Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako pridobiti stranke in zgraditi bazo strank

Kako pridobiti stranke, da boste lahko zgradili bazo strank


Kako pridobiti stranke je veliko moteče spanje za vsakogar, ki razmišlja o začetku storitve, usmerjenega v storitve. Naš industrijski sektor je morda "vroč" in naše osebne poverilnice in spretnosti so vrhunski, vendar nobena od teh stvari ne zagotavlja, da nas bodo stranke nenehno klicale, pošiljale sporočila ali nam pošiljale e-poštne prošnje za delo.

Namesto da bi sedeli nazaj in upali, da se bodo nekateri pojavili, morate biti proaktivni, priti ven in pridobiti stranke, ki jih potrebujete.

Kako pridobiti stranke

1) Poiščite stranke na svojem delovnem mestu.

Nešteto malih podjetij so začeli delati profesionalci, ki so a) prešli iz zaposlenih v podjetju k pogodbenicam ali b) našli koristno stranko ali dva in se z njo utajili, da bi ustanovili svoje podjetje.

Če ste trenutno delujoči strokovnjak, boste morda želeli raziskati enega ali oba scenarija. Če razmišljate, da bi postali izvajalec, bodite prepričani, da vam je jasno, kakšne so razlike med izvajalcem in zaposlenim z davčnega vidika.

2) Poiščite stranke prek poslovnih organizacij.

Zlasti za ljudi, ki šele začnejo storitveno usmerjeno podjetje, to je moj nasvet številka ena, kako pridobiti stranke; se pridružite in sodelujete v poslovnih in socialnih organizacijah. Na ta način boste pobrali več podjetij kot s katero koli drugo metodo, razen morda napotnic, ko jih boste poznali.

Ne pozabite, da ne gre za število organizacij, ki jim pripadate; gre za to, kaj počnete v organizacijah, v katere spadate, in kako vas drugi člani dojemajo. Zato ne hitite in se pridružite desetim skupinam in pričakujte, da se bodo nove stranke odpravile; izberite le nekaj in sodelujte pri svojem delu svobodno in celovito. In bodite potrpežljivi; ljudje vas morajo spoznati, preden vam bodo začeli pošiljati delo.

3) Povejte prijateljem in družini, da bi radi imeli več strank.

Če ste blagoslovljeni s številnimi prijatelji in družino, ki so vedno v vašem kotičku in so pripravljeni pomagati, če lahko, jim dovolite. Povejte jim, kaj počnete in da iščete stranke - in ne pozabite jim natančno povedati, kakšne bi bile tudi tiste idealne stranke.

Tudi če vaša družina in prijatelji ne morejo sami uporabljati vaših storitev, boste imeli vsaj zanesljivo skavtsko ekipo, ki bo še naprej širila besedo o vašem podjetju.

4) Oglaševanje za stranke.

Tradicionalno oglaševanje, na primer teh 17 oglaševalskih idej za mala podjetja, še vedno deluje zelo dobro za mala podjetja.

Zdaj je prav tako pomembno, da vsako majhno podjetje ima spletno stran, če ne iz drugega razloga, ker toliko ljudi zdaj uporablja svoje telefone, tablice in podobno, da iščejo podjetja, ki so jim blizu in / ali iščejo naslove na spletu. Dnevi telefonskega imenika, kot tisti na telefonski govorilnici, so končani.

Iz tega istega razloga je pomembno, da izkoristite vso moč internetnih imenikov, ki delajo za vas. Poiščite svoje podjetje v katerem koli iskalniku in se prepričajte, da je vaš seznam popoln in točen v vseh lokalnih imenikih, ki jih najdete.

5) Stranke pridobite s svojimi osebnimi aktivnostmi.

Vse skupinske stvari, ki jih počnete vi in ​​vaša družina, so priložnosti za iskanje strank. Vzemite si čas za pogovor z drugimi starši, ko otroke peljete na nogomet ali na ples. Bodite prijazni, ko ste v telovadnici. Poskusite spoznati druge ljudi in se naučiti, kakšni so njihovi interesi in skrbi.

Ko se ukvarjate s storitvami, ste svoje podjetje in ne glede na to, ali ste v trgovini ali pivnici, je vaše podjetje vedno na ogled. Plača PAK Your Business Image razlaga, kako biti takšen človek, s katerim se bodo drugi ljudje želeli ukvarjati.

6) Stranke dobite prek napotnic.

Ko te kdo pokliče in reče: "Zanima me, ali bi lahko __________________, ker mi je _________________ rekel, da si naredil tako odlično delo," je čaroben, popoln trenutek. Upajmo, da se vam bo to zgodilo večkrat v času vašega podjetja; je resnično najboljši in najlažji način za pridobivanje strank.

Žal se lahko zgodi le nekaj, ko že imate vsaj nekaj strank.

Lahko pa vsaj pospešite napotni vlak in dobite več napotnic, kot bi jih dobili drugače. Preberite, kako prosite za napotnice, če želite videti, kako.

7) Pridobite stranke prek socialnih medijev.

Najboljša uporaba socialnih medijev za iskanje strank je, če vidimo, da so znani in koristni. Zgodovinsko gledano je LinkedIn socialno omrežje, namenjeno profesionalcem, da se povežejo med seboj. Lahko najdete skupine, povezane z vašo panogo in / ali poklicnimi interesi, v katerih lahko sodelujete. Tu je 9 preprostih nasvetov za boljši profil LinkedIn.

Vendar to ne pomeni, da nima smisla sodelovati na drugih družbenih omrežjih. V resnici so nekatere socialne platforme morda bolj primerne za vaše podjetje kot druge. Učitelj joge bi na primer Pinterestu ali Instagramu morda ustrezal. Kako ustvariti načrt družbenih medijev, razloži, kako naj povem, kateri socialni mediji so najprimernejši za vaše podjetje.

Še enkrat, tako kot v skupinah iz resničnega življenja, je premišljeno sodelovanje ključno za to, da ljudje želijo poslovati z vami; želite sodelovati s svojim občinstvom.

Kako pridobiti stranke: dve stvari, ki si jih je treba zapomniti

Dve točki v zaključku:

Najprej je pri iskanju strank najpomembnejša miselnost. Zavedati se morate, da je vsako mesto, kamor greste, priložnost, da najdete stranke in ustrezno ukrepate.

Ni vam treba biti nagonski ali podlegovati; preprosto morate biti prijazni, odprti in ozaveščeni, ko se vam ponudi priložnost. Kako potencialnim strankam povedati, kaj počnete, je lahko koristno, če neznancem ne govorite o svojem podjetju.

Drugič, nič od zgoraj navedenega ni takojšnje. Pridobivanje novih strank je postopek in čas, ki ga morate delati, se razlikuje. Toda če boste vedeli, kje iskati, in kako naj vas stranke pogledajo, boste postopek vsaj olajšali.

Preberite več o tem, kako pridobiti stranke:

Delo je potrebno: boj je neobvezen; Kako pridobiti vse stranke, ki jih potrebujete

7 načinov za povečanje dobička vašega podjetja

Z navzkrižno promocijo privabite več strank in kupcev

Kako zaprositi za napotnice in pridobiti več strank


Sorodni Članki:

✔ - Prednosti vložitve "Doing Business As" (DBA)

✔ - Kako zaračunati HST za storitve

✔ - 5 Ključnih elementov uspešnih poslovnih predlogov


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!