Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako tržne raziskave povezujejo življenjsko fazo z učinkovitostjo oglasov

Merjenje uspešnosti trženja na tisočletjih


Tržniki imajo za Millennials lepo mesto, saj so ti digitalni domorodci seveda vpleteni v tehnološke izdelke in imajo običajno diskrecijsko pravico za nakup najnovejših novosti. Pri trženju v Millennials je treba postaviti nekaj ključnih vprašanj in odgovoriti nanje.

  • Ali se tisočletja resnično razlikujejo od potrošnikov v kategorijah druge generacije?
  • Katera oblika trženja je najbolj privlačna za Millennials: Oglasi na televiziji ali oglasi na digitalnih napravah?
  • Ali lahko Millennials prepriča, da kupujejo ali sodelujejo z blagovnimi znamkami s pomočjo pristopov, ki so edinstveni in zasnovani samo za ta segment ciljnega trga?

Skupne meritve učinkovitosti oglaševanja

V več desetletjih je comScore izvedel raziskavo z več kot 500.000 žensk iz štirih generacijskih kategorij. Generacijske kategorije so splošno priznane in vključujejo:

  • Tisočletniki - Ljudje, stari 16 do 29 let
  • Generacija X ali GenXers - Ljudje, stari od 30 do 44 let
  • Generacija rojena takoj po drugi svetovni vojni - Ljudje, stari od 45 do 59 let
  • Starejši - ljudje, ki so stari 60 let ali več

Nekatere skupne meritve, ki se uporabljajo za merjenje učinkovitosti oglasa, vključujejo priklic oglasa, sodelovanje potrošnikov z oglasi in vpliv oglasa na dejansko vedenje nakupa. ComScore je preučeval prepričljiv vpliv televizijskega oglaševanja na potrošnike z uporabo lastniškega ukrepa, imenovanega Share of Choice.

Meritev Delež izbire prikazuje spremembo v izbiri potrošnika glede izdelka po izpostavitvi oglasa o izdelku. Učinek televizijskega oglaševanja na izbiro potrošnikov sledi vzorcu stopnic, s prepričljivim vplivom na potrošnike v generacijskih kategorijah, v katerih so člani starejši. Povprečno povečanje števila potrošnikov v vsaki od štirih generacijskih kategorij, ki so si izdelek pred ogledom televizijskega oglasa o izdelku dali prednost, je prikazano spodaj:

  • Tisočletja = 4.6
  • Generacija X = 5,3
  • Baby Boomers = 6.4
  • Seniorji = 6,6

Medtem ko je vzorec prepričljivega vpliva televizijskega oglaševanja zagotovo viden v raziskavi comScore, nekateri strokovnjaki trdijo, da je učinek posledica življenjskih faz potrošnikov, ne pa značilnosti članov generacijske skupine, ki bodo vztrajali s starostjo in prešli v druge generacijske kategorije.

Pazite na tisočletnike, ki jih dražijo oglasi in si jih zapomnite dlje

Ena ključnih meritev v raziskavi comScore je bil priklic oglaševanja. Izmerili sta dve vrsti odpoklica: takojšnji odpoklic in odpovedni odpoklic.

  • Takojšnji odpoklic oglaševanja je bil izmerjen približno 15 minut po ogledu oglasa.
  • Zakasnjeni odpoklic oglaševanja je bil izmerjen tri dni po ogledu televizijskih oglasov.

Metoda takojšnjega priklica je namenjena pridobivanju učinkovitosti televizijskega oglasa, ki pritegne pozornost gledalcev televizije. To pomeni, da je oglas ovrednoten glede na to, kako dobro se znajde v nevihtah in hrupu, ki se lahko pojavijo, ko potrošniki gledajo televizijo. Oglaševalci omenjajo ta ukrep učinkovitosti oglasa kot preboj oglasa.

Prepozno priklic gledalcev televizijskih oglasov kaže na to, kako dobro oglaševanje na gledalce pusti trajen ali nepozaben vtis. Odzivi ljudi, ki si ogledajo televizijske oglase v raziskavi comScore, so pri generacijskih skupinah precej različni. Tisočletja kažejo manjši odziv na oglase kot druge generacijske skupine. Za dosego tega rezultata je morda v igri več dinamike.

Millennials po svoji izbiri razdelijo pozornost na številne dejavnosti in interese v določenem času. Tisočletniki pogosto sodelujejo z več digitalnimi napravami hkrati. Na primer, tisočletni potrošnik lahko na eni seji gleda televizijo, uporablja tablični računalnik in spremlja besedila ter se odziva na njih.

Opisi Millennials pogosto poročajo, da se to zgodi, ker imajo mladi potrošniki kratko pozornost ali pa so hiper-diskriminatorni in potrebujejo digitalno vsebino, ki privlači pozornost, je edinstvena ali zelo zabavna. Ko Millennials svojo pozornost usmerijo na oglas, si ga verjetno zapomnijo dlje kot člani drugih generacijskih skupin.

Vir:

  • Crang, D. (2012, januar). Strategije oglaševanja Millennials naslednje generacije. comScore, Inc.
  • Heath, R. (2007 - 2009). Kako napovedujemo oglaševalsko pozornost in angažiranost? Serija delovnega papirja. Šola za management, Univerza v Bath.
  • Webinar: Schiffer, J. (2015, 29. julij). Odklepanje moči glasbe v oglaševanju. Mediji in zabava, Nielsen Entertainment.


Sorodni Članki:

✔ - Nadomestne možnosti posojanja za mala in srednje velika podjetja

✔ - Kaj je denarni tok in zakaj je to pomembno?

✔ - Prijavljanje davkov za podjetja, ki temeljijo na domu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!