Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako rasti svoje spletno poslovanje z Amazon.com

Želite začeti e-trgovino ali opustiti ladjarstvo? Odkrijte, kako lahko izkoristite moč amazon.com za prodajo več strankam na spletu.


Kot novi lastnik spletnega podjetja imate na svojem krožniku veliko. Učite se vrvi, ko gre za spletno trženje; ugotoviti, na katerem nišnem trgu želite biti in katere izdelke bi morali prodati; se spopadajo z oblikovanjem spletnega mesta, oblikovanjem e-poštnega seznama in pisanjem prodajnih kopij ter pripravijo ponudbe, ki odmevajo in prinašajo prodajo. Da ne omenjam postavljanja in vzdrževanja nakupovalne košarice ali sistema naročanja in izpolnjevanja, storitve za stranke in še več... zveni prenaporno, kajne?

Na srečo lahko delo drugih, zlasti enega največjih in najmočnejših spletnih mest za e-trgovino, spodbudite za racionalizacijo lastnega spletnega podjetja na več načinov. To lahko skrajša čas, ki je potreben za začetek vašega podjetja, in vam zagotovi dragoceno izkušnjo, ko se naučite, kako prodajati prek spleta. Svoje izkušnje lahko pozneje uporabite za bolj neodvisno poslovanje. Ali pa lahko, tako kot mnogi podjetniki, še naprej uporabljate večje strani, kot je Amazon.com. Pojdimo v dušik in pojdimo po korakih po tem poslovnem modelu in kako lahko začnete zdaj.

Kako lahko uporabite Amazon.com za svojo prednost

Če želite, da Amazon izkoristite za svoje podjetje, je nekaj, kar morate upoštevati, ko vzpostavljate svoje podjetje.

Če prodajate na Amazonu, lahko svoje izdelke ali izdelke, ki ste jih nabavili drugje, prodate tako, da se registrirate kot "trgovec" za nizko mesečno pristojbino in napotnino, ki jo plačate Amazonu za vsako prodajo. Naročila bi lahko obdelali in jih kupcem poslali sami.

Najlažji način pa je, da Amazon prepustite plačilom in izpolnitvijo. V bistvu pošljete veliko količino izdelka Amazonu in vsakič, ko pride naročilo - se z njim ukvarjajo na vsakem koraku, dokler ni v rokah stranke. In potem vam redno pošiljajo svoj denar, zmanjšan za njihovo pristojbino. Ta pristojbina je majhna v primerjavi s tisto, kar bi plačali za shranjevanje in pošiljanje teh izdelkov sami.

Zdaj s tem modelom spodbujate tisoče ljudi, ki obiščejo Amazon vsako minuto. Zaradi tega boste seveda samo zaradi tega dobili veliko prometa na svojih oglasih. Morda bi bilo dovolj za zaslužek, ki ga želite za svoj podvig. Toda za dejanski dobiček uspešnic boste verjetno morali opraviti tudi svoje spletno trženje.

Lahko vzdržujete svoj spletni dnevnik, ciljne strani in / ali spletno mesto in nato pošljete promet na svoje sezname Amazon, da izdelke dejansko naročite. Kako torej pridobiti promet na svojih spletnih mestih? Lahko jih nastavite in vzdržujete, če upoštevate optimizacijo iskalnikov, da se prikažejo na vrhu strani z rezultati iskanja v Googlu. Lahko nastavite marketinški tok prodaje, ki zajame e-poštne naslove vaših potencialnih, tako da lahko kampanjo (kombinacijo koristne vsebine in promocije prodaje) pošljete na seznam predhodno usposobljenih potencialnih strank.

Druga možnost je uporaba Facebooka in drugih plačljivih oglaševalskih metod za spodbujanje prometa.

Seveda ne bo vsak izdelek najbolj prodajan. Zato je pomembno, da ugotovite, kaj bo delovalo za vaše podjetje, preden z nepreverjenim izdelkom greste predaleč po cesti.

Raziskujte Amazon sam glede trendov in ugotovite najbolj prodajane kategorije in posebne izdelke. Dobro izhodišče je raziskovanje trendov. Kaj je trenutno na Facebooku in drugih družbenih medijih? Ali ima kateri koli izdelek velik hrup v spletu? Seveda obstajajo niše, kot so alternativno zdravje, hujšanje in hišni ljubljenčki, ki so vedno priljubljeni. Tudi če že imate svoj spletni dnevnik, spletno mesto ali e-trgovino, boste morda želeli razmisliti o dodajanju Amazon.com kot del vaše tržne kombinacije iz naslednjih razlogov.

Ima vgrajeno bazo strank

Na milijone ljudi po vsem svetu vsak dan obišče to spletno mesto in kupi na tisoče različnih vrst izdelkov v tisočih različnih niš. To je usposobljen promet, ki ga ne morete dobiti sami s svojim lastnim spletnim mestom, zlasti ne v fazi zagona. Ta doseg lahko uporabite za profit. Kot da postavljate trgovino v najbolj priljubljenem nakupovalnem središču v mestu.

To je blagovna znamka

Ker so že dolgo tako dolgo in so bili tako uspešni, je to zaupanja vredno mesto. Seveda, lahko imajo občasno težave s storitvijo za stranke. Toda med milijoni ljudi, ki uporabljajo Amazon, je večina interakcij dobrih, zato je podjetje ustvarilo dober ugled. Kot novo podjetje bi se morali potruditi, da bi si zaslužili takšno zaupanje.

Sistemi so na svojem mestu in vas dejansko zanima, da jih uporabljate

Eden največjih glavobolov, ki je samostojni podjetnik, je vzpostavitev platforme za elektronsko poslovanje / nakupovalna košarica, kjer lahko bodoči brskajo po vaših izdelkih in jih tudi naročijo. Ko delate prek Amazona, je to za vas že storjeno. In to lahko izkoristite in izkoristite zaupanje in verodostojnost Amazon.com pri prodaji svojih izdelkov.

Nasveti za uspešno prodajo na Amazonu

Ko prodajate na Amazonu, morate ohraniti nekaj najboljših praks, ki jih morate upoštevati. Seznam izdelkov ne morete samo naključno pripraviti. Dejansko se morate aktivno vključiti v prodajo. Nekaj ​​stvari, ki jih morate upoštevati pri svojih oglasih:

Prepričajte se, da sta naslov in celotni opis izdelka natančna

Zagotoviti morate, da je popolnoma jasno, kaj prodajate. Torej stvari, kot so številka modela, količina in leto, če je primerno. Na primer, če ste prodali etuiji za iPhone. Ne morete samo naštevati: „Ohišje iPhone.“ Morate reči: „Zaščitna torbica iPhone. Primerno za iPhone 5. Barve: črna, vijolična, bela ali modra. Ocenjeno za padce nad tri noge. Narejena iz aluminija, odpornega na udarce. "Samo primer. Moral bi razumeti, kaj mislim o podrobnostih.

Prav tako je treba biti natančen, da se prikaže, kdaj ljudje z Amazonovim orodjem za iskanje poiščejo nekaj, kar želijo kupiti. Na primer, če ste prodali škarje zalevičar ljudje, želeli bi vključiti to pomembno ključno besedo v svoj seznam.

Prodaj svoj izdelek na seznamu

Ker je to stran s seznamom izdelkov, še ne pomeni, da ne morete uporabiti svojega znanja o trženju, psihologiji potrošnikov in pisanju besedil. Pokažite prednosti izdelka in povejte potencialnim, kako jim bo izboljšal življenje. Vključite lahko tudi pogosta vprašanja o svojem izdelku, tako da so vse funkcije in prednosti jasne.

Vključite več velikih in jasnih fotografij dejanskega izdelka

Želite, da bi obiskovalec lahko natančno videl, kaj prodajate, tako da bodo potencialni vedeli, kaj dobijo. Ne držite se fotografiranja podobnih izdelkov iz storitve Google Image Search in jih nato položite tja - videti je senčno, ko ljudje vidijo enako natančno fotografijo, ki se pojavi za različne sezname.

Bodite prepričani, da zahtevajo preglede

Kupci Amazona zelo radi berejo kritike. Velik del njih se je odločil kupiti izdelke enega trgovca nad izdelki drugega. Pričevanja so pomembna Dokazilo in gradijo zaupanje.

Zato spodbudite svojo stranko, da oceni vaše izdelke in napiše mnenje. To lahko storite na različne načine. Ko je izdelek oddan kupcu, v paket vključite opombo, v kateri ga prosi, naj napiše oceno.

Lahko pa pošljete svojemu seznamu za trženje po elektronski pošti opombo, v kateri kupce zaprosijo za pisanje mnenj. Nikoli, nikoli ne sestavljajte pregledov ali plačajte nekomu, da napiše ponarejeno recenzijo. Skromni kupci Amazona bodo opazili in morda celo povedali svetu - s čimer boste izgubili zaupanje strank.

Prepričajte se, da ste izbrali pravo kategorijo in podkategorije

Najdba je najpomembnejši dejavnik vašega uspeha na Amazon.com in uvrstitev izdelkov v prave kategorije je ključnega pomena, ko ljudje iščejo ali brskajo po povezanih izdelkih. Če prodajate organsko milo, na primer ne želite imeti industrijskih čistilnih potrebščin.

Gre za to, da smo tam, kjer so kupci!

Pravilo številka ena je trženje in oglaševanje, kjer je vaš trg, in če iščete kupce, je Amazon.com velika priložnost, da se znajdete pred kupci.

Na Amazonu je več kot dva milijona prodajalcev drugih proizvajalcev (to bi bili vi). In skupaj prodajo več kot 40% od več kot 2 milijard artiklov, prodanih prek spletnega mesta. Neverjetno, kaj? Če imate tako velik del njihovih trgovcev (ne pozabite, da Amazon zbira honorar), ste lahko prepričani, da bodo poskrbeli za vas.

Od številnih prodajalcev je približno 0,6% sposobnih prodati več kot 50 milijonov dolarjev izdelka na Amazonu. Seveda, to se zdi nedosegljivo. Vendar vam daje predstavo, kaj lahko storite, ko izkoristite moč tega velikana e-trgovine. Verjetno bolj realističen cilj je zlomiti znamko v vrednosti 100 tisoč dolarjev, približno 36% prodajalcev Amazona pa to stori vsako leto.

To je mogoče zaradi velikega števila Amazonovih kupcev. Aktivnih uporabnikov je blizu 300 milijonov. Med njimi je 54 milijonov kupcev Amazon Prime. Trideset milijonov uporablja mobilno aplikacijo Amazon za nakupovanje na poti - ogromen trend v teh dneh. Končno, in to je zelo, 44% spletnih kupcev gre najprej v Amazon, ko iščejo izdelek, ki ga želijo kupiti.

Medtem ko obstaja veliko načinov, kako začeti spletno podjetje in zaslužiti na spletu, lahko vidite, zakaj je prodaja prek Amazona tako privlačna. Ko boste izkoristili to spletno mesto, je za vaše uspehe pri prodaji spletna stran postavljena. Uporaba velikega dosega in vpliva Amazona za spodbujanje lastnega podjetja je odličen način za začetek prodaje v spletu, še posebej, če še nikoli niste imeli nobenega spletnega posla.

Poskrbljeno je za veliko zapletenih in zamudnih "tehnoloških" stvari, tako da se lahko po korakih naučite. Sčasoma boste morda prešli na prodajo izključno na svojem spletnem mestu. Toda s sodelovanjem z Amazonom boste na začetku pridobili dragocene izkušnje in hkrati ustvarili lep dohodek. Z Amazon.com je seveda še ena priložnost, da zaslužite s prodajo digitalnih knjig na Amazon Kindle.


Sorodni Članki:

✔ - Kako organizirati delovni dan domačega podjetja

✔ - Kaj pomeni nasičenost trga za vaše podjetje

✔ - WordPress.com vs. WordPress.org - Kakšna je razlika?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!