Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako izbrati poslovni model eBay, ki se prodaja

Razloženo je šest klasičnih, časovno preizkušenih modelov za prodajo na eBayu


Razmišljate o začetku lastnega podjetja na eBayu? Verjetno ste videli prodajne parcele za prodajne komplete eBay, ki obljubljajo enostavno pot do hitrega bogastva z uporabo skrivne preizkušene metode [TM] ali zmagovalnega eBay poslovnega modela [TM]. Pogosto vas bodo zastavljale trditve, da to je tisti poslovni model, za katerega vedo le pravljično bogati "insajderji" eBaya.

Ne pustite se zavajati. Če bi bila knjiga, CD, video ali komplet v vrednosti 34,95 $ pot do milijonov na eBayu, bi to že storili vsi na svetu. Še več, vsi na svetu ne morejo biti uspešen prodajalec eBaya. Da lahko prodajalci na eBayu zaslužijo, jih morajo kupci na eBayu močno presegati in morajo med seboj konkurirati za prodajo teh kupcev. To je resnični svet in prodaja karkoli je posel. Prodaja preko spleta, kjer lahko vsak kupec dobesedno izbira iz sveta prodajalcev, je še bolj kot to.

Hkrati je tudi res, da so tam zunaj neverjetno uspešni prodajalci eBaya in da je veliko teh prodajalcev uspelo na eBayu z uporabo različnih poslovnih modelov. Čeprav to še pomeni, da ni nobenega pravega modela [TM], ki bi vas, ko ga odkrijemo, vodil k bogastvu na eBayu, pomeni pa tudi, da imate kot potencialni prodajalec eBaya prilagodljivost glede vašega podjetja. Resnično potrebujete nepristranske informacije.

Izbira poslovnega modela, ki deluje za vas

Obstaja toliko eBay poslovnih modelov kot prodajalcev, nekaj splošnih modelov pa se vedno znova vidi na eBayu. Ključ do uspeha prodajalca na eBayu je igranje vaših prednosti in sposobnosti. Včasih so te prednosti stvar kaj veste, včasih kdo veste, včasih od viri ki so vam na voljo, včasih pa so stvar preprostih stvari kjer živiš.

Na naslednjih dveh straneh je šest pogostih poslovnih modelov eBay, povzete in nato razčlenjene na podrobnosti, ki bi jih morali vedeti, vsaka podrobnost z oceno od nizke do visoke:

  • Izvedljivost zagona: Stopnja, do katere lahko skoraj vsakdo začne tovrstne posle, ne da bi imel posebno znanje, posebne stike, veliko denarja ali druge stvari, do katerih bi lahko težko prišli.
  • Težave pri iskanju: Težave, ki jih boste imeli pri pridobivanju izdelkov (pridobivanje stvari, ki jih prodajate) med poslovanjem vašega podjetja.
  • Režijski stroški: Režijski stroški (operativni stroški), vključeni v posel.
  • Konkurenčna prednost: Prednost s tovrstnim poslovnim modelom v primerjavi z drugimi prodajalci na eBayu.

  • Potencial za uspeh: Kombinacija splošnega potenciala rasti za takšno podjetje in možnosti, da bo vsak prodajalec, ki ga sprejme, ugotovil, da je dovolj donosen in obvladljiv, da bo nadaljeval dolgoročno.

Preberite si, da si ogledate poslovne modele in njihove ocene, pri tem pa upoštevajte, da za vsako pravilo na svetu obstajajo izjeme - zato to razpravo uporabite kot smernice in ne evangelij. Na koncu je vaš uspeh kot prodajalec eBay odvisen od vas, vaše iznajdljivosti in sposobnosti, da nenehno zadovoljite svoje stranke - kupce eBayja.

Poslovni model: spustna pošiljka

Izvedljivost zagona: Visoka
Težave pri iskanju: Nizka
Režijski stroški: Nizka
Konkurenčna prednost: Nizka
Tveganje: Nizka

Kako deluje: Ideja za tiste oglase, ki jih boste slišali po radiu, je najbolj razširjen poslovni model eBay, ki je objavljen na radiu in obljublja, da se lahko obogatite na eBay prodajnih stvareh, "ki jih sploh nikoli ne boste smeli kupiti." Ideja je preprosta. Vi ste prodajalec na eBayu za drugo podjetje, ki dejansko izpolnjuje naročila. Objavljate sezname artiklov, zbirate denar in se ukvarjate s storitvami za stranke, vendar ne shranjujte zalog ali zalog ali skrbi o embalaži in pošiljanju. Ko kupec osvoji vaš seznam in vam plača, takoj naročite svojemu dobavitelju po nekoliko nižjih stroških, ki izdelek dostavi neposredno svojemu kupcu.

Razliko si žepnite.

Težave: Težav in težav z modelom je preveč, da bi jih bilo treba omeniti, največja pa je, da večina prodajalcev preprosto ne more opraviti čistega posla s kapljicami. Kupujete v enaki količini (ena naenkrat) kot vaši kupci, zato dobite le malo, če imate kakšen popust za svojo prodajo. Hkrati plačate vse pristojbine na eBayu in tudi stroške pošiljanja, kar pomeni, da so marže tanke. Še huje, kupci se lahko naslednjič obrnejo in kupujejo neposredno od podjetja, ki za vas izpolnjuje naročila, tako da v celoti zaobide vaše vnose.

Medtem so na vrsti vaše povratne informacije o eBayu in vi ste pravno odgovorni za transakcijo, čeprav nimate le malo nadzora nad tem, kako ravna vaš partner. Končno zato, ker jetako enostavno Za začetek tovrstnega posla jih ima na milijone. Vse vrste izdelka, kinaredi se zgodi, da prodajo z razumno maržo takoj (v urah, ne tednih ali mesecih) zasedejo na desetine in desetine drugih prodajalcev padcev pošiljanja, kar ustvari težavo z dobavo, v kateri imate močno cenovno konkurenco z že tako nizko stopnjo dobička. medtem ko se oglasi za izdelke mnogokrat izven nadzora, resno ogrožajo pomanjkanje in povpraševanje.

Potencial za uspeh: Nizka. Večina tistih, ki začnejo tovrstne posle, se ne nadaljuje, ker prodaja ni dovolj dobra (če želite zaslužiti) ali denar ni dovolj dober (če želite prodati). Poleg tega je težav veliko, konkurenca pa intenzivna. Navzven je tveganje, ki je povezano s prodajo na drobno, zelo malo v primerjavi z drugimi prodajnimi modeli; vaše podjetje je brez obveznosti zaprto v trenutku, ko prenehate objavljati nove vnose.

Poslovni model: Veleprodaja-trgovina na drobno

Izvedljivost zagona: Srednja
Težave pri iskanju: Srednja
Režijski stroški: Srednja
Konkurenčna prednost: Nizka
Tveganje: Visoka

Kako deluje: To je klasični maloprodajni poslovni model, ki ga prek spleta posnamejo samo na eBayu. Odločate se, katere vrste blaga želite prodati. Nato oblikujete (-e) odnose (-e) z dobaviteljem (-i), zaloge založite z blagom, kupljenim v veleprodajnih količinah (z ustreznimi veleprodajnimi popusti), in jih prodajate na eBay-u.

Težave: Tu sta dve osnovni težavi. Prva je, da to ni nobena operacija "začnite posel v svoji spalnici nocoj!" Ko najdete prostor za svoj zalog in pridobite dovoljenje za določanje območij za poslovanje podjetja na tej lokaciji, boste iskali in morali vzpostaviti odnose z dobavitelji in boste potrebovali merljiv znesek osnovnega kapitala za vlaganje v svoj zalog in upravljanje stroški poslovanja, ki vključujejo vse običajne naloge za majhna podjetja, vse do knjigovodstva, licenciranja in dela (ne glede na to, ali gre za vaše plače ali izplačevanja plač).

Vsa vaša naložba je ogrožena - če se vaš zalog ne proda (ali če ga požrejo miši ali ga poplavijo v poplavi brez zavarovanja), je izguba vaša.

Potencial za uspeh: Srednja. Če vam je maloprodaja v krvi, je lahko eBay odličen kraj za vstop v svet spletnega poslovanja. Bolje kot odpiranje lastnega spletnega mesta, ker eBay prihaja z množico vgrajene publike. Po drugi strani je konkurenca močnejša, kot ste vajeni. Ta možnost je najboljša za tiste, ki že imajo izkušnje v trgovini na drobno ali si jih resno želijo pridobiti, ne pa za tiste, ki iščejo "enostavno" spletno poslovanje.

Poslovni model: likvidacija / presežek / ekonomičnost

Izvedljivost zagona: Srednja
Težave pri iskanju: Nizka
Režijski stroški: Visoka
Konkurenčna prednost: Srednja
Tveganje: Visoka

Kako deluje: Tako kot pri tradicionalnem veleprodajnem modelu zaloge založite z blagom, kupljenim po veleprodajnih količinah in cenah, nato pa jih poskušate prodati posameznim kupcem eBayja po višjih cenah, pri čemer upoštevate razliko. Zasuk tega modela je, da kupujete blago, ki je na nek način redko, zaloge ukinljenih izdelkov, ki jih nihče drug ne bo imel, velike vreče za skladiščenje blaga ali opreme, ki bi jo lahko imeli AS-IS, KJE JE za zelo malo, če sploh kaj denarja, in tako naprej, kar pomeni, da se izboljšajo bodisi vaša konkurenčna prednost bodisi stroški nabave.

Težave: S tem modelom boste imeli vse težave pri tradicionalnem veleprodajnem poslovnem modeluplus problem pridobivanja virov. Tu boste imeli bistveno več nog. Ali določite možnosti pridobivanja in gradite odnose z drugimi podjetji kot njihov likvidacijski upravitelj ali pa prebijate kup in kup blaga, ki ste ga kupili po zelo nizki ceni, da ločite "prodajo" od "nerazprodaje" in določite, fotografirajte in opišite številne (pogosto vam jih ni mogoče prepoznati) stvari, ki so zdaj v vašem inventarju.

Bolj natančno je tovrstno pridobivanje virov lahko zelo nestabilno in težko vzdrževano, čeprav se zdi, da imajo nekateri naravni nagon za to.

Potencial za uspeh: Visoka. To je res eden od poslovnih modelov, zaradi katerega je eBay postal to, kar je danes. Trik je v tem, da svoje lastne poslovne spretnosti in znanje premešate z edinstvenim dostopom do virov, do katerega morate najti ali ustvariti dostop do ustavljenega, likvidacijskega ali veliko zapakiranega blaga ali do stvari, kot so velike državne dražbe. Roke boste morali dobiti bolj umazane kot pri prejšnjih dveh modelih, a ker je vaše blago veliko bolj unikatno, stroški nabave pa precej nižji, boste imeli več možnosti, da ustvarite stalen dobiček - če lahko ohranite vaš plinovod.

Poslovni model: Lokalno blago, obrt

Izvedljivost zagona: Visoka
Težave pri iskanju: Nizka
Režijski stroški: Nizka
Konkurenčna prednost: Visoka
Tveganje: Srednja

Kako deluje: Zamisel tega modela je, da v svoji lokalni regiji ali v vaši osebni mreži stikov prepoznate nabor unikatnih izdelkov, obrti, izdelkov ali storitev, ki jih nihče drug na eBayu ne ponuja, a po katerih obstaja povpraševanje. Čeprav je obseg prodaje pri tej vrsti poslovanja nižji, so marže pogosto veliko višje, ko določite take izdelke in razvijete stabilno dobavno verigo zanje.

Težave: Popolnoma je mogoče voditi takšno podjetje z nič zalogami in zelo malo režijskih stroškov. Namesto tega so vaše težave verjetno v tem, da se bodo izdelki, ki jih iščejo v nasprotni smeri, najprej prodali, nato pa, morda še veliko bolj kritično, našli način, kako zagotoviti ponudbo takšnih izdelkov stabilno, izključno, in lahko rastete z vašimi potrebami, ko raste vaše podjetje.

Potencial za uspeh: Visoka. Če ste se odločili dobro in na zadevnem eBayu obstaja trg za zadevno blago, bo vaše podjetje pripravljeno za stalno, stabilno rast in bo razmeroma dobro zaščiteno pred drugimi prodajalci, ki ne bodo mogli hitro podvojiti vaše ponudbe veriga kot odgovor na vaš uspeh.

Poslovni model: hobi in posebnost

Izvedljivost zagona: Razlikuje
Režijski stroški: Srednja
Konkurenčna prednost: Visoka
Tveganje: Srednja

Kako deluje: Z uporabo svojega hobija ali področja posebnega strokovnega znanja počasi sestavljate seznam unikatnega ali strokovno zbranega / sestavljenega blaga in telo zelo zvestih strank, ki so kolegi navdušenci. Sourcing pogosto ni stvar veleprodaje in velikih količin, ampak namesto da bi težko našli stvari, orodja ali sestavne dele, jih pogosto prenavljali, obnavljali ali sestavljali in jih nato prodali kot vrhunske ali povsem edinstvene izdelke kupci posebnosti na eBayu. Pravi izdelki, ki jih prodajate, so vaše strokovno znanje in sposobnost, ki vam omogočajo, da ponudite navdušenim izdelkom, ki so redki, niso na voljo drugje ali niso podprti drugje.

Težave: Najbolj osnovna težava pri tovrstnem poslu na eBayu je, da bodisi vilahko stori to ali tine more. Ne glede na to, ali gre za stripe, baseball kartice, starinske fotoaparate, stare italijanske avtomobilske dele ali pripomočke Star Trek, je treba znanje, ki je potrebno za uspeh pri tovrstnem poslu, graditi skozi celo življenje. Poleg tega se spet pojavlja vprašanje pridobivanja virov. Za številne resne zbiratelje ali hobi, ki rutinsko nabijajo pločnik in obiskujejo prodajo nepremičnin, starih skladišč, varčnih trgovin, starinarnic, dražb ter proizvajalcev in trgovcev s posebnimi potrebami, je to že del življenja.

Za druge pa je vpleteno delo povsem nova guba na njihovem hobiju - in to morda ne bo povsem dobrodošlo ali izvedljivo.

Potencial za uspeh: Visoka. Če imate potrebno znanje in predanost in lahko zaslužite spoštovanje skupnosti navdušencev, na katero ciljate, je to eno najstabilnejših eBay podjetij. Prav tako ga lahko vzamete s seboj, če se kdaj odločite, da zapustite eBay, zahvaljujoč pogosto ostri zvestobi vpletenih strank. Če pa še nimate hobija, to podjetje verjetno ni za vas.

Poslovni model: Brick-and-Mortar eBay

Izvedljivost zagona: Razlikuje
Režijski stroški: Nizka
Konkurenčna prednost: Razlikuje
Tveganje: Nizka

Kako deluje: Če že imate "pravo" (sicer imenovano "opeka in malta") trgovino, trgovino ali podjetje v svetu brez povezave, preprosto dodajte prodajo eBay-a na nek način. Pri trgovinah s pošiljanjem in prodajo-prodajo je to pogosto v obliki seznama najboljših vaših lastnih izdelkov tudi na eBayu. Če prodajajo v trgovini, prekličete dražbo eBay. Če prodajajo prek spleta, jih zapakirate in oddate. Za druge pa eBay postane priročno mesto za likvidacijo zalog in neprodanega sezonskega blaga.

Za druge modele je model obratno vsem ostalim tukaj: eBay postane prodajna pot za blago, ki se proda lokalno kupcem, ki ne kupujejo prek spleta.

Težave: Največje težave so logistične težave - težave pri prilagajanju knjigovodstva, upravljanja zalog, dela in drugih poslovnih področij, da eBay vključijo kot nov vidik svojega podjetja. Hitrost boste morali pobrati tudi z eBayom; spletni svet se giblje veliko hitreje kot svet brez povezave, nekateri tradicionalni prodajalci pa se težko prilagajajo storitvi strank in pospešijo obdelavo pričakovanj kupcev eBaya. Obstaja tudi največja težava vseh: če še nimate trgovine z opeko in malto, poslovnega modela z opeko in malto ne morete dodati transakcij eBay.

Potencial za uspeh: Srednja. Na koncu dneva so možnosti za uspeh tukaj odvisne od dveh stvari, le ena od njih je popolnoma pod vašim nadzorom. Prva je vaša sposobnost prilagajanja kot obstoječemu poslu. Druga, prav tako kritična, je stopnja, do katere vrste izdelkov, s katerimi že ravnate, lahko kupite ali prodate v vašo korist na eBayu. Če ste prodajalna pošiljk, knjigarna ali prodajalec pohištva, je možnosti ogromno. Če pa imate živilsko trgovino ali trgovino z mazivom in oljem, boste imeli veliko več težav, če se bo to zgodilo.

Na koncu dneva je uspeh kot prodajalec na eBayu podoben uspehu v kakršnih koli poslih. Ne zahteva nič manj kot dobre ideje, dobro primeren temperament in nabor spretnosti, veliko trdega dela in nič malega sreče.

Najpomembnejše, kar morate upoštevati, ko pregledate osnovni seznam poslovnih modelov, kot je ta, je, da se eden ali dva od teh verjetno ujemajo z vašimi okoliščinami bolje kot drugi. Morda imate dostop do naložbenega kapitala in poslovnega strokovnega znanja. Po drugi strani pa ste morda strokovnjak za muharjenje ali kolesar. Morda živite dvajset minut stran od lokalnega trga za umetnost in obrt na globokem jugozahodu. Če razmišljate o tem, da bi eBayu dali vrtinčenje, sledite svojemu nosu in svoje podjetje modelirajte na podlagi svojih prednosti in edinstvenih prednosti, če želite najboljše priložnosti za uspeh - ne skačite naravnost v poslovne modele, ki so morda delovali drugim, če je vaš okoliščine niso podobne njihovim.

Za tiste, ki vam ponujajo prodajo kompletov "hitro zaslužite na milijonih z uporabo eBayja", je mogoče reči eno:nekdo milijoni hitro uporabljajo eBay, vendar v večini primerov izdajatelji takšnih kompletov ne bi radi, da bi svet to verjel.


Sorodni Članki:

✔ - Naredi in ne prodaj napak na eBayu

✔ - Pretvorite svojo gospodinjsko smeti v gotovino na eBayu

✔ - 5 Navadnih najemodajalskih napak, ki se jih je treba izogibati


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!