Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako razviti načrt izvoznega trženja

Tržne raziskave so močno orodje za raziskovanje in prevzem nadzora nad vašim globalnim ozemljem. Omogoča vam tudi razvoj načrta izvoznega trženja.


Vsak uspešen marketinški načrt se začne s temeljitimi tržnimi raziskavami. Kot je navedeno tukaj, je vaš prvi projekt tržnega raziskovanja običajno najtežji, ker je ves neznan teren. Ko pa zberete podatke, ki jih potrebujete za napovedovanje, kako se bo določena vrsta izdelka prodajala na določenem geografskem območju, lahko informacije znova in znova uporabite kot vodilo za izvoz podobnih izdelkov. Ko boste gradili svojo bazo podatkov o osebnih podatkih na svetovnih trgih in se naučili ves čas sproti spremljati dogajanje v mednarodni trgovini, vam bo manj odločanja, kje lahko vzamete svoj izdelek.

Ugotovili boste, da so tržne raziskave močno orodje za raziskovanje in prevzem nadzora nad vašim globalnim ozemljem.

Tu je dober način za začetek in organizacijo: Povzetek raziskave imejte na eni strani in ga razdelite na štiri obvladljive dele (glejte spodaj). Namen te vaje je določiti široko področje analize vašega raziskovalnega trga, vendar ne tako široko, da bi preplavili sebe. Poskusite začeti s koncem v mislih: Kam želite iti in kako boste vedeli, da ste prispeli?

Raziščite tri najboljše čezmorske trge, ki se zdijo najboljši potencial za vaš izdelek ali storitev

Na spletu lahko izvajate tržne raziskave, se osebno srečate z mednarodnim trgovinskim strokovnjakom (ne pozabite na centre za pomoč pri izvozu v celotni Severni Ameriki) ali pa preizkusite svoj izdelek ali storitev z razstavljanjem na lokalnem (domačem) sejmu. Sejmi ponujajo potencialne kupce z vsega sveta, ne da bi vam bilo treba kaj analizirati. Na primer, če prodajate strojna orodja in razstavljate na razstavi strojne opreme, boste morda opazili veliko zanimanja udeležencev določenega tujega trga, kot je Avstralija.

Potem veste, da mora tam obstajati trg, zakaj bi sicer ti udeleženci prosili informacije? Od tam se lahko obrnete na ta vprašanja, se naučite, ko rastete in izvajate nadaljnje raziskave.

Analizirajte tržne dejavnike in pogoje v vsaki od izbranih držav

Nadaljnje pokukajte v vsako državo s pregledom kulturnih lastnosti, geografskih značilnosti, politične stabilnosti, demografskih značilnosti, velikosti trga in stopnje rasti. Cilj je tu opraviti presojo tujega trga.

Kakšne bi lahko bile ovire? Kaj omogoča dober trg za vstop? Kako bo lokalna kultura vplivala na prodajo vaše ponudbe izdelkov ali storitev?

Tako poglobljene informacije o tržnih raziskavah so potrebne za zanesljive tržne odločitve, in to je treba storiti z vsakim novim vstopom na trg.

Določite prednosti / slabosti vodenja poslovanja na vsakem trgu

Poglejte morebitne jezikovne ovire, pravne omejitve, logistične izzive in težave pri plačevanju, ki bi lahko nastale pri poslovanju na določenem trgu. V oceno vključite vse ustrezne spremenljivke.

Analizirajte svoje prednosti in slabosti na izbranem trgu. Ali bo vaš izdelek ali servisna ponudba v nizkih, srednjih ali višjih cenah? Ali je na izbranem trgu trenutno na voljo podoben izdelek ali storitev? Če je odgovor pritrdilen, kdo ga izdeluje? Kje imajo sedež? Lahko tekmujete? Zakaj bi? Kako bi bilo? Več izkušenj imate za vstop na nov trg, večje so vaše možnosti za uspeh. Če lahko črpate iz perspektive domače (še bolje, dejanske bodoče stranke) države, v kateri ste zelo zainteresirani za poslovanje, to storite.

Nič ne presega ocene na terenu.

Izberite En trg in začnite

Zdaj ste pripravljeni razlagati svoje ugotovitve glede na zastavljeni cilj: Kam želite iti in kako boste vedeli, da ste prispeli? V tem trenutku bi morali imeti dovolj podatkov in izkušenj (npr. Sejmov), da se odločite, kateri trg je najboljši za začetek. Pridržite se za druge dve državi za prihodnji vstop na trg in ne pojdite tja, šele ko ste dokazali uspeh s prvim čezmorskim trgom. Če prvi izbrani trg ne deluje takoj, recimo po šestih mesecih ali enem letu, nadaljujte na Market No.

2 in tako naprej. Ne blatite vode. Ne želite početi preveč stvari naenkrat, ker na koncu ne naredite nobene stvari pravilno.

Končna opomba

Najtežji vidik razvoja izvoznega načrta je določitev povpraševanja po ponudbi izdelka ali storitve v tuji državi. Ena stvar je vedeti, da se izdelek lahko prodaja na trgu - nenazadnje ste zato izbrali določen trg. Vendar pa gre za drugačno igranje žoge, ko gre za napovedovanje, koliko lahko prodaš in v kakšnem časovnem okviru. Predpostavimo, da se povpraševanje po izdelku razvija neposredno sorazmerno z gospodarskim razvojem v vsaki državi. To bi lahko bil koristen način za razmislek, še posebej, če so podatki neznani.


Sorodni Članki:

✔ - Kako nadzirati prah na gradbišču

✔ - Opredelitev in smernice za zaporne zaporne kroge

✔ - Spoznajte različne vrste materiala za ploščo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!