Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako proizvajalci prodajajo neposredno potrošnikom

Internet spreminja način poslovanja trgovcev na debelo


Trgovci na debelo so desetletja sestavljali celotno panogo, saj so bili posredniki med proizvajalci in potrošniki. Izdelke bi kupili v razsutem stanju pri proizvajalcih po določeni ceni, nato pa jih prodali potrošnikom po višji ceni, pogosto podvojili ali potrojili svojo proizvodnjo.

Proizvajalci so ta poslovni model nadaljevali dolga leta, saj je bil to edini način, da svoje izdelke dobijo pred kupci. Trgovci na debelo so zagotovili delovno silo, infrastrukturo in maloprodajne prostore, ki si jih proizvajalci preprosto niso mogli privoščiti.

Vendar pa se s porastom interneta in malih podjetij, ki uporabljajo spletna mesta, ta poslovni model hitro razvija. Proizvajalci vse bolj preskočijo veletrgovce in izdelke prodajo neposredno svojim potrošnikom.

Očitno gre za tradicionalne trgovce na debelo in drobno, kot so trgovine z velikimi škatlami, tržni centri in trgovine z opekami in maltami. To jim omogoča konkurenco brez primere, pogosto po cenah, ki se jim ne morejo izenačiti, ne da bi izgubili denar.

Zakaj proizvajalci včasih prodajajo neposredno

V starem modelu so proizvajalci ustvarili le majhen dobiček v primerjavi z dobički trgovcev na debelo. Ker je bila neposredna prodaja njihova edina možnost, proizvajalci niso imeli veliko moči, da bi izzvali sistem. Toda z možnostjo interneta, da jih poveže neposredno z ljudmi, ki želijo svoje blago, lahko proizvajalci dobičke trgovcev na debelo vzamejo zase.

Pred tem so podjetja potrebovala zainteresirane trgovce na debelo, da so jih obravnavali kot zakonito podjetje. Potrebovali so potrditev uveljavljenega prodajalca, da bi lahko stopili pred kupce in prodali. Toda na spletnih mestih, kot sta Amazon in Etsy, je očitno, da kupci ne kupujejo več samo tistega, kar je na voljo; pripravljeni so iskati zelo posebne predmete, da bi zadovoljili njihove potrebe in interese. Podjetja vseh velikosti so na milijone prodala popolnoma prek spleta in pogosto pošiljala iz zasebnih domov in garaž. S preskakovanjem stroškov maloprodajnega prostora in veletrgovin si lahko privoščijo prodajo izdelkov manj kot proizvajalcem, zaradi česar so potrošniki toliko bolj privlačni.

Gre za nenehno razvijajočo se panogo, ki spreminja način nakupovanja in poslovanja. Z enodnevnimi storitvami pošiljanja in prenočitve lahko pridobite poseben izdelek ali oblačilo iz udobja kavča, kar tradicionalnim trgovcem na debelo in trgovcih otežuje privabljanje kupcev.

Kaj lahko storijo trgovci na debelo?

Pri veletrgovcih se industrija spreminja, vendar to ne pomeni, da ste brez dela. To samo pomeni, da se morajo trgovci na debelo prilagoditi tudi temu novemu okolju.

Prodaja na debelo bo še vedno velik posel; lahko je videti drugače kot danes. Mnogi proizvajalci nimajo osebja ali želje, da bi upravljali internetno prodajo ali neposredno prodajo. Nimajo prostora ali strokovnega znanja za prodajo neposredno strankam. To je popolna priložnost, da lahko trgovec na debelo zasluži.

S prehodom na prodajo na spletnih trgovcih ali s samostojnim upravljanjem prodaje lahko trgovci na debelo upravljajo ta konec poslovanja namesto proizvajalcev in dobivajo večji dobiček. To je lahko tako enostavno kot nastavitev računa za Amazon ali eBay ali tako izpopolnjeno kot delo na ekskluzivnih pogodbah z večjimi spletnimi mesti, vendar ga je mogoče prilagoditi svojim poslovnim ciljem.


Sorodni Članki:

✔ - Preberite, kaj je posojilo obratnega kapitala

✔ - Davčne spremembe za mala podjetja - posodobljeno za leto 2018

✔ - Prodaja računov, ki prejemajo račune


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!