Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako izbrati pravi distribucijski kanal

Vaš distribucijski kanal določa, ali se vaš izdelek prodaja


Izbira distribucijskega kanala je ključna odločitev za vaše podjetje. To, kar izberete, določa način ravnanja z izdelki in hitrost dobave.

Med več dejavniki, ki vplivajo na vašo odločitev, je naslednje:

  • Vrsta izdelka. Če je vaš izdelek pokvarljiv ali je nestabilen, ga boste potrebovali veliko hitreje in morali boste uporabiti neposredno metodo distribucije.
  • Trg. Če je vaš trg potrošnik, so trgovci na drobno ključni način distribucije, medtem ko bodo poslovni trgi morda potrebovali drug pristop, ki ga boste morali prepoznati.
  • Posredovalci. Posrednik lahko glede na vaše potrebe in zahteve vašega časa pomaga hitro in učinkovito distribuirati izdelke. To je nekaj, kar je vredno preveriti in ga običajno določa vaš proračun.

Postopek po korakih

Veliko ljudi napačno razmisli o svoji marketinški kampanji, preden se odloči za svoj načrt distribucije. To je napaka. Trženje prihaja potem, ko ste se odločili za svoj distribucijski kanal, ker je trženje strategija, ki jo uporabljate za dosego svojega distribucijskega kanala. In velik del vašega poslovanja na debelo je močno odvisen od tega, katero metodo izberete kot način, da dosežete stranke.

Če se na primer odločite, da boste prodajno silo uporabili kot svoje glavno sredstvo za doseganje ljudi, bo večina vašega osredotočanja na usposabljanje vaše prodajne sile za učinkovito pozicioniranje izdelka (ali storitve). Najeti boste morali osebje, jih usposobiti in opremiti s ključnimi sporočili. Če se odločite, da boste z ljudmi stopili v stik z neposredno pošto, se boste močno osredotočili na pridobivanje zanesljivih seznamov stikov ter vzpostavitev in osebje klicnih centrov.

Upoštevajte vaše konkurente

Vprašati se morate, katere metode uporabljajo vaši konkurenti in, kar je še pomembneje, zakaj. Vprašajte se, ali obstaja kakovostna prednost pred drugimi kanali ali je to preprosto tako, kot je industrija vedno delovala? Morda obstaja distribucijski kanal, ki so ga vaši konkurenti spregledali. V tem primeru boste pridobili prednost, če jo boste izkoristili. Na primer, če vaši konkurenti v glavnem prodajajo izdelke prek prodajalcev na velikih prodajnih mestih, vam lahko izkoristek neposredne prodaje preko interneta omogoči edinstven vid.

Preučite stroške in koristi

Po odločitvi za način distribucije je ustvarjanje vseh podpornih sistemov, ki so zraven, zamudno in drago. Najprej morate usmeriti celotno podjetje v določeno smer in ko bo to storjeno, boste težko spremenili svojo odločitev. Prav tako je dejanski akt izgradnje infrastrukture za podporo izbranemu distribucijskemu kanalu drag in dolgotrajen. Najbolje je, da stroške in koristi, ki so povezane z vsako od vaših možnosti, skrbno pretehtate, preden zanjo prevzamete sredstva.

Uvrstite svoje možnosti

Po pregledu različnih metod, ki so vam na voljo, jih razvrstite po vrstnem redu glede na to, kaj vam bo konec leta prineslo največ zneska prihodka. Morda boste ugotovili, da boste začeli z enim distribucijskim kanalom in ugotovili, da to ne preprečuje dodajanja dodatnih kanalov, ko pridobite več kapitala. Morda boste celo ugotovili, da se nekatere metode medsebojno dopolnjujejo in da vas bo sinergija naredila bolj produktivne in učinkovite.

Najpomembnejše, kar lahko storite, je, da natančno razmislite o svojih možnostih in ne samo izberete smer, ker je to industrijski standard ali najugodnejša pot vašega podjetja. Če na začetku zaslišite razlog za svojo odločitev, boste morda odkrili spregledano prednost ali pomanjkljivost.


Sorodni Članki:

✔ - Knjigovodstvo za transakcijske zaloge

✔ - Kako bo izgledala moja dobavna veriga čez 10 let?

✔ - Načini za izboljšanje ocene poslovanja vašega podjetja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!