Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako zaprositi za napotnice in pridobiti več strank

Naučite se, kako zahtevati napotnice in drastično povečati bazo strank. Zaradi teh skriptov in nasvetov bo preprosto in produktivno povpraševanje po napotnicah.


Napotitve so eden izmed najboljših načinov za rast vašega podjetja. To že veste.

Mogoče se niste zavedali, da lahko eksponentno povečate število prejetih napotkov in drastično povečate bazo strank tako, da naredite eno preprosto stvar - učenje, kako zahtevati napotnice.

Veliko malih podjetij se ne trudi z napotnicami. Mogoče samo domnevajo, da bodo njihove stranke prenašale dobro besedo od ust do ust. Mogoče se jim zdi neprijetno prositi za napotnice. Seveda upajo, da bodo dobili napotnice, vendar o tem ničesar ne storijo. Ko je delo končano, odidejo in polovico večerje pustijo na krožniku.

Na drugi strani mize ima stranka svoje lastne skrbi in nobeden od njih nima nobene zveze s tem, da bi pomagal razviti svoje podjetje in pridobiti več strank. Toda ob predpostavki, da ste dobro opravili delo in je stranka zadovoljna z vašo zmogljivostjo, ne gre za to, da vam ne želijo pomagati. To je, da jim nikoli ne pade na pamet, če jih ne vprašate.

Torej želite pridobiti več strank? Nato odložite svojo hudomušnost in se prisilite, da se boste navadili zahtevati napotnico od vsake zadovoljne stranke.

Preplavite se svojega strahu

  • Ne pozabite, da večina ljudi želi pomagati drugim (če zanje ni negativnih stroškov).
  • Spomnite se, da je najslabše, kar se lahko zgodi, da stranka reče "Ne." To ni preveč grozno, kajne?
  • Prosite za napotitev del vaše projektne rutine. Pri večini projektov je končno srečanje s stranko, pravi čas, da zaprosite za napotnico.

Uporabite skript

Dokler vas zaprosilo za napotitev ni postalo navada in vam je všeč, si sami napišite skript. Ne pozabite, da tukaj ne sprejemate oskarjevega govora. Ko prosite za napotitev, bodite iskreni in neposredni ter kratki. Recite nekaj, kot je npr.

"Zelo sem vesel, da ste zadovoljni z mojim delom. Resnično cenim, če moje ime posredujete komu drugemu, ki ga zanima _____________ (kaj počnete). Naj pustim te dodatne vizitke pri vas? "

Če z osebami pustite dodatne vizitke, lažje prenese vaše ime in kontaktne podatke nekomu drugemu.

Druga različica tega skripta je biti še bolj neposreden in vprašati imena, ko vprašate za napotnice. Na primer, lahko rečete:

"Zelo sem vesel, da ste zadovoljni z mojim delom. Vedno iščem napotke in se sprašujem, ali poznate še koga, ki bi vas lahko zanimalo _______ (kaj počnete)."

Tukaj ustavite in poglejte, kaj pravijo. Nekateri bodo ponudili nekaj imen. Nekateri bodo rekli "da, morda" in ne bodo ponujali nadaljnjih informacij. Nekateri bodo rekli "Ne", vendar ste vsaj poskusili.

Če ponujajo imena, jih spustite in vprašajte osebo, če se moti, če se obrnete neposredno na ljudi ali če bi raje sami posredovali vaše podatke. Če imena ne ponujajo, vprašajte, ali jim lahko pustite nekaj dodatnih vizitk, ki jih lahko prenesejo.

Nasveti za povpraševanje po napotnicah

  • Za napotitve je treba vedno zaprositi za oči. Ni samo bolj spoštljiv do vaših strank, ampak tudi bolj uspešen. Ljudje bodo vedno pogosteje naredili kaj za nekoga drugega, če bo oseba stala tik pred njimi. (Če je delo v pogojih, ko sestanki iz oči v oči niso običajni ali zelo težavni, je sprejemljivo zaprositi za napotnice po e-pošti ali telefonu. Na primer, oblikovalec spletnega mesta lahko ustvari spletno mesto za stranko na drugi strani država.)
  • Če je sploh mogoče, pri predložitvi računa nikoli ne prosite za napotitev.

  • Čas, ki ga prosite za napotnice, je tudi odličen čas, da stranko zaprosite za izjavo, kratek pisni zaznamek vašega podjetja in / ali vašega dela, ki ga lahko uporabite na svojem spletnem mestu, če ga imate, in v drugih marketinških materialih, kot so brošure. (Ne pričakujte, da bo kdo za vas napisal izjavo na kraju samem; bodisi jim pustite natisnjeno kartico ali obrazec, ki ga bodo lahko uporabljali, ali prosite, da vam ga pošlje po e-pošti.)

Vaja dela mojstra

Ne dovolite, da vas lastna sramežljivost ali strah ovirajo pri gradnji vašega podjetja. Napotki bodo dobili več strank. In več napotitev boste zahtevali, več referenc boste dobili, samo zato, ker stranka ve, da jih želite. To je majhen napor za veliko nagrado.


Sorodni Članki:

✔ - Najboljši mehanski svinčniki za leto 2019

✔ - Tradicionalni Versus Internet Marketing

✔ - Osnove partnerskega programa - Unovčite promet na svojem spletnem mestu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!