Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako ustvariti učinkovit marketinški komplet za vaše podjetje

Narejeni pravilno, marketinški kompleti sporočajo, kako se eno podjetje razlikuje od vseh drugih. Pregledi strank lahko zahtevajo varnostno kopijo.


Vsako majhno podjetje potrebuje marketinški komplet. Če je pravilno izveden, tak komplet sporoča, kako se podjetje razlikuje in boljše od vseh ostalih. V idealnem primeru materiali podjetja svoje trditve podkrepijo s pričevanji zadovoljnih strank.

Trženjskega kompleta ne smemo zamenjati s trojno brošuro. Številni lastniki podjetij so bili prodani ob predpostavki, da potrebujejo enega od teh. Pravzaprav ga imajo vsi in ga nihče ne uporablja. Vaše potencialne stranke morajo vedeti, kako se razlikujete. Tipična trojna brošura samo potrjuje, da ste enaki kot vsi ostali.

Ključne komponente kompleta

Najboljši marketinški komplet vsebuje naslednje podatke, oblikovane tako, da jih je mogoče poceni tiskati in pogosto posodabljati. Ti ključni deli so okvir za kar 10 ali 12 dodatnih dokumentov. Glavne komponente so:

  1. Žepna mapa. Večnamenski delovni konj lahko samo s tem delom pošlje sporočilo, da ostajate v poslu.
  2. Stran s predlogo za marketinški komplet. Ta profesionalno natisnjen kos vsebuje vaš logotip in kontaktne podatke. To je osnovni kos za spodaj opisane strani, ki se vstavijo v žepno mapo.

Notranje strani

Ustvarite nekaj kombinacij naslednjih strani za svoj marketinški komplet. Z oblikovanjem strani v programski opremi za obdelavo besedil in laserskim tiskanjem jih imate po potrebi prilagodite svojo vsebino in prilagodite vsebino vašega kompleta posebnim zahtevam.

  • Stran o razlikah. Pojasnite, kako se razlikujete od konkurence in povejte svojim potencialom prednosti poslovanja z vami. V idealnem primeru naj bo to najvišje tri ali štiri lastnosti, ki vas delajo edinstvene in ki jih bo imel vaš ciljni trg.
  • Globlje razlike. Na tej strani je podrobneje razloženo, zakaj in kako je pomembna vsaka od teh razlik.
  • Seznam storitev in izdelkov. Potencialnim v angleščini povejte, kaj počnete ali kaj ponujate.
  • Globlji opisi izdelkov in storitev. Podrobneje o vsaki ponudbi izdelkov ali storitev.

  • Študije primerov. Izberite reprezentativne stranke ali panoge in opišite, kako je vaš izdelek ali storitev rešil kupčev izziv. Te miniaturne študije primerov omogočajo potencialnim strankam, da vidijo, kako jim lahko pomagate. Naj bo preprosto: navajajte situacijo, težavo, rešitev in rezultat. Sčasoma jih boste zbrali več in lahko narišete tiste, ki ustrezajo panogi ali težavi, ki ustreza vašemu potencialu.
  • Pričevanja. Pridobite ponudbe resničnih strank in ustvarite stran z naslovom "Kaj drugi pravijo o nas." Te ponudbe so nekaj najmočnejših prodajnih orodij, ki jih imate. Nove tehnologije olajšajo tudi ustvarjanje avdio in video izjav.

  • Seznam strank. Pokazovanje s kom še poslujete, je lahko prepričljiv primer, tudi za konkurente teh podjetij.
  • Opis postopka. Pokažite jim, kaj počnete. Ustvari podroben kontrolni seznam in diagrame poteka, ki prikazujejo, kako izpolnjuješ svoje obljube. V večini primerov takšne diagrame vseeno imate, vendar s tem, ko jih delite v svoj marketing, lahko pokažete strokovnost svoje organizacije. Prav tako upravičujejo stroške vaših storitev.
  • Vaša zgodba. Številna podjetja imajo zanimive ali celo črevesne zgodovine. Povejte jim svojo zgodbo na odprt, iskren in zabaven način in lahko bi osvojili njihova srca in njihove glave.


Sorodni Članki:

✔ - Pogoste napake v računovodstvu v malih podjetjih

✔ - Banka omejevalnega posojila: potrditveni dogovori za mala podjetja

✔ - Programska oprema za upravljanje dobavne verige


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!