Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako najti svojo tržno nišno agencijo

Specializirano za vrste nepremičnin, območja ali vrste strank


Realnih nepremičninskih strokovnjakov je zelo malo, ki so lahko vsem. Najuspešnejši so našli nišo in se z njo zataknili. To je lahko določena vrsta stranke (kupci ali prodajalci) ali tržno območje ali vrsta nepremičnine (condos, komercialni). Preučili bomo nekatere bolj običajne niše ali področja specializacije, ki so bile uspešne za agente. Ne škodi, če se tudi specializirate za nekaj, v čemer uživate.

Delajte samo z določeno vrsto nepremičnine

Izbirov je na tem področju veliko. Lahko ste specialist za poslovne lastnine in prodajate poslovne strukture. Lahko pa se specializirate za enodružinske stanovanjske domove, kmetije in ranče ali celo samo kondominij. Na velikih trgih za stanovanja obstajajo agenti, ki imajo svoje spletne strani z imenom "XXX Town Condos." Obstajajo zastopniki, ki prodajo zemljišča samo na bolj podeželskih območjih.

Specializirano za eno geografsko območje

Če imate na svojem območju zelo velike pododdelke, je bilo ugotovljeno, da je specializiranje za eno pododdelek za nekatere agente zelo donosno. Imenuje se "kmetovanje" območja, ko trženje usmeriš nanj. Če kotirate domove, vam lahko pogostost znakov za prodajo v pododdelku prinese poslovanje od tistih, ki vas dojemajo kot strokovnjaka za to področje. Če ste na podeželju s številnimi majhnimi mesti, se boste morda želeli specializirati za eno ali dve od teh mest.

Delajte samo z eno vrsto stranke

To je še ena zelo priljubljena nišna strategija. Obstajajo agenti, ki delajo samo s prodajalci in izključno seznam. Obstajajo zastopniki kupcev, ki jih ne navajajo. Ti dve niši sta pogosto združeni v eni pisarni ali v timu. To je ena niša, ki lahko sproži čustveni odziv. "Sovražim delo s prodajalci!" lahko pomeni, da bi bili srečnejši in s tem uspešnejše delo samo s kupci. Zelo posebna niša je "investitorjeva stranka." Te stranke kupujejo in prodajajo samo za naložbe.

Strokovnjak za ekskluzivne lastnosti vrhunskih lastnosti

Običajno se lahko zastopnik specializira samo za nepremičnine z višjimi cenami šele potem, ko je na trgu z visokimi cenami vzpostavljen ugled. Ta tržna niša zahteva odlične marketinške spretnosti in velik odmev v skupnosti. Ta zastopnik trži pomisleke in potrebe lastnikov nepremičnin z zelo visokimi cenami.

Specializirano upravljanje premoženja

Predvsem na letoviščnih in počitniških trgih lahko agent zelo lepo upravlja s kratkoročnimi in dolgoročnimi najemninami za svoje stranke. V nekaterih pisarnah je bilo opravljeno sodelovanje pri trženju, pri čemer skupaj sodelujeta kupec počitniškega zastopnika in poslovodni agent. Kupec počitniške hiše bo morda želel nepremičnino uporabljati le delni delovni čas in jo najeti za dohodek, ko je tam ni.

Internetni kupec kot nišna strategija

To je strategija, ki je bila zelo uspešna na turističnih trgih ali na letoviščih ali na trgih z visokim odstotkom kupcev, ki prihajajo izven območja. Če več kot 70% kupcev interneta navaja, da so končali s prvim spletnim agentom, ki je vzpostavil stik z njimi, lahko vidite potencial.

Združite niše in poiščite svojo popolno marketinško strategijo

Vzemite katero koli od zgoraj navedenih specializacij ali več in jih združite, če vam to uspeva. Lahko bi bil zastopnik internetnih kupcev, specializiran za kmetije in območja. Ali pa bi radi v mestu stregli samo prodajalcem visokih stanovanj. To je tvoj posel in tvoj uspeh.

Niša v stiski

To je postalo glavna niša po padcu nepremičninskih in hipotekarnih trgov, ki se je začel konec leta 2006 ali v začetku leta 2007, odvisno od območja. Vendar pa je treba biti previden, če preveč vlagate v način načrtovanja, trženja in prihodnjih prihodkov, ki temeljijo na slabih časih. Ali ne bi sovražili, da ste edina oseba v nepremičninah, ki se pritožuje nad dobrimi časi?


Sorodni Članki:

✔ - Nadzorovani v primerjavi z nenadzorovanimi odhodki

✔ - Preberite več o trgovinah z opeko in malto

✔ - Kako neprofitna organizacija zaračuna svoje storitve


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!