Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako določiti odstopanja v trgovini na drobno

Upravljajte svojo trgovino tako, da na pravi način uporabite Markdowns


Pomembno je pozorno za modo, vendar vaše podjetje ne bo uspelo. Lastniki trgovcev na drobno morajo razumeti, kako kupovati in prodajati svoje blago, da dosežejo stalni dobiček. Biti morajo sposobni upravljati s svojim zalogom tako, da določijo, koliko blaga lahko kupijo, kako ceno blaga in kdaj označijo trgovsko blago, da spodbudijo prodajo in ga preselijo iz trgovine.

Kaj je Markdown?

Pribitek je znižanje prvotne cene blaga za povečanje prodaje. V primerjavi s prodajnim ali promocijskim dogodkom je bistveno pribitk, kadar trajno spremenite ceno na znižano ceno. Na primer, odločite se, da boste svoj teniški lopar, ki je na seznamu 300 USD, prodal za 250 dolarjev. Vendar ste lopar kupili pred nekaj leti za 150 dolarjev, tako da je vaš začetni pribitek (IMU) 150 USD podvojil stroške. To se imenuje ključne cene. Ob prodaji vašega loparja ne boste prejeli 50-odstotne bruto marže.

Nova cena pribitka bo prinesla 40-odstotno maržo.

Nakup na drobno in oznake

Nakupovanje na drobno je manj o modi in bolj o matematiki. Gre v bistvu za določitev načina prodaje blaga, preden ga plačate. Če matematike ne razumete in boste morali zabeležiti odstotek kupljenih izdelkov, boste izgubili denar.

Navadno se zaljubimo v naše nakupne odločitve, včasih na škodo naše trgovine. Odstopanja so neizogibna. Toda pravilno označevanje je lahko zdravo; hranijo svežo in vabljivo. Številni lastniki trgovin verjamejo, da bodo svoje izdelke prodali po prvotni ceni, "če jim le malo več časa". Kupci predčasno glasujejo za vaše blago, zato je pametna strategija, da predmete prej označite kot prej.

Časovne razmejitve

S koledarjem lahko načrtujete časovne omejitve. Pojavile naj bi se po tem, ko so bili predmeti v trgovini določeno obdobje. Na primer, nekatere trgovine samodejno označijo izdelek po 60 dneh, še posebej, če ni običajen, nadomestljiv izdelek. Nato se lahko naslednja pribitka zgodi čez 90 dni, končna pribitka pa se načrtuje pri 120 dneh. Ta postopek lahko pritisne na lastnika, da uporabi sistem odprtega za nakup, ki bo vzdrževal trenutne in prodajne zaloge.

Upravljanje zalog

Kot splošno pravilo uporabite spodnji model "Pravilo ene tretjine", da določite, koliko zaloge želite kupiti. Če na primer kupite 10 radijskih sprejemnikov, boste prodali tretjino po polni ceni, tretjino s 25-odstotnim popustom in tretjino s 60-odstotnim popustom. Če boste matematično opravili, boste morda nagnjeni k nakupu 7 radijskih sprejemnikov namesto začetnih 10. Z drugimi besedami, več ko imate stvari, večja je verjetnost, da ga boste v nekem trenutku označili.

Naslednja točka, ki jo morate upoštevati pri analizi zaznamkov, je promet z zalogami. Med prometom zalog in pribitki obstaja neposredna povezava. Visok promet običajno pomeni manj pribitkov, medtem ko manjši promet z zalogami običajno pomeni večje ali več pribitkov.

Nakupi z zmenki

Uporabite zmenke pri nakupih od prodajalcev, da pomagate denarnemu toku in izravnate čas pribitkov. Zmenki so takrat, ko vam prodajalec ponudi dodaten čas za plačilo blaga po njegovi dostavi. Na primer, večina računov zapade v roku 15-30 dni po odpremi blaga; če pa vam prodajalec dodeli več časa za plačilo, ga boste morda dejansko lahko prodali pred plačilom.


Sorodni Članki:

✔ - Stvari, ki jih mora poznati novi nepremičninski agent

✔ - 10 Znakov, da morate imeti restavracijo - kako naj veste, ali ste lahko lastnik restavracije

✔ - Ekonomija delitve in kako spreminja panoge


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!