Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vodoravno proti vertikalnemu e-poslovanju

Bi morali biti specialist ali bi morali prodati vse vsem?


Klasično trženje hripa po sebi in govori, da se razlikujete. Marketinški strokovnjaki razglašajo, da biti vse za vsakogar več ne veljavna strategija in verjetno nikoli ni bila. Najbolj dragocena in dobro kapitalizirana podjetja za e-trgovino na svetu so horizontalne predstave: podjetja, kot sta Amazon in eBay, ki prodajajo skoraj vse.

Vodoravno e-poslovanje

Zelo preprosto so horizontalna podjetja za e-trgovino tista, ki prodajajo izdelke iz večjega števila kategorij. Najbolj znano podjetje za horizontalno e-trgovino je Amazon.com Trgovina s knjigami, pohištvom, hrano, živili, oblačili, igračami, programsko opremo, glasbo, pripomočki in še veliko več.

Vodoravna podjetja e-trgovine se predstavljajo kot vse na enem mestu in sporočajo udobje kot veliko korist. Prav tako ponavadi najdejo prednosti dobavne verige ali prednosti v obsegu, ki jim pomagajo ponuditi visoke cene.

Vertikalno e-poslovanje

Za razliko od horizontalnih iger so vertikalni igralci e-trgovine strokovnjaki. Torej, spletni trgovec, ki prodaja samo otroške izdelke, je vertikalno podjetje za e-trgovino, tako tudi takšno, ki prodaja samo čevlje. To je podobno "morilcu kategorije", kot ga razumejo tradicionalni trgovci na drobno.

Vertikalni igralci e-trgovine se zanašajo na to, da bodo lahko bolje predstavili izdelek. Ker se osredotočajo na eno ali nekaj kategorij izdelkov, lahko izboljšajo uporabniško izkušnjo na način, ki poudarja posebnosti kategorije izdelkov. Vsaj tako bi morali storiti. Na primer, prodajalec dragih kamnov mora vsebovati slike, kako kamen sveti v različnih svetlobnih pogojih. Prav tako bi lahko spletna lekarna za izdelke brez recepta napisala opise izdelkov, ki so bolj primerni za zdravila.

Njihova kategorija izdelkov običajno razvršča podjetja z vertikalno e-trgovino. To pomeni, da vseh nišnih e-trgovin ni treba, da bi bila podjetja z vertikalno e-trgovino. Na primer, hiperlokalni predvajalniki e-trgovine so nišni igralci. V tem primeru je niša lokaliteto, v kateri delujejo. Toda hiperlokalni etalerji ne bodo samodejno priklopili izraza vertikalno.

Boljša metoda

V začetku so bili udeleženci na trgu veseli, da so vodoravni. Ideja je bila, da dodajanje kategorij zaseda le bite in bajte, ne pa pravega prostora; v katalogu izdelkov niti kvadratnih centimetrov. Torej bi lahko prodali tudi vse. Prihod resnih vertikalnih igralcev je napovedal naslednji val e-trgovine. Izraz "kategorija ubijalcev" pravilno opisuje, kaj nekateri trgovci na drobno mislijo o velikih specializiranih prodajalcih.

Ne gre samo za ozko osredotočanje na kategorijo izdelkov. Gre tudi za izbiro kategorije, ki je primerna za vertikalno e-poslovanje. Kot skrajni primer prodaja ročno izdelanih izdelkov, ki jih izdelujejo obrtniki, ponuja več priložnosti za predstavitev izdelka na način, da bolj ali manj standardizirane predloge horizontalnih igralcev e-trgovine ne bodo mogle konkurirati.

Izzivi pri vzpostavljanju horizontalnega poslovanja na področju e-trgovine

Pomembno vprašanje je tudi to, da so nekatera največja horizontalna podjetja e-trgovine zdaj prevelika, da bi se lahko spopadla z glavo. Jet.com je objavil velike načrte, za katere nekateri pravijo, da bi lahko ogrozili Amazon.com. Toda takšne pobude so izjeme.

Torej bi lahko prišli do vertikalne e-trgovine.

Če se strinjate, se prepričajte vsaj o naslednjih dveh točkah:

  1. Naslovljivi trg je dovolj velik, da boste nekega dne dosegli lestvico, za katero se vam zdi koristno.
  2. Izbrana vertikala je dovolj kompleksna, da se lahko horizontalni igralci izognejo ali vsaj ne znajo praviti.


Sorodni Članki:

✔ - Plačilo za pisanje esejev in terminskih prispevkov

✔ - Oblikovanje temeljev

✔ - Kako neprofitne organizacije lahko navdihujejo podpornike z infografiko


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!