Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako ustvariti povpraševanje po svojih izdelkih ali storitvah

Preden razstavite izdelek, ki se ne prodaja, poskusite umetno povečati povpraševanje po izdelku ali storitvi. Tu so rešitve za povečanje povpraševanja.


Mednarodni strokovnjak za trženje David B. Wolfe je svojo zgodnjo kariero začel kot krajinski arhitekt. Zaslužen je za oblikovanje številnih igrišč ter javnih in zasebnih parkov po Marylandu, Severni Virginiji in Washingtonu, D.C.

Eden od parkov, ki jih je zasnoval v Montgomery Villageu v Gaithersburgu, MD v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, je bil uničen. Po razpravi o strategijah z razvijalcem skupnosti je prišel do preprostega in stroškovno učinkovitega pristopa, ki je deloval: na obeh koncih parka je bilo postavljeno znamenje, ki navaja, da je park zdaj zasebni park, ki je pripadal prebivalcem sosednjega podrazdelka.

Wolfe je verjel, da z ustvarjanjem občutka za lastništvo (izključno članstvo s pomočjo lastnika stanovanja) prebivalci ne bodo le bolj skrbeli za svoj park, ampak bodo pazili na vandale. Izkazal se je za pravilno in še naprej sprejemal pomemben koncept ustvarjanja občutka pripadnosti in lojalnosti z ekskluzivnostjo mnogo let pozneje, ko je postal uspešen tržni prodajalec.

Povpraševanje proda

Če se izdelek ne prodaja dobro, obstaja razlog. Morda ste precenili njegovo povpraševanje, jo povišali ali prodali na napačen trg.

Če je povpraševanje po nečem manjše, kot ste mislili, bi bilo treba, preden zamisel popolnoma odstranite, poskusite umetno ustvariti povpraševanje.

Patti Stanger, ustanoviteljica in izvršna direktorica Millionaires Cluba, storitve za bogate in slavne, dobro razume vrednost ustvarjanja povpraševanja. Stanger omeji število plačanih članov, ki jih vsako leto sprejme, s čimer ustvari povpraševanje po njenih storitvah, tako da jih omeji z ekskluzivnostjo.

Članstvo Ekskluzivnost

Costco članom omogoča samo nakup blaga. V zameno za članstvo dobite ugodnosti, vključno s popusti na izdelke, ki jih najdete v njihovi trgovini, pa tudi popuste na vse, od kreditnih kartic do poslovnih storitev do zdravstvenih načrtov.

Costco ohranja nizke cene s prodajo v razsutem stanju in z ustvarjanjem dobička od članarin, ki jih vsako leto plačuje za privilegij, da svoj denar porabijo pri Costco.

Trgovine s srednjimi in velikimi verigami po vsej državi, vključno z Ralph, Brothers Stater, Vons (Safeway) in Giant, so z dvojnim spremljanjem pristopile: članstvo je brezplačno, a ne da bi postali član, ne boste mogli izkoristiti prodajnih cen.

Namesto da bi zaslužili od plačanega članstva, lahko trgovine spremljajo posamezne nakupovalne nastavitve, lahko določijo čas in dneve, v katerih ljudje nakupujejo, in zbrane podatke uporabijo za boljše ciljanje izdelkov, kuponov in prodaje.

Ekskluzivnost lahko daje videz, da je nakup naložba

Kovanci, znamke in zbirateljske oglaševalske akcije so pogosto uspešne, saj delujejo od koncepta ekskluzivnosti z omejevanjem števila izdelkov, ki bodo izdelani. Ko bodo predmeti razprodani, jih "nikoli več ne bomo ponudili."

Ta koncept z omejeno izdajo mnogi potrošniki verjamejo, da ne dobijo samo tistega, kar drugi ljudje v prihodnosti ne bodo mogli kupiti (faktor ekskluzivnosti), ampak da so visoke nakupne cene, pogosto povezane z zbirko, upravičene, ker je potrošnik nakup naložbe.

Resničnost je, da preprosto omejevanje predmeta na končno količino ne povečuje nujno njegove denarne vrednosti ali zbirateljske sposobnosti - ampak ustvarja povpraševanje po nečem, kjer drugače morda ne bi bilo veliko.

Ko boste naslednjič gledali televizijski oglas ali reklamo, preštejte, koliko jih uporablja izraz "ekskluzivna ponudba" (ali "omejena"). Ekskluzivne ponudbe za "klic v naslednjih 20 minutah" (ki se ponavadi ponavljajo tako pogosto, da ekskluzivnosti res ni) prodajajo izdelke, ne samo zaradi samega posla, temveč zaradi človeške narave. Potrošniki radi menijo, da so sklenili boljšo ponudbo kot nekdo drug (s klicem v 20 minutah).

Samo zate

Preden opišete svojo zamisel, jo poskusite promovirati s pristopom "samo omejen čas" ali s ponudbo "ekskluzivnih internetnih prihrankov".

Številne spletne trgovine prikazujejo lažno število izdelkov, ki jih je ostalo za nakup, saj je na voljo le nekaj artiklov, ki bi vas spodbudili, da se hitro odločite. Če je ostalo 200 predmetov, ne mislite samo, da je vaš izdelek manj zajeten, ampak da imate čas, da se vrnete kasneje in nakupujete. Če ste na ograji glede nekega predmeta in vidite, da ostaneta samo dva, je večja verjetnost, da ga postavite na mesto, da dobite "stvar", ki jo imajo vsi ostali.

Če "omejeno" ne deluje, predlagajte 15-odstotni popust, če se stranka naroči na vaše glasilo, vas spremlja na Facebooku ali celo pošlje objavo na Twitterju ali blogu o vašem podjetju. Ta marketinški pristop omogoča, da nekdo "zasluži" nekaj, česar drugi ne dobijo z enostavnimi zaslugami - popustom.

Za ustvarjanje povpraševanja uporabite načelo Škoda

Morda najbolj impresiven primer ustvarjanja umetnega povpraševanja po nečem lahko vidimo v poslu z diamanti. Diamanti niso redki, saj jih diamantna podjetja, kot je De Beers, v množičnih količinah skladiščijo in jih v omejenih količinah skrbno podirajo, da bi cene umetno visoke.

Kadar se zdi, da je nekaj pomanjkljivo, je skoraj vedno večje povpraševanje po izdelku, storitvi ali blagu. To je trženjsko načelo znano kot Scarcity načelo in igra na močan človeški nagon, da se zberemo za prihodnost.

Spodbude lahko povečajo povpraševanje

Spodbude, ponujene novim članom, novim strankam, kupcem, ki pridejo pred poldnevom ali celo na določeno geografsko lokacijo, ustvarjajo zrak ekskluzivnosti.

Vse, kar se komu zanika, postane izključno za nekoga drugega. In vse, kar postane ekskluzivno, ima običajno višjo vrednost povpraševanja.


Sorodni Članki:

✔ - Skrivnosti uspešnega poslovanja na drobno

✔ - Orodja za mala podjetja za povečanje produktivnosti

✔ - Dohodek samohranilk: 6 zakonitih načinov za zaslužek dodatnega denarja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!