Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako povečati prodajo s premikom prodajnega osredotočenosti

Povečajte prodajo s premikom osredotočenosti na prodajo in gradite zvestobo kupcev, kar ima za posledico ponovljeno prodajo. Tu je šest načinov zadrževanja strank.


Želite drastično povečati prodajo? Nato svoj prodajni fokus preusmerite s privabljanja novih kupcev na navdušenje preizkušenih strank, da ponovno kupujejo. Najboljši potencial za prodajo je potencial, ki je že spreobrnjen - z drugimi besedami, ena od vaših trenutnih strank.

Razmislite tako: če se vaše podjetje nahaja v majhnem mestu s 1.000 prebivalci in zobnik prodate vsem v tem mestu, moškemu, ženski in otroškemu, ste prodali 1.000 zobnikov - in nasičili svoj trg. Dnevi za prodajo zobnikov so končani. Je čas, da se pospravimo in nadaljujemo?

Če začnete prodajna prizadevanja osredotočati na preizkušene stranke, boste lahko močno povečali prodajo zobnikov. In ti zanesljivi načini za povečanje prodaje bodo pripomogli tudi k povečanju zvestobe kupcev. Poskusite nekaj ali vse te ideje, da povečate prodajo.

1. Vzpostavite spodbujevalni program za prodajo

Dajte prodajnemu osebju razlog, da pridejo ven in prodajo, prodajo, prodajo. Zakaj toliko podjetij, ki se za prodajo zanašajo na svoje prodajno osebje, vzpostavlja spodbujevalne programe? Ker svojim prodajnim osebjem ponujajo potovanja, televizorje ali kakršne koli ugodnosti za določeno količino prodaje. Vaš program spodbud za prodajo mora biti „sladek, preprost in dosegljiv“.

2. Spodbudite prodajno osebje k nadgradnji

V bistvu prodaja storitev vključuje dodajanje povezanih izdelkov in / ali storitev v vašo linijo in omogočanje kupcev, da jih kupijo priročno in potrebno. Če postavite več izdelkov v bližini svojih običajnih izdelkov, ne boste storili veliko. Kako povečati prodajo? Prepričajte stranko o ugodnosti.

3. Dajte svojim strankam notranjo zajemalko

Če se vam obeta promocija ali prodaja, o tem obvestite stranke. Vrnili se bodo in verjetno s seboj pripeljali tudi nekaj prijateljev, kar bo še povečalo vašo prodajo. (In ne pozabite - svojim strankam lahko daste notranjo zajemalko tako, da jih pošljete po e-pošti, jih pokličete ali objavite tudi na socialnih medijih.)

4. Stopnja vaših strank

Obstajati mora jasna in očitna razlika med rednimi strankami in drugimi kupci, razlika, ki jo vaši redni kupci dojemajo, kot da kaže, da jih cenite. Kako lahko pričakujete zvestobo kupcev, če vse stranke obravnavajo kot "nekoga z ulice"? Obstajajo vse vrste načinov, kako lahko svojim stalnim strankam pokažete, da jih cenite, od majhnih stvari, kot je na primer pozdrav po imenu, do večjih ugodnosti, kot je dajanje rednih posojil ali popustov.

5. Vzpostavite program nagrajevanja strank

Vsi smo seznanjeni s programi nagrajevanja kupcev, ki jih imajo tako velika podjetja. Vendar ni razloga, da tudi majhno podjetje ne more imeti programa nagrajevanja strank. Lahko je tako preprost kot popust ob rojstnem dnevu stranke ali tako kompleksen kot sistem točk, ki zasluži različne nagrade, kot so popusti na trgovsko blago. Nastrojeno, programi nagrad lahko resnično pomagajo povečati zvestobo kupcev in povečati prodajo.

6. Strankam razdelite brezplačne vzorce

Zakaj toliko podjetij vključuje brezplačne vzorce drugih izdelkov, ko od njih kupite nekaj? Ker lahko na toliko načinov poveča prodajo. Stranka, ki je kupila originalni izdelek, lahko poskusi všeč vzorec novega izdelka in ga tudi kupi. Ali pa lahko vzorec posredujejo komu drugemu, ki lahko izdelek poskusi, kot je všeč, in kupi to in druge izdelke od podjetja. Vsaj vsaj prvotna stranka razmišlja o svojih podjetjih in razmišlja o drugih izdelkih.

Povečanje prodaje je lažje

Privabljanje novih strank je dobra stvar. Toda privabljanje novih strank ni edini način, da povečate svojo prodajo in je v resnici težaven postopek. Če preusmerite prodajni fokus na vabitev trenutnih kupcev, lahko olajšate prodajo in povečate zvestobo kupcev, kar ima za posledico ponavljajočo prodajo.


Sorodni Članki:

✔ - 8 Najboljših peresa 2019

✔ - Izdelava računovodske ekipe za mala podjetja

✔ - Kako ustvariti zmogljivo prodajno predstavitev


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!