Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako določiti svoj ciljni trg

Spoznajte svoj ciljni trg, da bo vaše trženje doseglo njih


Ne delajte napake pri trženju izdelka ali storitve, preden določite svojo stranko ali stranko. Če to storite, svoj trženjski denar samo odvržete.

Trženje ni samo stvar postavljanja oglasov. To je metoda privabljanja novih poslov. Preden se lahko nadejate, da boste to dosegli, morate natančno vedeti, na koga želite ciljati s svojim trženjem. Preden lahko pridete do njih, morate poznati svoj ciljni trg.

Kakšen je smisel na primer pri nakupu reklamnega spota na televiziji, če poskušate prodati avanture na raftingu? Ali bodo res takšni ljudje sedeli pred cevjo?

Svojo stranko določite tako, da spozna vse, kar lahko o njem ali njej. Dobro razmislite o svojem izdelku ali storitvi. Točno kdo bi ga želel kupiti?

Kakšen je demografski profil ciljne stranke?

Demografski podatki so izredno pomembni za ciljno trženje - očitno nočete tržiti rolk za starejše ali dragega pohištva v stanovanjski skupnosti z nizkimi dohodki. Določite demografski profil ciljnega trga:

  • Koliko so stari?
  • Kakšen je njihov spol?
  • Kakšen je njihov zakonski status?
  • Imajo otroke? Če je tako, koliko let?
  • Kje živijo?
  • Kakšna je njihova stopnja dohodka / neto vrednost?

Za kanadske demografske podatke glej Statistični podatki Kanada.

Kakšni so življenjski stili / odnosi ciljne stranke?

Življenjski slog in odnos sta prav tako pomembna pri določanju profila stranke. Delovni ljudje imajo življenjske prioritete in omejitve svojega časa, ki jih upokojenci nimajo. Ali je vaše občinstvo:

  • Zaposlen ali upokojen?
  • Kako radi preživljajo svoj prosti čas? Kakšni so njihovi hobiji?
  • Kakšne so njihove nakupovalne navade?
  • Katere druge izdelke kupujejo?
  • Kam gredo na dopust?

Splet ponuja veliko informacij iz različnih virov, ki vam lahko ponudijo najnovejše tržne raziskave in trenutne potrošniške trende.

Kakšna je konkurenca za vaš izdelek ali storitev?

Če vaša ciljna publika trenutno kupuje podoben izdelek ali storitev od enega ali več konkurentov, ugotovite, zakaj. Ali tekmovalec ponuja:

  • Nižje cene?
  • Boljša storitev?
  • Ali pa trenutno ni konkurence za izdelek ali storitev?

Če boste želeli učinkovito tržiti svoj izdelek ali storitev, morate čim bolj natančno razviti svoj ciljni trg. Zato pomislite na svojo "idealno" stranko ali stranko kot osebo. Podrobno ga vizualizirajte. "Glej", kaj počne, misli in hoče.

Če te osebe ne morete jasno in razločno predstaviti, morate raziskovati svojega potencialnega kupca ali stranko, dokler ne morete. Ker dokler ne določite svojega ciljnega trga, ne boste mogli sprejemati odločitev o trženju, na primer kako, kje in kdaj se oglašati.


Sorodni Članki:

✔ - Začetek najboljših spretnih trgovinskih podjetij

✔ - Kako začeti lastno podjetje za zatiranje škodljivcev

✔ - Življenje glasbe mogul Simon Cowell


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!