Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako razviti svoje podjetje z LinkedIn oglasi

Kako prikazovati linkedin oglase, da pridobite več prometa, dosežete svojo občinstvo in povečate prodajo. Odkrijte najboljšo vrsto oglasa linkedin za vaše podjetje.


Trženje družbenih medijev je v zadnjih nekaj letih svet zajelo neurje. Z milijoni uporabnikov so družbena omrežja, kot so Facebook, Instagram in drugi, postala tudi velika platforma za inovativno trženje.

Socialno omrežje, ki si ne zasluži toliko pozornosti, kot si ga zasluži, in ki ima veliko možnosti, da bi prava podjetja privabila potencialne kupce in prodajo, je LinkedIn, predvsem z uporabo LinkedIn oglasov.

"Dolga leta so oglasi LinkedIn močno zaostajali po učinkovitosti mnogih drugih oglaševalskih mrež, predvsem Facebooka. Vendar se je v zadnjem letu stvari spremenilo. LinkedIn je končno uvedel retargeting, sledenje konverzijam, sponzorirano InMail in številne druge funkcije. Platforma je ki je zdaj veliko bolj trden in oglaševalcem ponuja veliko več možnosti. Vsakemu podjetju v prostoru B2B bi bilo treba dodeliti nekaj proračuna za LinkedIn oglase. " - Josh Turner, ustanovitelj družbe LinkedSelling

Verjetno imate profil LinkedIn - to počne 500 milijonov ljudi po vsem svetu. Za razliko od Facebooka LinkedIn ni za deljenje videoposnetkov smešnih trikov, ki jih počne vaš pes... je bolj poslovno naravnan delodajalcem, ki jim pomagajo najti zaposlene, in obratno, predstaviti samostojne stranke in stranke, ki lahko sodelujejo, ter spodbujati poslovna partnerstva in dogovore. To so večinoma profesionalni in resni ljudje. To vam pomaga zožiti cilj za svoj LinkedIn sam po sebi. To je tudi priročen prostor za pridobivanje najnovejših novic in trendov v kateri koli panogi.

Oglasi LinkedIn so še posebej močni za podjetja v podjetju ali B2B, panogah, kot je programska oprema, proizvodnja in podobno... ter tistim podjetjem ali celo posameznim podjetnikom, ki podjetjem nudijo storitve, kot so svetovanje, poslovno svetovanje in drugo.

Ta mreža je odličen kraj za podjetja, da pred ciljno publiko oglašujejo svoje izdelke, storitve, posebne dogodke, konference, spletne seminarje in drugo. Vaši oglasi se prikazujejo pred ljudmi, ki jih dejansko zanimajo. Pri LinkedInu je ena stvar, da je zelo koristna za ustvarjanje potencialnih strank. Za razliko od Facebook deskarjev - večina LinkedIn uporabnikov takrat še ni pripravljena kupiti. Tako dobite njihove kontaktne podatke in pozneje spremljate prodajo. Kljub temu lahko še vedno neposredno prodajate prek LinkedIna - to bi lahko delovalo za vašo nišo.

Začnete lahko z nastavitvijo in prikazovanjem svojih LinkedIn oglasov v nekaj minutah. To je enostaven in neboleč postopek.

Kdo naj uporablja LinkedIn Ads

Bodimo tukaj vnaprej. Vsako podjetje ne sme oglaševati na LinkedInu. In če niste na "seznamu", bi lahko zapravili kup časa, denarja in truda.

Na splošno podjetja za e-trgovino, ki prodajajo izdelke široke porabe, ne smejo uporabljati oglasov LinkedIn. Če pa ste v niši, ki se ukvarja samo z izpopolnjevanjem, ustvarjanjem veščin, izboljšanjem profesionalnih veščin, ali pa ste v B2B industriji ali promovirate poslovne dogodke, je to pravo prizorišče. V bistvu, če ste v B2B in ne uporabljate LinkedIna, si streljate v nogo. To je zato, ker je LinkedIn zgrajen posebej za profesionalce in je vsebina, ki jo ponuja, usmerjena v poslovanje.

Kako delujejo LinkedIn oglasi

Obstajata dva glavna načina uporabe LinkedIn oglasov:

  • Oglasi za samooskrbo
  • Upravljane kampanje

S samopostrežnimi oglasi določite svoj proračun za oglaševanje, vam napišemo reklamno kopijo in nastavite svoje oglaševalske akcije.

Z upravljanimi kampanjami sodelujete z ekipo na LinkedIn-u, da natančno prilagodite kopijo oglasa; pomagajo vam tudi do večjih možnosti za premijo.

Obe metodi uporabljata LinkedIn's Campaign Manager platformo za zagon, spremljanje in zaustavitev vseh oglasov LinkedIn, ki se prikazujejo. Tako boste lahko spremljali klike, prikaze, konverzije in koliko ste porabili, da boste lahko hitro začeli z oglasi, ki delujejo, in ustavili tiste, ki niso. Lahko vidite celo demografsko razčlenitev, kdo je kliknil in kako drugače sodeloval z vašimi oglasi.

Zelo pomembno... lahko določite svoj proračun. Tako strogo omejite znesek, ki ga lahko porabite za svoje kampanje.

Vrste oglasov LinkedIn

Pri LinkedIn-u imate na voljo različne oblike oglasov.

  • Besedilni oglasi LinkedIn
  • LinkedIn sponzorirana vsebina
  • LinkedIn sponzorirani InMail
  • Prikazni oglasi LinkedIn in dinamični oglasi: na voljo samo prek funkcije upravljanih oglaševalskih akcij LinkedIna - in so lahko cenovno ugodnejše - zato to verjetno ni najboljša rešitev za tiste, ki samo gledajo z oglasi LinkedIn.

Besedilni oglasi LinkedIn

To so odličen način za začetek z oglasi LinkedIn. Besedilni oglasi se prikazujejo bodisi s plačilom na klik bodisi s ceno na prikazovanje in ciljajo le na ustrezne možnosti. Lahko pišete svoje oglase in jih enostavno naložite. Najpomembneje je, da lahko z upraviteljem platforme spremljate svoje stroške.

Pri besedilnih LinkedIn oglasih je treba upoštevati nekaj najboljših praks:

  • Vključi sliko
  • Uporabite odločen poziv k dejanju
  • Pri ciljanju bodite zelo osredotočeni
  • Neposredno se pogovorite s svojim občinstvom
  • Z A / B testiranjem določite najboljše izvajalce

Besedilni oglasi so lahko nekoliko zahtevni zaradi omejitev, koliko besedila lahko vključite. Pazite, da jih shranite v omejenem prostoru. Naslov lahko vsebuje samo 25 znakov, vaš opis pa le 75 znakov.

LinkedIn sponzorirana vsebina

Ta oblika vam omogoča, da svoje vsebinske oglase postavite na domačo stran LinkedIn - natančneje, vi ste idealen "vir", ki je viden na kateri koli napravi - namizju, prenosniku, tabličnem računalniku in pametnem telefonu -, tako da ga lahko vidi vsak potencialni potencial. To tudi niso pasivni oglasi, sponzorirani vsebinski oglasi LinkedIn sodelujejo z vašo publiko in začnejo pogovore (pri katerih bi morali sodelovati)… in jih lahko delite celo v virusnem slogu.

Njihov vizualni format z dovoljenimi fotografijami naredi te LinkedIn oglase še posebej privlačne.

Lahko ustvarite sveže, nove vsebine, ki jih želite sponzorirati, ali pa preprosto izberete, da objavite posodobitev s strani podjetja LinkedIn ali vitrine (najprej jih lahko uredite).

LinkedIn sponzorirani InMail

Ko gre za oglase LinkedIn, gre za zelo ciljno obliko. V bistvu lahko potencialne vsebine pošljete neposredno prek Messenger Link. Ko se naslednjič prijavijo - je vaše sporočilo (prejmejo tudi obvestila, če so že nastavili).

To je idealen način za povečanje registracije na webinarje ali dogodke v živo ali pošiljanje super ciljanih oglasov za izdelke ali storitve. V bistvu gredo ta sporočila v vašo idealno perspektivo... in to povečuje odzivnost. In jih lahko dobijo na mobilni napravi ali računalniku.

Ko ste pripravljeni ustvariti sporočilo InMail, izberete ime oglaševalske akcije ter ime in priimek pošiljatelja ter sliko profila. In ne pozabite na zadevo. Vključiti morate tudi povzetek, ki pritegne pozornost - to bo predogled, ki ga vidi potencial.

Na koncu bi morali napisati svoje sporočilo - razmislite o najemu avtorja tekstopiscev, usposobljenega za neposreden odziv in / ali načela trženja B2B, da dobite največ odziva od vaših oglasov.

LinkedIn prikazni oglasi

S temi prikaznimi oglasi lahko ciljate na zelo specifične trge. Ti LinkedIn oglasi se bodo pojavili na LinkedIn straneh z veliko prometa, zato je večja verjetnost, da jih bo videl vaš potencialni uporabnik. Kupite jih lahko na odprti ali zasebni dražbi. Spet so to precej izpopolnjeni oglasi… ni najboljše izhodišče, če šele začnete uporabljati oglase LinkedIn.

Dinamični oglasi LinkedIn

Velika prednost tovrstnih oglasov LinkedIn je, da lahko svoje oglase preprosto osredotočite na ključne nosilce odločitev v bodočih podjetjih. Ko napišete svojo kopijo in izberete svoj poziv k dejanju, jih lahko prilagodite posameznikom - slike lahko izberete celo iz profilov članov LinkedIna. Ti dinamični oglasi so super personalizirani, zaradi česar so zelo učinkoviti.

Napredna demografija s LinkedIn oglaševanjem

Z vsemi temi metodami lahko ciljate tudi na to, komu so ti LinkedIn oglasi vidni. Določite lahko ime podjetja, panogo, starost, spol, članstvo v skupini LinkedIn, spretnosti in delovno dobo. To so odlični načini, kako zagotoviti, da se oglasi prikazujejo pred pravimi ljudmi - nosilci odločanja v podjetjih, s katerimi želite poslovati.

Načini, kako najbolje izkoristiti svoje oglase LinkedIn

Kot pri vsakem oglaševalskem ali trženjskem prizadevanju tudi vi želite, da s svojimi oglasi LinkedIn zaslužite največ. Tu je nekaj nasvetov:

  • Učinkovitost trženja je posledica kopije na več načinov. Zato ne škrtite tega koraka. Prepričajte se, da so sporočila preprosta in močna.
  • Vaši LinkedIn oglasi bi morali ustrezati panogi in ljudem, ki jih želite doseči. Poskrbite, da bodo primerne kopije, slike ali fotografije ali kateri koli drug element LinkedIn oglasov.
  • Bodite pozorni na ciljanje. LinkedIn ponuja različna orodja, s katerimi lahko na podlagi delovne dobe v podjetju, panogi in drugih dejavnikih vidijo samo prave osebe. Izkoristite ta orodja.

  • S trženjem ne bo deloval vsak oglas. Zato preizkušate različne naslove, kopijo telesa in slike… tudi različne ciljne trge, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne.
  • Skupaj s tem morate pozorno spremljati uspešnost oglasov - rezultate testiranja -, da boste lahko hitro »razvrstili« oglase, ki prinašajo želene in prodajne izdelke.

Naslednji koraki z LinkedIn oglaševanjem

Zakaj čakati? Zdaj je čas, da začnete postavljati LinkedIn oglase za vaše podjetje. Začnite počasi, z majhnim proračunom, ko se naučite sistema in kako doseči svoj ciljni marketing preko tega socialnega omrežja.

Pravzaprav bi moral biti vaš prvi korak ustanovitev računa LinkedIn (če ga nimate) in začeti raziskovati spletno mesto. Poglejte si vse oglase, ki se pojavljajo v vašem viru ali v sistemu sporočil. Zapomnite si oglase, ki jih vidite veliko - to pomeni, da delujejo in verjetno boste morda dobili nekaj nasvetov za svoja prizadevanja.

Hkrati bi morali raziskovati svoj ciljni trg. Poglejte, v katere skupine LinkedIn sodelujejo vaše potencialne stranke... o čem govorijo na svojih profilih. Vedno želite biti na tekočem s svojim trženjem in to bo pokazalo, o čem razmišlja vaša potencialna stranka.

Oglasi LinkedIn so enostavni in cenovno dostopni ter odlično marketinško orodje za številna podjetja.


Sorodni Članki:

✔ - Kako sporočiti potencialnemu kupcu, kaj počnete

✔ - Majhna podjetja, ki jih lahko začnete za manj kot 100 USD

✔ - Kratkoročne in prilagodljive priložnosti


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!