Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako lahko marketing in prodaja delujeta skupaj

Naučite se, kako lahko tržne in prodajne ekipe sodelujejo, da bi obvladale spretnost socialne prodaje in znatno povečale rast prodaje.


Socialna prodaja je drugačen kanal prodaje, iskanja, negovanja in zaključevanja posla. Ima razumevanje in sposobnost uporabe vsebin, ki jih izvaja marketinška ekipa. Z vključevanjem dobre vsebine v svoja prizadevanja in veščine za prodajo v družbi boste začeli obvladovati delovanje družbene prodaje in skupaj spodbudili rast prodaje.

Pri prodaji v družabnih omrežjih gre za uporabo socialnih omrežij, kot so Facebook, Twitter, LinkedIn in YouTube, da bi pomagali pri vzpostavljanju odnosov s trenutnimi kupci in potencialnimi kupci. Vsi veliki prodajalci vedo, da je ustvarjanje povezav s strankami in potencialno bistvenega pomena ne le pri prodajnem uspehu, ampak tudi v celoti zvestoba izdelkom in storitvam, ki jih ponujate.

Socialna omrežja

Odlična stvar o družbenih omrežjih nam omogoča odkrivanje stvari, ki jih imamo skupaj s strankami in obeti, nedavne študije pa so pokazale, da lahko podobne podobnosti pomagajo ustvariti povezavo in povečajo možnosti za razvoj osebne povezave ter da se povečuje osebna povezava možnosti, da jih bodo kupili od vas.Če to ni dovolj, da bi vas navdušili, se boste morda želeli prikovati. Samo to je osnova, zakaj bi moral vsak prodajni strokovnjak sodelovati v družbeni prodaji.

Kako torej marketing in prodaja delujeta skupaj, da bi obvladali socialno prodajo in povečali prodajo?

Zadnje leto sem si močno prizadeval, da bi oddelki za trženje razumeli pomen vsebine. Nikoli ni bila pomembnejša vloga za vsebino kot prodaja družbe. Pri socialni prodaji je ključnega pomena, da dobite pravo vsebino prave osebe, vsebina pa je pomembna za kupca.

Trženje in prodaja morata sodelovati pri ustvarjanju vsebine, ki bo v prihodnosti dragocena. Ta vsebina mora zajemati bolečinske točke, zaradi katerih bodo pozorni na izdelek in storitev, ki jo ponujate.

Razmislite za trenutek. Če nameravam kupiti nov kopirni stroj, se mi zdi, da sem preobremenjen z vsemi možnostmi in odločitvami, če pa mi bo kdo priskrbel vsebino, ki govori o tem, in me vodi skozi postopek nakupa, kaj iskati, če bom določil značilnosti, ki so mi pomembne in kako oceniti stroške, bom pozoren. Verjetno bom resnično zaupal osebi, ki mi je posredovala te objektivne podatke. Ste zdaj na isti strani z mano?

Če je tako, dobite pomen ustreznih vsebin in jih ob pravem času delite.

Če torej s trženjem sodelujete pri ustvarjanju dinamične vsebine, ki jo potrebujete, in ste pripravljeni deliti s spretnimi in privlačnimi sporočili, ste opremljeni s tem, kar bi poimenoval vašo prodajo streliva. Kljub temu pa je po mojem mnenju tam, kjer večina prodajalcev gre narobe, druga najpomembnejša sestavina družbene prodaje - vaš ugled in dojemanje, ki ga izpuščate v družbenem svetu.

Social Sharer vs. Social Seller

Poglejte svoje profile in se vprašajte - ali ste družbeni delitelj ali družbeni prodajalec?

Kako lahko ugotovite razliko? Socialni prodajalec je lastnik svoje industrije tako, da se tam postavi kot strokovnjak. Ne bojijo se predstaviti svojih idej in spodbuditi vsebino, za katero so prepričani, da bo prinesla vrednost tako njihovim trenutnim strankam kot vročim strankam.

Kot socialni prodajalec morate ustvariti svojo spletno persono. Sliši se težko, kajne ?? Ni tako težko, kot misliš. Vaši socialni profili bi se morali osredotočiti na to, da bi bili viri za tiste, ki vas gledajo, in ne na tipičen profil, temveč na kopijo vašega življenjepisa. Izstopati mora in jasno pokazati, da ste strokovnjak v vaši panogi, in vas mora postaviti tako, da želite, da vas vidi stranka. Kaj jih zanima? Želijo vedeti, kako ste pomagali podjetjem in posameznikom tako kot oni.

Vpišite svoj profil, kako ste to storili? Bi vas potencialni želeli zaposliti?

Preverite svoj profil. Začnite sodelovati s svojim trženjskim timom, da sestavite želeno vsebino in se naučite taktike socialne prodaje, ki jo lahko uporabite za sodelovanje s trenutnimi strankami in potencialnimi strankami.


Sorodni Članki:

✔ - Kako izvajate analizo računovodskih izkazov?

✔ - Kaj je razmerje med dolgom in lastniškim kapitalom in kako se izračuna?

✔ - Vadnica za analizo finančnega razmerja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!