali jo bomo prek spleta. Izrežemo posrednika in ljudje ga bodo lahko kupili ceneje." Pozabili pa so eno: pasja hrana je težka. Prihranjeni denar so nadomestili visoki stroški pošiljanja. Noro ni v tem, da podjetje tega ni zavedalo, ampak da je to v nekem trenutku16 podjetij so prodajali hrano za pse na spletu. Seveda jih večina ne posluje več - nobeno veliko presenečenje.
  • Visoka vrednost, visoka edinstvenost - Tu zaslužite denar, marže in pomen.

6. Naj sto cveti

Vaše najboljše stranke morda niso tiste, za katere pričakujete, da bodo, in ne glede na to, kako dobri ste, ne glede na to, koliko tržne raziskave opravljate, ne morete popolnoma napovedati, kaj se bo dogajalo v resničnem svetu. Kawasaki predlaga naslednje:

  • Sejajte polja, ne okenska polja. Položaj na nišah je kritičen, vendar širite sporočilo daleč naokoli, kolikor bo dopuščal vaš proračun. Preveč zavijte svoje tržno sporočilo in morda boste zamudili trg, za katerega sploh niste vedeli, da obstaja.
  • Poiščite agnostike, ne ateiste. Vsi želijo imeti "kupce marketa", vendar so velike korporacije običajno odporne na tiste ideje, ki "preskočijo krivuljo". Poiščite zgodnje posvojitelje, ki so odprti za nove ideje in velike ribe shranite za kasneje.
  • Ne bodi ponosna. Ne bodite presenečeni, ko ljudje, ki kupujejo vaš izdelek, niso vaš ciljni trg. Namesto tega ugotovite, zakaj ga kupujejo, in izkoristite svojo novo srečo.

7. Upoštevajte pravilo 10/20/30

Pri predstavitvah strankam ali investitorjem uporabite:

  • 10 diapozitivov - Ni 50 kot večina ljudi
  • 20 minut - Morda imate uro, vendar nekateri zamujajo, drugi lahko odidejo zgodaj, in želite si veliko časa za vprašanja in vprašanja.
  • 30-kratna pisava - Če uporabljate majhno pisavo, to običajno pomeni, da poskušate uporabiti veliko besedila, kar pomeni, da ste pohotni govornik (kar pravijo direktorji večine tehnoloških podjetij,). Zakaj? Ker ne prakticirajo.

8. Najemite okužene ljudi

Najemite ljudi, ki so do vašega izdelka enako strastni (ali pa jim vsaj blizu).

  • Ignorirajte nepomembno. Skupna strast je veliko pomembnejša od izobrazbe ali ustreznih delovnih izkušenj. Ti zaposleni bodo bolj zvesti in motivirani. Kawasaki sam je delal pri draguljarju, ki je "prešteval diamante", ko je prevzel službo v podjetju Apple. Toda, pravi, prvič, ko je zagledal Macintosh, so mu nalile solze v oči. Zaradi tega je bil bolj usposobljen za to delo kot kdo drug.
  • Najemite boljše od sebe. Igralci "A" najamejo igralce A +, vendar igralci "B" najamejo "C", "C" najamejo "D" itd., Kar vodi k temu, čemur pravi "eksplozija bozo". Najemite ljudi, zaradi katerih boste videti pametni, če jih najamete, ne pa v primerjavi z njimi.
  • Naredite preizkus nakupovalnega centra. Predstavljajte si, da v nakupovalnem središču na daljavo vidite odsotnega kandidata. Ali...
    • … Se sprehodite do njih, jim povejte, kako velika družba je, in jih spodbudite, da se pridružijo?
    • … Ugotovite, da je to veliko mesto in morda boste naleteli na njih, morda ne boste?
    • … Se jih namerno izogibati?
    Če je vaš odgovor drugačen kot prvi, ga ne najemite.

9. Spodnje ovire za posvojitev

Olajšajte ljudem nakup in uporabo vašega izdelka:

  • Izravnajte krivuljo učenja. Dobri izdelki morajo biti intuitivni za uporabo, ne da bi se morali sklicevati na priročnik ali na tečaj. Na primer, ali veste, kako nastaviti uro na videorekorderju? Zakaj je to sploh izziv?
  • Ne zahtevajte ljudi, da storijo nekaj, česar ne bi storili. Medtem ko je bil njegov primer miške pasti z jedrskim pogonom (ki jo morate odpeljati v Utah, da odlaga odpadke) nekoliko nadebuden, je njegova zgodba o Kawai Hyatt Regency zadela blizu njega. V tem hotelu so v vsakem nadstropju brezplačni pralni stroji. Ljudje nočejo plačati več dolarjev za pranje počitniških oblačil, še posebej, ko za sobo že plačujejo 250 dolarjev na noč!
  • Objemite svoje evangeliste. Ne glede na to, ali so vaši zaposleni ali vaše stranke, vključite jih v vse, kar počnete. Naredite vse, kar lahko, da jim daste glas. So vaš najboljši marketing.

10. Ne dovolite, da vas Bozos podrgne

Nekateri bozos je enostavno opaziti. So godrnjavi, cinični ljudje, ki uničijo vse vaše ideje. A pozor, "uspešni bozo" nosi lepo obleko. "Ljudje samodejno enačijo" bogate "s" pametnimi "," pravi. "To je velik dialektični preskok." Pogosto zelo uspešni ljudje ne morejo sprejeti naslednje krivulje.

Potem ko je izpostavil nekaj znanih neumnosti tehnološke industrije, je povedal svojo osebno zgodbo o bozoju. V nekem trenutku je zavrnil razgovor za službo, da bi postal izvršni direktor podjetja Silicon Valley, rekoč: "Voziti je predaleč in ne vidim, kako je to lahko posel." Podjetje? Yahoo Kawasaki ocenjuje, da ga je ta odločitev stala približno dve milijardi dolarjev.

"O tem razmišljam že deset let," je dejal. "In veste, kaj? Pravilno sem se odločil. Moral sem preživeti veliko časa z ženo in sinovoma, ko sta bila mlada. Nisem želela, da odrasteta, gresta na fakulteto in se na koncu sprašujem, kdo je vsak drugi je bil. "

"To pojasnjuje prvo milijardo," je odkimaval. "Druga milijarda me še vedno razjezi."

Kawasaki je zaključil s sejo Q&A. Prvo vprašanje iz jaška je bilo: "Kaj je naslednja velika stvar?" Njegov odgovor: "Trgovec sem, ne vizionar. Idejo lahko vidim in vam povem, ali se bo prodala ali ne. Če bi vedel, kaj je naslednja velika stvar, bi to storil ali financiral. In tega občinstvu zagotovo ne bi rekel. "

Zahvaljujoč Texchangeu, organizatorjem dogodka. Če želite izvedeti več o Guyu Kawasakiju, vključno z brezplačnim odlomkom o knjigi, podjetniškim IQ testom in še več, obiščite GuyKawasaki.com.


Sorodni Članki:

✔ - Oddelek za operativni načrt - pisanje poslovnega načrta

✔ - Kako se plačati od ustanovitve (Kanada)

✔ - Kako začeti domače inštrukcije


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!