Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako vpisati tujo licenčno pogodbo

Šest prednosti licenciranja


Licenciranje je odličen način za prodor na nov tuji trg. Tu je pogled na to, kaj je licenciranje in kakšne so prednosti licenciranja.

Licenciranje je pogodbena ureditev, po kateri podjetje, dajalec licence, v zameno za licenčnino ponudi tujemu podjetju, lastniku licence, lastniška sredstva. Recimo, da ne morete izvažati na čezmorski trg zaradi zapletenih pravil in predpisov ali zato, ker so stroški prevoza previsoki. Tukaj licenciranje deluje. Tujemu podjetju dovolite, da izdeluje vaš izdelek in ga prodaja na tem trgu v zameno za plačilo avtorskih pravic.

Primer iz resničnega življenja

Tu je en primer iz resničnega življenja. Pred mnogimi leti, ko sem delal v majhnem podjetju za kemično čiščenje, smo izdelali čistilo za kristalni lestenec v 14-unčni aerosolni pločevinki in 32-unč plastični plastenki za brizganje. Naša stranka na Švedskem je kupila oba izdelka in naložili smo toliko, kot smo lahko, v 20-nožni zabojnik, da smo stroške prevoza ohranjali po pavšalni ceni. Naš kupec je ugotovil, da bolj ko uvozi, nižja je njegova cena na enoto (mimogrede je to pravilno razmišljanje).

Po nekaj letih uvoza na ta način je izvedel, da je izdelek 90 odstotkov vode s skrivno formulo, ki sestavlja preostalo. In glej, odkril je, da na leto porabi tisoč dolarjev za uvoz vode. Takrat nas je prosil, da izdelek licenciramo za proizvodnjo na Švedskem, in to tudi storimo. Pošiljali smo 55-galonske bobne koncentrata, dali navodila, kako izdelek narediti - tudi on je moral podpisati sporazum o zaupnosti - in potem je naš kupec na njegovem koncu naredil serije.

Njegov dobiček se je močno izboljšal, saj je lahko izvajal večji nadzor nad proizvodnjo, kakovostjo in ceno. V zameno smo imeli manj dela in več denarja v žepih kot rezultat dogovora, ki je vključeval lepo stopnjo maščobnega dobička na koncentraciji bobna, skupaj z plačilom avtorskih honorarjev pri vsakem naročilu.

Nekatere licenčne licenčnine so obvezne, zato se pred podpisom katere koli pogodbe dobro pozanimajte z mednarodnim odvetnikom in prevoznim podjetjem.

Licenciranje je lahko tudi za uporabo trgovskega imena, za distribucijo uvoženih izdelkov in za storitev. Podjetje 7-Eleven velja za vodilno v licenciranju v industriji trgovin in je leta 1968 podpisalo svoj prvi sporazum o licenciranju na območju ZDA.

Za licenco lahko tehnologijo tudi licencirate. To je lahko učinkovito, če je tehnologija zapletena ali edinstvena in je tveganje, da sami vstopate na tuji trg.

Prednosti licenciranja

Kot je opisano zgoraj, se lahko licenca izkaže za zelo donosno, če jo pravilno postavimo. Na splošno se licenciranje obravnava kot dodatek izvozu ali proizvodnji, ne pa kot edino sredstvo za vstop na tuje trge.

Tu je šest prednosti licenciranja:

  1. Ne preveč zahtevno do virov podjetja (dobro vozilo, ko je kapitala malo).
  2. Zahteva majhno zavezanost mednarodni širitvi.
  3. Dostop do trgov, ki so zaprti za uvoz.
  4. Izogibajte se davkom, ki bi se sicer lahko obračunali pri izvozu izdelka.
  5. Vlade na tujem trgu bi morda raje dobile dovoljenja za lokalna podjetja.
  6. Zaščitite intelektualno lastnino pred odpovedjo ali neupravičeno.

Pozor: Imetnik licence morda ne bo v celoti zavezan izdelku ali tehnologiji dajalca licence. Pomanjkanje navdušenja vsekakor lahko vpliva na uspeh izdelka na tujem trgu, zato bodite pozorni, če opazite šibko rast ali brez prodaje! Poleg tega ne gojite bodočega tekmovalca. Podjetje bi z lahkoto trdilo z zamislijo o vašem izdelku ali storitvi. Poskrbite, da sodelujete z mednarodnim odvetnikom, da zaščitite svoje premoženje in intelektualno lastnino vnaprej, preden zapečate kateri koli posel.

Licenciranje morda ni najbolj donosen način za vstop na tuji trg, vendar ponuja manjše tveganje kot neposredna naložba, kar je lahko zamudno in drago.


Sorodni Članki:

✔ - Izračunajte bruto donosnost naložbe v zaloge

✔ - Kako popraviti popa nohte v drywall

✔ - Kako lahko ustavim prejemanje e-poštnih obvestil?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!