Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako nepremičninski agenti plačajo - provizije in razdelitve

Provizija za posrednike in posrednike je razdeljena, 100-odstotna provizija, stroški napotitve in drugi modeli nadomestil nepremičninskega posrednika.


Tradicionalni model razdeljevanja posrednika, posrednika in zastopnika

Veliko večino nepremičninskih agentov posrednik nadomesti z delitvijo bruto zneska provizije, ki ga posrednik pobere. Tu je primer:

1. Bruto znesek provizije transakcije = 12.000 USD.
2. Delitev posrednika / zastopnika 50-odstotnega posrednika / 50-odstotnega agenta = 6.000 USD agentu.
3. Razdelitveni odstotek je znesek, za katerega se strinjata posrednik in agent, in ponavadi odraža številne storitve in podporo, ki jo posrednik nudi. Lahko odraža tudi obseg poslov, ki jih agent opravlja. Gre za pogajanja po dogovoru, pri katerih imajo visoko uspešni agenti pogosto možnost, da se razcepijo kar do 90 odstotkov.

V zadnjih letih se razcepi povečujejo. Nekateri vrhunski proizvajalci dobijo celo do 90 odstotkov, vendar pa posredništva ne uporabljajo veliko. Pripeljejo tono posla in borzno posredništvo jim preprosto da dom, da ga lahko pripeljejo.

Največji razkorak ne bi smel biti merilo za izbiro posredništva, saj obstajajo izravnalni faktorji. Če potrebujete storitve in usposobite zaloge za posredovanje, potem se je vredno odreči nekaj delitve, saj to plačujejo. Nekatera posredništva, zlasti v vročih turističnih območjih, dobijo večje posle. Agent se lahko žrtvuje, če se malo usedejo in pustijo, da jim posel prinese. To je lahko tudi visoko dolarsko poslovanje. Kondomi in domovi na smučiščih in plažah so pogosto dragi.

100-odstotni model Komisije

V tem modelu odškodnine agent dobi celotno provizijo. Ta model lahko agentu plača 100 odstotkov, ker agent plačuje "pristojbino za pisarniško delo" ali mesečno pisarniško pristojbino. To je lahko pomemben znesek / mesec, vendar izkušeni proizvajalci raje, ker so njihovi stroški omejeni, medtem ko njihovi dohodki niso.
Primer od zgoraj bi znašal 12.000 ameriških dolarjev, lahko pa bi pisarniška pristojbina znašala 1.000 dolarjev na mesec ali več.
Novi agenti ta model na splošno ne zanimajo zaradi fiksnih stroškov, ki jih morajo plačevati mesečno.

Od leta 2013 je ta model skoraj izginil, celo REMAX je prevzel nove agente z manj kot 100-odstotno provizijo.

Stroški napotitve od enega posrednika do drugega in agenta Split

Napotki prihajajo "z vrha", preden se razdeli provizija. Napotnica je odstotek po dogovoru, plačan drugemu podjetju za pošiljanje stranke, bodisi kot prodajalec ali kupec. Tu je primer tipične napotitve kupca:
1. Posredništvo A pomeni kupca v posredništvu B v drugi državi.
2. Z uporabo 12.000 dolarjev bruto provizije in dogovorjene pristojbine za napotitev v višini 25 odstotkov bi dobili 3000 A USD, agent B in posrednik pa bi razdelil preostalih 9.000 USD.

To je lahko tudi referenčna pristojbina, plačana po razdelitvi. Agent dobi napotnico, vzame 50-odstotno razdelitev, nato pa od tega zneska plača 25-odstotno pristojbino za napotnice. 12.000 USD * 50% = 6000 USD * 25 odstotkov = 1500 USD napotitve pristojbina.

Odstotek, plačan franšizam za podjetja

Nekatere glavne franšize svojim franšizom zaračunajo odstotek pristojbine "od vrha" vsake provizije. Ta pristojbina bi prišla na vrh vseh zneskov, ki jih posrednik prejme, preden se razdeli s agentom. Kot primer uporabite 7-odstotno franšizno pristojbino:
1. 12.000 dolarjev bruto provizije iz posla bi franšizo plačalo 840 dolarjev, medtem ko bi posrednik in agent razdelil preostalih 11.160 dolarjev.
2. Pri napotitvenem dogovoru od zgoraj bi odstotek franšize znašal 9000 USD. Agent in posrednik sta razdelila 8.370 dolarjev.

Drugi modeli nadomestil

Ob različnih modelih, ki se redno pojavljajo glede tega, kako posredniki zaračunavajo svoje kotacije in kupcem kupcev, obstaja veliko drugih načinov, kako bi lahko agent prejel nadomestilo... tudi s plačo.
Za novega zastopnika je treba skrbno razmisliti o razkopu, dogovorjenem s posrednikom, na podlagi storitev in predvidenih potencialnih potencialnih strank, ki bodo prejete. Včasih je 45-odstotni zastopniški delež lahko boljši od 60-odstotnega deleža z malo podjetji, ki prihajajo od posrednika.

Nekatere današnje posredniške storitve ponujajo več spletnih in tehnoloških storitev, celo svoj pisarniški prostor krčijo z oblačnim posredovanjem. Za vzdrževanje pisarniškega prostora porabijo manj za vsakega agenta, agenti pa so bolj mobilni. Storitev za stranke je lahko boljša, dokumenti in komunikacije pa prek spleta ali prek pametnih telefonov. Vsakdo lahko zniža stroške, tako posredništvo kot agenti zaslužijo več denarja, tudi če se poveča zastopništvo.


Sorodni Članki:

✔ - Kako uporabiti posojilo s trdim denarjem za nakup nepremičnin

✔ - Nasveti za pogajanje o samostojnih cenah

✔ - Informacije o zakupu restavracijske opreme


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!