Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako do izdelka v Walmartu

Nasveti, kako postati dobavitelj Walmart ali domači depo ali dobavitelj Costco


Številna mala podjetja vidijo, da bodo njihovi izdelki v Walmartu ali drugih prodajalcih velikih trgovin, kot je Costco, osvojili zlato olimpijsko maloprodajo. Poleg dramatičnega povečanja dobička podjetja in odpiranja vrat drugim donosnim maloprodajnim pogodbam, če vaši izdelki na velikih prodajnih policah prodajalcem in potrošnikom sporočijo, da so izdelki vašega podjetja zmagovalci.

Vendar pa je konkurenca, da postanete Walmart prodajalec, huda; Leta 2004 se je "približno 10000 novih dobaviteljev prijavilo za prodajo Walmart prodajalcev. Od teh jih je bilo le okoli 200 ali 2% na koncu sprejetih "(Gwendolyn Bounds," Dolga pot do polic Walmart ",Časopis Wall Street Online).

Kako torej dobite svoj izdelek v Walmart, Costco ali Home Depot? Prva stvar, ki jo morate storiti, je zagotoviti, da bosta vaš izdelek in vaše podjetje privlačna za prodajalca velikih trgovin.

Priprava na prodajo Walmartu ali drugim prodajalcem večjih trgovin

Prvi korak je zagotovitev, da je vaše podjetje pripravljeno poslovati. Walmart in drugi veliki trgovci na drobno imajo dobaviteljske standarde, ki jih morajo biti izpolnjeni. Prodajalci Walmart morajo skleniti zavarovanje odgovornosti za izdelke, na primer imeti svoje finančne podatke na seznamu Dun & Bradstreet in imeti za vse svoje izdelke ustrezne identifikacijske številke univerzalne kode (UPC).

Prav tako morajo izpolnjevati vse zahteve glede varnosti proizvodov in / ali hrane; morda bo potrebna tovarniška revizija.

Ko boste vse svoje zakonske račke postavili po vrsti, boste pripravljeni dejansko začeti postopek prijave za dobavitelja Walmart-a (opisano spodaj) - postopek, ki ni dolgotrajen, ampak je lahko tudi drag.

Preden se trudite, da bi svoje izdelke spravili v Walmart, razmislite, ali imate tisto, kar Walmart in drugi veliki trgovci iščejo.

Imejte trdne zapise

Trgovci na drobno z velikimi škatlami, kot je Walmart, se ne želijo truditi s preizkušenim in nedokazanim.

Ena stvar je, da toliko podjetij tekmuje kot Walmart prodajalcev, da jim tega ni treba.

Po drugi strani: "Walmart ne mara predstavljati več kot 30% dobaviteljevega celotnega poslovanja; če bi to storili in nenadoma morali spremeniti naročilo, ki temelji na spreminjajočih se trendih, bi to lahko potopilo dobavitelja, "pravi Gwendolyn Bounds v" Dolgi poti do polic Walmart "). Torej, če imate druge maloprodajne račune, povečate možnosti, da pridobite račun za maloprodajo. Tudi samo odhod in kup računov ne bo pomagal; Walmart želi, da imajo njihovi prodajalci preverljivo zgodovino.

Imejte edinstven izdelek

To je takšen izdelek, ki ga iščejo kupci velikih škatel. Ne pozabite, da je v toliko kategorijah izdelkov toliko podvajanja, da ni nobenega spodbude, da se kupec velike škatlice zaveže, da bo prenašal drugega. Idealen izdelek je nekaj, kar je dobro ločeno od drugih izdelkov v njegovi kategoriji - kar se bo še vedno ujemalo s trenutnimi prodajnimi linijami prodajalca.

Imejte linijo izdelkov

Tudi če kupca lahko zanimate za vaš izdelek, je lahko samo en izdelek v ponudbi ubijalec. Vzpostavitev novega dobavitelja zahteva čas in napor - potencialni dobavitelj, ki lahko ponudi celovito linijo in ne en sam izdelek, bo imel vedno prednost.

Sposobiti se zadovoljiti potrebe prodajalca

"Načrtovati morate proizvodne vzorce, da lahko izdelek pridete pred vrata, da bo mogoče doseči datum pošiljanja," pravi Steve Wurzel, Franklin, Tennessee, svetovalec, katerega podjetje Marketforce Inc. je specializirano za pomoč podjetjem pri prodaji izdelkov množičnim trgovcem na drobno (Karen Axelton, "Preoblikovanje obsega Wal - poslovanje s podjetjem Wal-Mart Stores Inc.", Podjetnik).

In čeprav lahko dobavitelj v povprečju traja šest mesecev do enega leta, ko prejmete prvo naročilo, se boste morali hitro preseliti. Trgovec lahko celo želi 24-urni preobrat.

Bodite pripravljeni storiti, kar je potrebno

Če želite biti prodajalec Costco, Home Depot ali Walmart, morate pridobiti kupca in pokazati, da lahko premagate ovire. Ne glede na to, ali gre za nadgradnjo embalaže ali spreminjanje cen, morate pokazati, da ste pripravljeni sodelovati s prodajalcem. Pravzaprav ima večina dobaviteljev Walmart v Arkansasu zaposlene in skrbi za to, da lahko Walmartu v celoti postrežejo (Carol Tice, "Notranji pogled, da je dobavitelj Wal-Mart", podjetnik).

Postopek prijave Walmart ponudnika

Ko so vaše podjetje in vaši izdelki pripravljeni, je čas, da se prijavite in poskusite dobiti srečanje s kupcem Walmart.

Koraki za izpolnitev prijave za prodajalca Walmart se nekoliko razlikujejo glede na to, pod katero kategorijo dobaviteljev spadajo vaši izdelki ali storitve:

  • Nacionalni izdelki
  • Lokalni izdelki
  • Storitve in neprodajna prodaja
  • Neposredni uvoz
  • E-trgovina
  • Tržnica

Program lokalnega nakupa, pojasnjuje spletno mesto Walmart, "majhnim domačim dobaviteljem ponuja prodajo lokalnih izdelkov, pripravljenih na policah, v trgovinah Walmart znotraj njihovega območja".

Potencialni lokalni dobavitelji se, za razliko od potencialnih dobaviteljev nacionalnih izdelkov, neposredno obrnejo na svojega lokalnega direktorja Walmart prodajalne in predstavijo svoj izdelek. (Upoštevajte, da nekateri izdelki, kot so nakit in oblačila, niso vključeni v program lokalnega nakupa in morajo slediti nacionalnim izdelkom.) Pred načrtovanjem predstavitve preverite Walmart-ove minimalne zahteve dobavitelja - dobili boste le en posnetek pri tem. Uporaben bo tudi Walmartov seznam dobaviteljev.

Če je upravitelju všeč vaš izdelek, bo podatke o njem posredoval po vrstici in "če bo odobren, mu boste podelili ime regionalnega generalnega direktorja in številke trgovin, v katerih so zainteresirane, da vaš izdelek postavijo. ”

Še vedno boste morali izpolniti obrazec za spletno oddajo izdelka in izpolniti ime regionalnega generalnega direktorja in številke trgovin, ki vam jih je posredoval lokalni vodja trgovine.

Potem je samo še čakanje na odločitev. Če je odgovor "da", boste povabljeni, da izpolnite vprašalnik o dobavitelju, čemur sledi sporazum z dobaviteljem.

Domači depo in Costco imata podobne postopke

  • Postati dobavitelj domačega skladišča

Obiščite HomeDepotLink in se pozanimajte o potrebnih zavarovalnih zahtevah in podrobnostih o oddaji izdelka.

  • Postati dobavitelj Costco
    • Costco dobavi le seznam naslovov za povpraševanje prodajalcev, ki navaja, da se lahko "bodoči prodajalci neživilskih ali različnih izdelkov obrnejo na pisarno podjetja...", medtem ko se "bodoči prodajalci hrane in različnih izdelkov lahko obrnejo na ustrezno pisarno".

Je vredno?

Postati Walmart prodajalca ali prodajalca za kakšnega drugega prodajalca velikih trgovin zagotovo ni primeren cilj za vsako majhno podjetje, ki temelji na izdelkih - niti ni edina pot do uspeha na drobno. Če pa se vaši izdelki in podjetje dobro prilegajo prodajalcem z velikimi škatlami, je lahko to, da postanete velik dobavitelj, izjemno koristno.


Sorodni Članki:

✔ - Zakoni uspešnosti oglaševanja v malih podjetjih

✔ - 4 Kardinalna pravila čudovitih predstavitev PowerPointa

✔ - Vodnik za podjetnike priseljence


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!