Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako deluje splitska komisija v nepremičninah

Tu so načini, kako deluje razdelitev provizije in vplivajo na razmerje med agentom in posrednikom z edinstvenimi strukturami pristojbin in metodami nadomestil.


Večina kupcev domov, približno 87 odstotkov, pri nakupu stanovanja uporablja nepremičninskega posrednika. Ta številka še naprej narašča, večina lastnikov stanovanj pa za prodajo stanovanja uporablja tudi zastopnika, ne pa da prodaja sama.

Leta 2018 je Nacionalno združenje odvetnikov reklo, da agenti zaslužijo v povprečju 40.587 dolarjev letno, čeprav je ta številka odvisna od različnih dejavnikov. Plačilo je poleg števila opravljenih transakcij odvisno od zneska provizije, plačane za nepremičninsko posredovanje, in dogovora o razdelitvi provizije s posrednikom, ki sponzorira.

Povezava med posredniki in posredniki ter sporazum o razdeljevanju Komisije

Tako agenti kot posredniki imajo državne izdaje dovoljenj za nepremičnine. Agenti morajo delati pri posredniku, ki je njihov sponzor. Zastopniki ne morejo delati neodvisno, prav tako pa kupec ali prodajalec ne more plačati nobene pristojbine ali provizije.

Na drugi strani pa lahko posredniki sodelujejo pri transakcijah nakupa ali prodaje ali najamejo zastopnike, ki namesto tega opravijo delo. Vse provizije plačajo posredniku, ki nato denar razdeli z vsemi vpletenimi agenti. Če posrednik dela za posredništvo, mora plačati provizijo, razdeljeno tudi na posredništvo.

Struktura provizijskih pristojbin Komisije

Čeprav je sprejeta posredniška in posredniška metoda v posredovanju sestavljena iz delitve provizije za transakcije, resnično deluje bolj kot struktura na več ravneh.

V tradicionalnem nepremičninskem poslu prodajalec sklene pogodbo z zastopnikom ali posrednikom, da bo njihova nepremičnina navedena za določen odstotek prodajne cene. Zastopnika sponzorira posrednik, ki dela za posredovanje v kotaciji, ki lastnost navaja v storitvi Multiple listing (MLS). Posredništvo ponuja, da svojo prodajno provizijo deli s katerim koli članom MLS posrednika, ki pripelje kupca, ki zaključi nakup. To je razcep # 1.

Če posrednik v vsaki od teh družb osebno ne sodeluje v transakciji, bi vsi udeleženi agenti prejeli nadomestilo. Na podlagi pisnega neodvisnega pogodbenega pogodbenika bi vsak izmed posrednikov za kupca in prodajalca svoj del provizije razdelil skupaj s kupčevim in prodajalčevim agentom kot ločen # 2.

Modeli nadomestila za nepremičnine

Nepremičninski agenti in posredniki lahko poslujejo na poljuben način, dokler si želijo odškodnine. Obstaja več kot en način, kako opraviti delo, in prepleteni so s tem, kako kupcu zaračunajo delo, ki ga opravlja.

Tradicionalni model delitve Komisije

Ta članek se je začel z osnovno opredelitvijo modela komisije. Stranki, ki kotira na borzi, se zaračuna provizija, ki trenutno znaša med približno 4 in 8 odstotki, skupno pa je od 5 do 6 odstotkov. Član MLS posrednika, ki kotira na borzi, se je strinjal, da bo to provizijo delil, običajno pri razdelitvi 50/50 s katerim koli drugim posrednikom ali njihovim agentom, ki pripelje kupca in ga zapre. Prodajalec plačuje vse provizije na izjavi o poravnavi. Vendar morajo kupci res vedeti, da je to upoštevano v ceno, zato tudi plačujejo.

Posrednik in njihov zastopnik sta nato ponovno razšla na podlagi neodvisnega pogodbenega pogodbenika med njima. Zdi se, da večina agentov začne in ostane na razdelku 50/50, v zameno za to dobijo določene posredniške storitve in trženje. Medtem ko gradijo svoj posel, posredniki pogosto povišajo provizijo od posrednika, da prepreči odhod na boljšo ponudbo.

Model plačila za Office

Ta koncept je precej nastal s franšizo Remax. Takrat in leta je agent prejel 100 odstotkov zneska provizije, ki je prišel do posrednika. Agentu so zaračunali pisarniško pristojbino za njihov prostor, določene funkcije za podporo pisarni, opremo itd. Zastopnik je bil v celoti odgovoren za svoje tržne in druge stroške poslovanja.

Ta model se je čez nekaj časa spremenil, pri čemer se je odstotek zmanjšal na agenta, čeprav je še vedno bistveno višji od tradicionalnega modela.

Model plačanega agenta

Redfin, velika in rastoča regionalna franšiza, svojim agentom izplačuje plačo in zagotavlja nekatere ugodnosti, ki so običajno povezane z drugimi poklicnimi plačami. To je v povezavi s povračilom kupcu / stranki za del provizij, ki jih je posrednik posredoval.

Model svetovalca

Ta se je težko spoprijel in v nekaterih državah to ni dovoljeno. Nekaj ​​težav povzroča tudi model neodvisnih izvajalcev, zato se zdi, da najbolje deluje pri poslovnih modelih posameznih posrednikov. V bistvu, tako kot odvetnik ali računovodja, nepremičninski strokovnjak plača uro za svoje storitve. Nekatere ponujajo tudi določene storitve po pavšalnih cenah, za dodatne storitve zunaj paketa, ki se zaračunajo po uri, se zaračunajo po uri.

Del razlogov, da se ta metoda ni prijela, je, da kupci plačilo zastopnika vidijo kot negativno. Nikakor ne razumejo, da vseeno plačujejo, saj prodajalec faktor provizije v njihovo prodajno ceno. Nekateri agenti ponujajo, da zaračunajo postopek in nato kupcu povrnejo ves denar, ki ga je prejel kot provizijo.


Sorodni Članki:

✔ - Vrnite goljufije v trgovini na drobno

✔ - Kako pisati za revijo

✔ - Primer, kako napisati backgrounder


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!