Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako izboljšati trženje vašega malega podjetja

Preobrazba za mala podjetja


Ne glede na velikost vašega podjetja lahko učinkovito trženje poveča prodajo in poveča dobiček. Ta preobrazba za trženje malih podjetij vam bo pokazala, kako prihranite čas in denar za trženje z izvajanjem učinkovitih trženjskih strategij.

Za učinkovito trženje malih podjetij sledite tem korakom:

1) Oglejte si trženje vašega malega podjetja z desnega konca teleskopa.

Preveč malih podjetij dobi in ostane na prostem glede dejavnika stroškov trženja.

Prvo vprašanje, ki si ga zastavijo o kateri koli marketinški strategiji, je: "Koliko to stane?"

To je povsem napačno vprašanje. Pravo vprašanje je "Ali bo to usmerjeno na pravi trg?", Trg potencialnih strank za vaše izdelke in / ali storitve.

Na primer, ustvarjanje in distribucija letakov je poceni način oglaševanja, ki ga mala podjetja pogosto uporabljajo - verjetno zato, ker je tako poceni. Zdaj pa predpostavimo, da vodite malo podjetje, ki prodaja smučarsko opremo. Na domačem računalniku oblikujete kup letakov, jih natisnete in se nato spustite do lokalnega skupnostnega središča in na parkirišče postavite enega na vetrobransko steklo vsakega vozila - noč velikega letnega srečanja vrtnarskega društva. Če se veliko starih dame nenadoma ne odloči za deskanje na snegu, ste zapravili večino svojega časa in energije.

Seveda, trženje je bilo poceni - toda trženje ni učinkovito.

Morate zamenjati teleskop za majhna podjetja in ga pogledati s pravega konca - konec, ki vas bo osredotočil na trženje, usmerjeno na stranke, namesto na stroške.

2) Osredotočite se na ciljni trg.

Zamislite, da vas vsi izdelki in / ali storitve zanimajo.

Niso. Resničnost je, da jih bodo zanimali samo ljudje, za katere menijo, da potrebujejo vaše izdelke in / ali storitve - in to so ljudje, s katerimi mora doseči vaše trženje. So vaš ciljni trg.

Prvi korak učinkovitega trženja je vedeti, kdo so ti ljudje.

Najprej preberite, kako najti in prodati svoj ciljni trg in se naučiti, kako na ciljnem trgu doseči nič, s pomočjo segmentacije trga.

Nato nadaljujte s pisanjem poslovnega načrta: Analiza trga. Ta članek, ki je del serije poslovnega načrta, vas usmerja, da svojo tržno analizo napišete v obliki odstavka. Tega vam ni treba, ker ne pišete poslovnega načrta, vendar morate zapisati odgovore na vprašanja o svojem ciljnem trgu.

3) Poiščite svoj ciljni trg.

Korak 2 učinkovitega trženja je osredotočanje vaših prizadevanj na vaš ciljni trg in nikogar več. Če želite to narediti, morate vedeti, kako se obnašajo ljudje na vašem ciljnem trgu.

Precej veste o teh ljudeh iz analize trga, ki ste jo pravkar zaključili. Za lažjo izbiro najučinkovitejših marketinških strategij, s katerimi lahko dosežete te ljudi, morate vedeti odgovore na samo še dve vprašanji:

  • Kako ljudje na vašem ciljnem trgu dostopajo do informacij?

Ali na primer berejo časopise in revije, gledajo televizijo, besedilo, spletno iskanje, e-pošto? Vsak od teh načinov dostopa do informacij zahteva različne tržne strategije.

  • Kje se družijo ljudje na vašem ciljnem trgu?

V glavnem doma? Nakupovalna središča? Telovadnice ali fitnes centri? Skateboard parki?

Najlažje se mi zdi to, da se pretvarjam, da je moj ciljni trg posameznik. Poskusi. Ustvarite avatarja, ki je izmišljena oseba, ki predstavlja osebo na vašem ciljnem trgu, in odgovorite na zgornji dve vprašanji čim bolj v celoti.

4) Ocenite svoje trenutno tržno prizadevanje za mala podjetja.

Zdaj, ko natančno veste, do koga morate doseči tržna prizadevanja v vašem malem podjetju, ste pripravljeni presoditi, kaj ste počeli.

Naštejte vse tržne strategije, ki jih trenutno uporabljate. Vsak od njih napišite, kako verjetno je, da bo vaš ciljni tržni avatar videl in pozoren na vaše tržno sporočilo.

Recimo, da vaše podjetje vključuje prodajo spodnjega perila. Ustvarili ste avatar z imenom Julie, ki je mlada (30), poročena in delovna, z enim majhnim otrokom. (Vse to je statistično; statistika pravi, da bi bila ženska v teh letih na splošno vse to.)

Glede vprašanja 3. koraka Julie sploh ne bere tiskanih časopisov; prek pametnega telefona dobi večino svojih informacij iz interneta in porabi kar nekaj časa po e-pošti in pošiljanju sporočil. Uporablja tudi Facebook, YouTube in Instagram. (Poročilo centra Pew o uporabi socialnih medijev za leto 2018 razkriva, da povprečna odrasla Američanka v raziskavi uporablja tri od osmih platform družbenih medijev, izmerjene v teh raziskavah, in te tri platforme so imele največ koristi.) Občasno Julie pobere sijajno žensko revijo, ko gre skozi blagajna.

Kje se druži Julie? Kot vsi drugi tudi Julie počne stvari, kot je to, da svojo mlado hčerko odpelje v vrtec in v lokalni park z igriščem. Poleg tega je Julie zelo fizično aktivna; hodi na tečaje joge, redno telovadi v telovadnici, z možem pa sodelujeta v številnih različnih sezonskih športih, kot so kolesarjenje, smučanje in deskanje na snegu. Juliein hobi je kuhanje; nima veliko časa za to, a rada preizkuša gurmanske recepte vedno znova.

Lahko nadaljujem, toda poanta je, da želite svoj avatar narediti čim bolj popoln, ker čim bolj je mentalna podoba vaše osebe na ciljnem trgu, lažje boste ugotovili, kako priti do njega ali nje.

Predpostavimo, da so se doslej vaša prizadevanja za trženje malega podjetja za vaše izmišljeno perilo nanašala na:

  • Oglas z rumeno stranjo
  • Več različnih časopisnih oglasov
  • Več radijskih oglasov
  • Radijska promocija na kraju samem (ljubica za valentinovo)

Če nadaljujete seznam in se vprašate, "kako verjetno je Julie videla vaša marketinška sporočila?", Je iskren odgovor "ne zelo". Ne bere tiskanih časopisov, se spomniš? Kar zadeva radijske promocije, bo morda poslušala radio v avtomobilu, ko se vozi naokoli, vendar bolj verjetno posluša predprogramirano glasbo. V resnici so bila ta marketinška prizadevanja verjetno popolna izguba časa, kar zadeva Julie - in Julie je tista, ki jo poskušate tržiti!

Ti si na vrsti. Naštejte vsa svoja nedavna tržna prizadevanja za mala podjetja in za vsako si zapišite, kako verjetno je, da je vaš avatar videl, in upoštevajte svoje tržno sporočilo.

5) Izberite in izvedite vsaj dve učinkoviti strategiji trženja.

Če bi rezultati zadnje vaje bili, da bo vaš avatar izjemno verjetno videl in se odzval na vsa vaša trenutna trženjska prizadevanja, to je odlično! V tem primeru priporočam, da izberete in izvedete vsaj še eno marketinško idejo, ki ima zelo verjetno možnost, da dosežete svoj ciljni tržni avatar in prilagodite svoje trenutno trženje v malih podjetjih in tako zagotovite, da čim bolj natančno določijo potrebe avatarja vašega ciljnega trga.

Ne pozabite, da mora večina ljudi sporočilo videti in slišati tri do sedemkrat, preden bodo kupili, zato bodo tržne strategije, ki omogočajo ponavljanje sporočila skozi čas, vedno učinkovitejše od strategij z enim posnetkom.

Če so bila vaša trženjska prizadevanja do te mere izčrpana, kot v mojem primeru prodaje perila Julie, je dobra novica ta, da začnete s čisto skrilavcem. Ker "Julie" še nikoli ni videla ali slišala vaših marketinških sporočil, bodo vsa njena sveža in nova!

Ti hočeš izberite dve novi strategiji trženja ki bi najverjetneje dosegel vaš ciljni tržni avatar in jih uveljavil.

Po vzoru Julie morate dobiti moje sporočilo, kje je Julie, če jo želite doseči. Ena stvar, ki jo želite narediti, je, da svoje trženje posredujete na spletu, ker Julie dobi večino svojih informacij.

In glede na to, kar veš o Julie, imaš tri glavne točke povezave; majhni otroci, vadba in kuhanje.

Boljši seznam možnih tržnih strategij za mala podjetja, ki bi jih uporabili za povezovanje z Julie, bi bil:

  • Če želite ustvariti Facebook stran ali spletno mesto, da se vam in Julie omogočita, da se najdeta
  • Če želite ustvariti Instagram račun in predstaviti svoje izdelke za perilo
  • Na spletna mesta in / ali družabne medije postavljate oglase spodnjega perila o otrocih, vadbi in kuhanju
  • Ustvarjanje videoposnetkov YouTube o / v zvezi z vašimi izdelki

Upoštevajte, da to niso edine tržne strategije, ki bi lahko bile uspešne. To so samo štiri od mnogih možnosti, ki sem jih izbral za ta primer.

6) Določite časovne okvire za oceno vaših tržnih prizadevanj.

Trik tega koraka učinkovitega trženja je zagotoviti, da so vaši časovni okviri razumni. Trženje, kot vadba, ne daje takojšnjih rezultatov; večkratna praksa vas pripelje do cilja.

Zato ne delajte napake, da toliko ljudi na mesec ali nekaj časa uveljavi vašo novo trženjsko strategijo in jo nato opustite, ker "ne prinaša rezultatov." Dajte mu čas, ki ga potrebuje za uspeh.

Kako dolgo? To je odvisno od tržnih strategij, ki jo delate. Na primer, če bi ustvaril Facebook stran ali spletno mesto, bi njegovo učinkovitost ocenjeval čez šest mesecev in spet ob enoletni oznaki, ko bi se odločil, ali je vredno nadaljevati ali ne.

Kljub temu bi strategija, kot je postavljanje spletnih oglasov, imela krajši časovni okvir za ocenjevanje, na primer en do tri mesece (ob predpostavki, da sem postavil cikel oglasov, ne pa "en posnetek").

Naredite, kar morate storiti, da se spomnite, da se vračate in ocenite svoja tržna prizadevanja glede na njihovo učinkovitost pri doseganju vašega ciljnega trga; uporabite aplikacijo za telefon, svoj dnevni program, svoj e-poštni naslov ali kateri koli koledarski sistem, ki ga uporabljate za določen datum za vsako tržno strategijo.

Dodajte v svoj repertoar za trženje malega podjetja

Ko ste "izpopolnili" nove učinkovite tržne strategije, ki ste jih izbrali (tj. Dosegli rezultate, ki ste jih želeli, ali pa ste sprejeli odločitev, da opustite enega ali več od njih na podlagi vaše ocene rezultatov), bo čas, da dodate še druge na svoj repertoar za trženje malih podjetij - seveda vedno upoštevajte, da je učinkovito trženje malega podjetja ciljno trženje in da ciljni trg sestavljajo resnični ljudje, ki jih je treba prepričati, da kupijo vaš izdelkov in / ali storitev.

Preberite več o trženju za mala podjetja:

  • Koraki za uspešno spletno oglaševalsko akcijo
  • 6 osnovnih marketinških strategij za povečanje vašega podjetja
  • Oblikovanje učinkovite strategije prodaje in trženja
  • Kako ustvariti marketinški načrt


Sorodni Članki:

✔ - Poslovne ideje za zaslužek v jeseni

✔ - Kaj morate vedeti o polnjenju HST v Ontariu

✔ - Kako vložiti spremenjeno davčno napoved 1040X


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!