Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako se Costcova mednarodna širitev širi

Odkrijte, kaj stoji v costcovi priljubljenosti in kako je njena maloprodajna inovacija ustvarila "the costco craze" tako v zda kot po vsem svetu.


Costco Wholesale Corporation (trgovanje kot Costco) je največji ameriški klub skladišč. Na svetovne trge je agresivno prodrl s pravili za inovacije na drobno, ki so ustvarile kultnega potrošnika, označenega kot "Costco Craze." Costcova globalna razmahnost se je začela leta 2013 in vključuje več kot 200 mednarodnih lokacij Costco Warehouse, ki delujejo v desetih državah zunaj ZDA.

Costcova mednarodna širitev po številkah

Do avgusta 2018 je Costco Veleprodaja imela 761 skladišč po vsem svetu z več kot 200 skladišči zunaj ZDA. Vključevalo je 100 lokacij v Kanadi (v devetih provincah), Mehiki 39, Veliki Britaniji 28, Japonski 26, Tajvanu 13, Južni Koreji 14, Avstraliji 10, Španija 2, Islandija 1 in Francija 1.

Z globalizacijo maloprodajnega gospodarstva lahko vsako največje ameriško maloprodajno podjetje z ambicijami in finančno podporo odpre trgovino na mednarodnih trgih. Posledično je Costco, ki bi oviral mednarodni incident, ki bo razpadel gospodarstvo, malo dvomil, da bo dosegel svoje agresivne mednarodne širitvene cilje.

Ali bodo Costcove kontraintutivne strategije maloprodaje delovale na mednarodni ravni?

Postavljalo pa se je veliko vprašanje, ali bodo kontratuktivno inovativne strategije za prodajo na drobno Costco ustvarile enake fanatične Costco Craze zunaj ameriških meja. Targetov izhod iz Kanade leta 2015, popolna ukinitev Tescove ameriške verige sveže in enostavno in zapora trgovin Walmart v Braziliji v letu 2016 služijo kot previdna zgodba za globalne trgovce na drobno.

Medtem ko lahko katera koli trgovska veriga preide na svetovni maloprodajni trg, ni nobenega zagotovila, da bo konkurenca zdrobljena pod težo velikosti megachain in letnega dohodka. V dobi pooblaščenih (in kulturno zvestih) kupcev ni stvari, ki bi bila "prevelika, da bi propadla."

Vendar se zdi, da je Costco uspel na način, da Target, Walmart in Tesco niso uspeli. Po poročilu Forbesa je število prijav v Costco v prvih 8 do 12 tednih odpiranja nove trgovine v tujini običajno 10-krat večje v primerjavi z odprtji trgovin Costco. Poleg tega je stopnja zadržanja za letno članstvo v mednarodnih državah zelo visoka, na splošno več kot 80 odstotkov.

Inovacije, ki poganjajo noro Costco

Kaj Costco pravilno počne, ko vstopi na tuje ozemlje, ki ga drugi svetovni trgovci ne? Odgovor je deloma v dokumentarnem filmu CNBC "Norost Costco." Odkrila je informacije, ki so potrošnikom na splošno neznane, na primer, kako se Costcova markacija primerja z drugimi trgovci na drobno, kako kupci Costco izbirajo igrače in kako je Costcov vpliv spremenil trženje vin v svetu.

Nekatere Costcove uspešne protiintenzivne maloprodajne strategije

  • Najmanjše oznake v trgovini, ki prisilijo kupce, da poiščejo stvari
  • Omejeno število izdelkov (10.000 v primerjavi s 40.000 v večini največjih supermarketov in 100.000 v Wal-Martu)
  • Omejene izbire velikosti
  • Plače, ki so dva do trikrat višje od povprečnega prodajalca na drobno
  • 90% zaposlenih zagotavlja zdravstveno zavarovanje
  • Luksuzni artikli v njeni mešanici trgovskih popustov
  • Namesto da bi se lotili Apple-ove poti, Costco uporablja nizko-tehnološke strategije / stike s strankami z dobrim dotikom
  • Namesto da bi vprašali: "Kako lahko kupca za to plačamo več?" Costco vpraša "Ali bi to lahko bilo za stranke manj drago?"

Te neortodoksne strategije ustvarjajo dva rezultata, ki bi jih želel imeti kateri od največjih trgovcev z diskontom na svetu. Prvič, povprečna vsota vozovnic za stranke Costco je velika, saj stranke trdno verjamejo, da prihranijo več denarja, če porabijo več denarja. Drugič, ko so kupci bolj razmišljajo o boljši in boljši pametnosti, kupujejo impulze, ko opazijo izdelke, za katere niso pričakovali, da bodo na voljo v prodajalni s popustom. Poleg tega kupci Costco na impulz ne kupijo samo škatle gum, kupijo 80-palčne 3D televizorje.

Norost Costco ni samo za Američane

Norost Costco ni le rezultat ameriške večje-boljše psihe. Mednarodne prodajalne Costco v desetih državah so dokazale, da formula Costco deluje enako dobro kot potrošniki zunaj ZDA. Za razliko od drugih ameriških trgovskih verig, ki odpirajo mednarodne lokacije kot obrambno strategijo, Costcova mednarodna širitev ne kompenzira domače šibkosti, saj trenutno ga nima.

Očitno vedeti, da je Costco ljubiti Costco, ne glede na to, kje na svetu je Costco. In mednarodnim potrošnikom, ki hitro postajajo del Costco Craze, verjetno ni vseeno, kateri kandidati politične stranke tam kupujejo (ali ne). Želijo si le kakovostnega blaga, ugodnih cen in nizkotehnološko občutljivo izkušnjo.


Sorodni Članki:

✔ - Kako osnovne prehrambene izdelke spremeniti v popolna darila za hrano

✔ - Osnove načrtovanja in opremljanja kuhinj v restavracijah

✔ - Osnove načrta trženja živilskih izdelkov


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!