Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako kupiti majhno podjetje

Ali vas je malo zanimalo podjetje za prodajo? Naučite se, kako lahko s to razlago, kako kupiti majhno podjetje, ugotovite, ali je dobro ali ne.


Ali vas je malo zanimalo podjetje za prodajo? Če veste, na kaj iskati in kako kupiti majhno podjetje, je nakup obstoječega poslovanja lahko odlična priložnost, da stopite v podjetje, ne da bi šli skozi postopek, ki ga začnemo iz nič. Če kupite operacijo na ključ, lahko fazo zagona v celoti preskočite in začnete z delom takoj, ko bo prodaja končana; vse je že postavljeno in pripravljeno za odhod.

Žal pa so podjetja v prodaji kot rabljeni avtomobili; zunaj jih je veliko, nekateri pa so limone. Da se ne bi zataknili s slabo kupčijo, morate v celoti raziskati podjetje, ki ga razmišljate o nakupu. Takole lahko ugotovite, ali je to majhno podjetje za prodajo dober posel ali zaplet.

Ugotovite, ali se je zgodilo v nesreči

Z drugimi besedami, preden kupite podjetje, odkrijte pravi razlog za prodajo malega podjetja. Ne vzemite samo besede prodajalca za to. Seveda se ljudje upokojijo ali zbolijo, toda pravi razlog je lahko vse od prodajalca velikih prodajaln, ki se preseli v mesto in odvzame kupce, da izgubijo donosno pogodbo o prometu, kot je poštna prodajalna.

Odkrijte pravi razlog za prodajo s pogovorom z ljudmi, ki so seznanjeni z zgodovino podjetja, ki ga kupujete, kot so lokalni nepremičninski posredniki, drugi poslovni ljudje, lokalna gospodarska zbornica in dobavitelji.

Če podjetje prebiva v nakupovalnem središču, se z drugimi lastniki podjetij v nakupovalnem središču pogovorite o upravljanju trgovskih centrov, najemnih cenah, najemnikih sidra itd. Odhodni najemnik sidrišča lahko pomeni velik padec poslovnega prometa za tržni center ali pa je vodstvo morda v postopku. obnavljanja najemnin po višji stopnji.

Ugotovite, kaj je vključeno v želeno ceno

Ugotovite, kaj se dejansko prodaja in kakšen način vrednotenja podjetij se uporablja. Če kupite majhno podjetje, katera sredstva pravzaprav pridobite? Ljudje, ki prodajajo podjetja, imajo pogosto pripravljen specifikacijski list, v katerem so navedena vključena sredstva in ocena njihove vrednosti. Vprašajte za podrobnosti, če kaj ni jasno. Ne pozabite ugotoviti, ali so navedena sredstva brez dolgov in zastavnih pravic, ker ne želite kupovati težav drugih ljudi.

Pozorno bodite pozorni na vsa neopredmetena sredstva, ki so na seznamu, na primer dobro ime. Prodajalci to nagibajo k vrednosti, morda razmišljajo o potencialni prihodnji vrednosti njihovega ugleda in o vzpostavljeni bazi strank.

Poglej pod pokrov

Se spomnite stare šale o fantu, ki je lepo videti avto, da je odkril, da ga ne more voziti, ker nima motorja? Smešno je le, ko se zgodi nekomu drugemu. Pred nakupom majhnega podjetja se prepričajte, da ste skrbno pregledali.

Preučite pretekle finančne rezultate podjetja. Vprašajte in preučite, ali je finančna poročila podjetja zadnja tri leta vredna, in razmislite, da bi za pomoč priskočili izkušenega CPA. Prav tako boste želeli vedeti, kdo je pripravil in pregledal finančne podatke. Je končno različico na primer pripravilo notranje vodstvo in računovodstvo podjetja ali zunanji računovodja?

Če podjetje uporablja zunanjega računovodjo, morajo biti računovodski izkazi priloženi dokumentom, ki bodo pojasnili globino pregleda računovodje. Revizorjevo poročilo potrjuje, da je bil opravljen celovit pregled, medtem ko bo poročilo o reviziji posla predstavilo ugotovitve omejenega pregleda poslovanja. Obvestilo bralcu pomeni, da je računovodja pripravil računovodske izkaze na podlagi informacij, ki jih je poslalo podjetje, ne da bi preverjal.

Vam ni všeč to, kar vidite ali preprosto ne vidite dovolj? Prosite prodajalca za dovoljenje za ogled podrobnejših poslovnih evidenc, ki podpirajo podatke v računovodskih izkazih, in opravite svojo revizijo.

Ugotovite, kaj je pravzaprav vredno

Ugotovite, kaj bi dejansko morali plačati za posel. Ko kupujete rabljeni avtomobil, je to preprosta stvar primerjalnega nakupovanja, vendar je vrednotenje poslovanja bistveno bolj zapleteno. Za dosego cene je običajno uporabiti nekaj različnih metod vrednotenja poslovanja. To omogoča način, da pridete do vrednosti iz različnih zornih kotov in običajno povzroči vrednost vrednosti namesto ene nastavljene številke.

Na primer, pri pripravi seznama sredstev (seznam podatkov) je prodajalec lahko uporabil:

  • Knjigovodska vrednost (na podlagi bilance stanja podjetja)
  • Spremenjena knjigovodska vrednost (knjigovodska vrednost, prilagojena tako, da odraža trenutno tržno vrednost sredstev)
  • Nadomestitvena vrednost (glede na to, koliko bi stala zamenjava sredstva)
  • Likvidacijska vrednost (glede na to, kaj bi sredstvo prineslo, če bi podjetje likvidiralo)

Morda je v postopek vrednotenja poslov lahko vključil tudi nekatere prilagoditve, da bi dosegel končno izklicno ceno na podlagi drugih znanj, ki jih ima o trenutnem stanju podjetja in prihodnjih možnostih.

Preden kupite majhno podjetje, boste želeli vedeti, kako je prodajalec dosegel svojo oceno vrednosti podjetja in ocenili, koliko je podjetje vredno. Pomembno je, da podjetje ni vredno x zneska dolarjev samo zato, ker prodajalec tako pravi.

Resnična vrednost podjetja je odvisna od dohodka, ki ga podjetje ustvari, in od tega, kako dobro upravlja s prodajo in odhodki. Pregled finančnih evidenc podjetja bi vam moral dati natančno ali vsaj informativno sliko bruto prihodkov, stroškov in dobička podjetja. Poglejte, da kupite podjetje na podlagi donosnosti naložbe, ne na navedeni ceni. Z drugimi besedami, v resnici kupujete letni dobiček in iščete zamujene prodajne priložnosti, stroške, ki bi jih lahko racionalizirali, in druge priložnosti za to, da bi podjetje vodili bolj donosno, kot ga ima njegov sedanji lastnik.

Če imate težave s samozavestjo o tem, kaj je podjetje, ki ga želite kupiti, dejansko vredno, poiščite nasvet in pomoč pri ocenjevanju vrednosti pri poklicnem cenilcu.

Vzemite ga za spin

Preden kupite podjetje, poiščite notranjost tako, da povprašate prodajalčevo dovoljenje, da se v podjetju sedi več dni. Če se strinjate, je to lahko odličen način, kako ugotoviti, kako podjetje, ki ga želite kupiti, resnično deluje.

Če se s tem ne strinja, to ni nujno slab znak. Morda še vedno misli na vas kot na videz, saj še niste oddali ponudbe in ne ve, ali ste samo potencialni kupec za krajo zaupnih podatkov o podjetju.

Raziščite svoje možnosti financiranja

Tako kot pri nakupu avtomobila morate tudi vi preveriti, ali si resnično lahko privoščite podjetje, ki ga želite kupiti. Če denarja nimate v žepu, je to čas, da vidite, kdo je zainteresiran za financiranje podjetja, ki ga kupujete, in koliko bo stala ta finančna pomoč. Običajni viri financiranja malih podjetij so prijatelji, družine in tradicionalne posojilne institucije (na primer banke in kreditne zveze).

Morda se vam zdi, da so omenjene tradicionalne posojilne institucije prijaznejše kot običajno, saj financiranje ustanovega podjetja na splošno velja za manj tvegano kot financiranje zagona.

Prav tako boste morda želeli prodajalca zahtevati, da financira del vašega nakupa njegovega podjetja. Eden od običajnih dogovorov je, da prodajalec nosi del zadolžnice za del kupnine. (Če upoštevate prodajalca, da bi ga financirali, morate zanj narediti privlačno možnost. Morda boste morali ponuditi obrestno mero, ki bo presegala obrestno mero, na primer.)

Daj ponudbo

Če predpostavimo, da po pregledu niste našli nobenih težavnih težav s podjetjem in še vedno želite kupiti podjetje, je čas, da ponudbo in začnete s pogajanji. (Glejte 5 načinov za učinkovitejše pogajanje.) Naredite ponudbo, prodajalec pa poda protidrsno ponudbo. Oba bosta šla skozi postopek, ki vas bo upal videti, da se srečujete na sredi.

Ne bodite presenečeni, če boste morali ponudbo za nakup podjetja pridobiti z nepovratnim pologom; prodajalci so navadno zainteresirani samo za reševanje resnih kupcev. Veljajo običajna pravila. Vedno bodite pripravljeni na to, da se odpravite in se ne boste toliko ujeli v postopek, da se boste potegnili mimo cene, ki ste jo pripravljeni dejansko plačati.

Pridobite pogodbo o nakupu / prodaji

Ko ste s prodajalcem dosegli dogovor o pogojih, je treba podrobnosti določiti v pogodbi. Ker mora pogodba natančno določiti vse vidike prodaje, jo mora sestaviti odvetnik.

Kako kupiti majhno podjetje z eno besedo: previdno

Ne bojte se kupiti podjetja, ki ga je nekdo drug začel in vzgajal. Nakup podjetja je lahko resnično priložnost za lasti in vodenje uspešnega podjetja, o katerem ste sanjali, če se uprete skušnjavi, da vas vleče sijoče barvno delo in naredite več kot le brcanje pnevmatik, preden se lotite ponudba.


Sorodni Članki:

✔ - Vzorčna SWOT analiza za podjetja: Kroger Company

✔ - Kaj je Etsy in zakaj naj tam prodajam (in kupujem)?

✔ - Pregled programa Adobe Acrobat X Pro - Kaj je novega in izboljšati


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!