Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako najdem člane skupine za mrežni marketing?

Nasveti za iskanje ustreznih članov skupine za vaše podjetje


Omrežni marketing je hiter in cenovno dostopen za začetek domačega podjetja. Toda tako kot vsaka druga vrsta poslovanja zahteva, da prodajate svoje izdelke ali storitve. Seveda je eden od prednosti omrežnega trženja ta, da lahko pomagate drugim, da začnejo svoje podjetje in zaslužijo tudi prihodek od obsega prodaje.

Začetek podjetja je vznemirljiv čas. Če se želite postaviti na pot do uspeha in se izogniti napakam, začnite z:

  • Preglejte vse materiale v vašem poslovnem kompletu, vključno z branjem vseh pravil podjetja o trženju.
  • Preučite načrt odškodnin podjetja ter možnosti in koristi podjetja, da boste vedeli, kaj morate storiti, da zaslužite in zaslužite bonuse. Mnoga podjetja imajo programe za hiter zagon in bonuse, na katere boste želeli biti pozorni.
  • Povežite se s svojim sponzorjem za informacije o delavnicah, usposabljanjih in drugih virih, ki vam bodo v pomoč.

Ko imaš dober občutek za svoje podjetje in kako deluje, je čas, da začneš graditi.

V podjetju za mrežni marketing prodajate v bistvu dve različni stvari:

  1. Izdelke in storitve, ki jih ponuja vaše podjetje za neposredno prodajo, in
  2. Poslovna priložnost.

Za promocijo svojih izdelkov morate razviti marketinški načrt enak kot za vsakega drugega podjetja. To se začne s tem, ko veste, kdo je najverjetnejši kupec vašega izdelka / storitev, poiščite, kje so, da lahko trgujete z njimi, nato pa ustvarite trženjsko gradivo, ki ga lahko postavite pred njih.

Sestavljanje ekipe poslovnih graditeljev je nekoliko drugače. Medtem ko se lahko veliko vaših strank odloči za začetek lastnega podjetja, lahko tržiš tudi ljudi, ki želijo začeti domače podjetje.

Kako najdete potencialne člane skupine za mrežni marketing?

Kot tržni ponudnik omrežij želite izbrati svojega sponzorja skrbno, vendar tudi vi želite izbrati svoje soigralce s čim večjo skrbnostjo. Tako kot trženje izdelka ali storitve morate tudi pred začetkom določiti nekaj stvari o svojem idealnem članu ekipe. Trenirali boste in veliko časa preživeli s svojo ekipo, zato želite biti prepričani, da boste našli ljudi, ki so pravi za vas in posel.

Upoštevajte naslednje podrobnosti.

  1. Vrsta osebnosti - Ali se dobro ujemata z drugimi iz vseh slojev življenja? Ali delijo samo smešne, šale z G-oceno?
  2. Stopnja izobrazbe - Ali je pomembno, če imajo diplomo srednje šole ali visokošolsko izobrazbo?
  3. Pretekla / trenutna zaposlitev - Ali so trenutno zaposleni, tako da imajo obratna sredstva? Ali težko obdržijo službo?
  4. Življenjski cilji- Ali si prizadevajo za boljše življenje in želijo pomagati drugim, da storijo enako? Ali želijo živeti po svojem urniku?
  5. Vrsta družine- Ali sta samska, poročena, z otroki ali brez? Koliko ljudi mora z njimi deliti svoj urnik?

Čeprav ni pravega ali napačnega prodajalca omrežij, želite imeti v svoji ekipi ljudi, ki so primerni in na katere se nanašate. To bi morali biti ljudje, kot ste vi, predani in bodo sledili ciljem, ki so si jih zastavili.

Predstavljaj si to:

Gostite svojo prvo delavnico in k sodelovanju povabite nekatere člane svoje ekipe. Kako bi se počutili, če se člani vaše ekipe ne bi dobili skupaj z vašimi gosti? Kaj pa, če bi ti člani gostov govorili neprimerne šale?

Želite, da so člani skupine, ki verjamejo v posel, pozitivni vzorniki in se predstavijo kot profesionalci, ne glede na to, kje preživijo svoj čas, naj bo to na drugem delovnem mestu, cerkvi ali prireditvi v skupnosti.

Iskanje potencialnih članov skupine

Veliko je krajev, s katerimi lahko srečate ljudi, ki bi bili morda zainteresirani za gradnjo podjetja z vami in vašim podjetjem. Vaš sponzor in družba bodo imeli nasvete, ki vam bodo pomagali pri tem. Pogosto vam predlagajo, da sestavite seznam 100 ljudi, ki jih poznate ali naletite na redno. Čeprav je to lahko koristno, ni idealno. Ne pozabite, da iščete ljudi, ki želijo, kar ponujate. Vaši prijatelji in družina bi vam utegnili biti v pomoč, če pa ne želijo vašega izdelka ali storitve ali za začetek domačega podjetja, zapravljate čas, ko se jim predstavljate, razen za prakso.

Drugo priporočilo je, da upoštevate pravilo 3 noge. Čeprav ste zaradi tega prijazni osebi in mogoče boste našli nekoga, ki ga zanima, lahko je tudi izguba časa, če jih ne zanima, kaj ponujate.

Možno je kupiti mrežne tržne ponudbe. Težava pri tem je, da so najzanesljivejše drage. Drugič, obstaja velika verjetnost, da se bodo odzvali na splošne ponudbe za delo doma in ne pričakujejo, da bodo slišali za mrežno trženje. V najslabšem primeru so pozabili, da so svoje kontaktne podatke vnesli v vodilni obrazec in se razjezili, ko jih pokličete.

Boljša možnost bo prihranila prihranek časa, denarja in truda, to pa je trženje za vodje ekip na enak način kot ste tržili svoje podjetje; z odgovorom na naslednje:

  1. Kdo želi začeti domači posel
  2. Kje najdem te ljudi
  3. Kako lahko pridem pred njih.

Tu so možne možnosti za ustvarjanje potencialnih strank:

  1. Spletna stran. Mnoga podjetja ponujajo spletno mesto svojim predstavnikom. Če vam to dovoli, razmislite o ustvarjanju spletnega dnevnika ali lastnega spletnega mesta, tako da se lahko postavite ločeno od množice tisočev drugih predstavnikov. Nekatera podjetja imajo skupine predstavnikov, ki imajo tudi svoja spletna mesta. Toda spet boste dobili spletno mesto kot tono drugih ljudi, zaradi česar lahko ljudje težko izberejo vas nad nekom drugim.
  2. Seznam e-poštnih sporočil. Če imate svoje spletno mesto, je tudi enostavno imeti seznam e-poštnih sporočil. Razviti bi morali vodilni magnet, ki temelji na tistem, kar ponujate. V primeru članov ekipe bi moralo biti nekaj, kar je povezano z začetkom domačega podjetja. (Upoštevajte, da lahko to uporabite tudi za pridobivanje strank, vendar se v tem primeru osredotočite na to, kaj ponujajo vaši izdelki / storitve, na primer zdravje in dobro počutje.)

  1. Družbeni mediji. Tako kot vsako drugo podjetje lahko tudi s socialnimi mediji vzpostavite odnose. Ne preprosto objavljajte, "začnite domače posle z mano." Namesto tega želite postati vir za uspešno lastništvo domačega podjetja. Ljudje izberejo svojega sponzorja pri mrežnem marketingu. Iščejo nekoga, ki je uspešen, znan in koristen. Vse to lahko pokažete prek družbenih medijev.
  2. Video. YouTube je eno najbolj obiskanih spletnih mest na internetu. Če lahko ustvarite zanimive in informativne videoposnetke, povezane z gradnjo domačega podjetja, razblinite mite o mrežnem trženju in druge nasvete za delo doma, lahko za vaše podjetje vzbudite veliko zanimanja.

  1. Omrežje in napotnice. Ne glede na to, ali srečujete ljudi prek spleta ali osebno, jih morda ne zanima vaše podjetje, vendar morda poznajo koga, ki je. Razvijte sistem vzpostavljanja odnosov prek svoje mreže in prosite za napotnice.

Kako se pogovarjati s potencialnim članom skupine

Ko se približujete morebitnemu članu skupine, ne poskušajte prodati svoje poslovne priložnosti ali izdelkov izpod rok. Tudi če so izpolnili vaš kontaktni obrazec ali vas poklicali, se ne prijavite takoj za prodajo.

Namesto tega se pogovorite z njimi, s ciljem, da zgradite odnos, pa tudi, da se naučite, kakšni so njihovi cilji in potrebe, zaradi katerih so lahko stopili v stik z vami. Pogovorite se o NJIH (njihova služba, družina, hobiji, sanje, prihodnji cilji itd.) Med pogovorom z vsako osebo zapišite naslednje podatke:

  • Njihovo ime in priimek
  • Kontaktni e-poštni naslov in telefonska številka (ne smete ju pošiljati!)
  • Kaj je bila tema tega dne? Ko poznate te podatke, jih lahko uporabite za iskanje rešitve, ki jo ponuja vaše podjetje.
  • Datum z vsakim pogovorom z njimi (lahko traja več pogovorov, preden se bodo odločili, da se z vami pridružijo).
  • Kraj, ki ste ga spoznali. Če ste osebo srečali v Facebook skupini, si zapišite ime skupine, tako da jih boste znova zlahka našli. Morda boste naslednjič našli druge člane ekipe!

Te informacije bodo koristne, saj boste lahko svoj izdelek ali posel prilagodili potrebam svojih potencialnih strank.

S koliko ljudmi bi se morali pogovarjati?

Pogosto boste slišali, da je prodaja številka, zato več ko se pogovarjate, več prodaje in vpisov imate. To ni narobe, če pa ustvarite zanimive potencialne stranke, boste imeli boljše rezultate, kot če se poskušate pogovarjati z vsemi. Lahko se na primer pogovarjate s 100 ljudmi, ki jih srečate na ulici, in morda dobite 5 vpisov (1 od 20). Vendar pa je možno govoriti s 50 ljudmi, ki posebej zahtevajo informacije, da bi dobili enakih 5 vpisov (1 od 10). Ista količina rezultatov govori o polovici števila ljudi.

S sledenjem številk boste bolje spoznali, koliko ljudi morate govoriti, da dosežete cilje.

Stephanie Grams, izvršna direktorica Wellnessa s Stephanie, naročnikom ezine ponuja možnosti gradnje zdravja in dobrega počutja, novice, informacije in brezplačen poslovni dnevnik. Grams prinaša več kot 30 let podjetniških poslovnih izkušenj, ki vključujejo trženje, oglaševanje in doseg skupnosti. Naročite se na StephanieGrams.com


Sorodni Članki:

✔ - Kaj je fokusna skupina? In ali bo vaše podjetje imelo koristi od enega?

✔ - Promocijsko kopiranje

✔ - 8 Orodja za Twitter, ki jih morate poskusiti


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!