Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako vedeti, kdaj Ebay dela promocijo prav za vas

Kako vedeti, kdaj so ebay promocije primerne za vas, in preglejte primere, kdaj vas lahko prodajo kot prodajalca.


eBay rad vodi promocije prodajalcev. Veliko promocij prodajalcev. Veliko velik promocije prodajalcev: nekaj sto brezplačnih seznamov tukaj, tisoč brezplačnih objav tam, pet tisoč brezplačnih seznamov teden za tem in tako naprej. V teh dneh je na eBayu na voljo veliko prostora za brezplačno naštevanje veliko stvari.

Večina prodajalcev ima vsaj nekaj stvari, ki bi jih lahko vsak teden brezplačno naštevali, vendar nekaj tisoč stvari? No, nekateri bi morda pomislili, zakaj pa ne? Če je seznam brezplačen, zakaj ne najti nekaj našteti in dobiti toliko brezplačnih ponudb, kot jih ponuja eBay?

Kaj je s tem? Ali ne bi smeli te eBay promocije "maksimalno izkoristiti" in jo v celoti izkoristiti? Verjetno ne in obstajata dva razloga: sistem iskanja rezultatov eBay Best Match in resničnost ponudbe in povpraševanja.

Kako lahko najboljše orodje za iskanje ujemanja vpliva na vaše sezname na eBayu

Ker je bilo predstavljeno orodje za iskanje najboljših uvrstitev na eBayu, privzeto za kupce eBay-a, niso vsi prodajalci ali seznami artiklov eBay enakomerno streljali na pito. Best match je bil ustvarjen posebej za promocijo nekaterih prodajalcev in nekaterih izdelkov pred drugimi, zelo podobnih ali celo drugače identičnih prodajalcev ali izdelkov.

Dokler kupec na eBayu uporablja rezultate iskanja z "najboljšim ujemanjem" (in večina kupcev je), se lahko prodajalec A Widget Y pojavi na samem vrhu rezultatov iskanja, medtem ko se lahko prodajalec B Widget Y pojavi na dnu, ali v nekaterih primerih sploh ne.

Najboljše ujemanje upošteva številne stvari, saj gradi uspešnost prodajalcev v rezultatih iskanja, podrobne ocene prodajalcev in povratne informacije, stroške dostave, fotografije, natančnost in specifičnost naslova, uporabo kataloga itd., Vendar obstaja ena meritev, zlasti da lahko med seboj pogosto promovirajo najboljše tekme in eBay promocije: seznam uspešnosti.

Uspešnost vaših oglasov kot prodajalca lahko eBay izmerite na več načinov:

  • Vtisi: To se nanaša na to, kako pogosto kupci dejansko kliknejo seznam izdelkov, ko ga vidijo v rezultatih iskanja.
  • Število ponudb: V seznamih oblik dražbe se to nanaša na to, koliko ponudb je bilo postavljenih za vaš izdelek in koliko različnih ponudnikov je bilo vključenih.
  • Stopnja konverzije (ali stopnja "Prodaja skozi"): To se nanaša na število nakupov, ki so bili dejansko opravljeni za vsak vtis, ki ga prodajalec prejme v svojih oglasih. Prodajalec, katerega seznami artiklov so si ogledali 100-krat z 10 prodanimi artikli, ima višjo stopnjo konverzije kot prodajalec, katerega vnosi so si ogledali 1000-krat z 10 prodanimi artikli.

Slabosti uporabe preveč promocij na eBayu

Če pogledate ta tri merila, ki se močno prikažejo v iskalnih umestitvah, ki jih bo doživela večina kupcev, morate takoj začeti zaznati tveganje, povezano z uvrstitvijo 1.000 artiklov, "samo zato, ker so seznami brezplačni." Tu so razlogi, izrecno navedeni:

  • Več vnosov lahko pomeni manj prikazov. Večina prodajalcev prodaja v samo eni ali dveh kategorijah; če vključite tisoč novih vnosov v to kategorijo ali niz rezultatov iskanja, pomeni, da bo vsak posamezen seznam manjši kliki. Kupcev, ki pridejo do enega od vaših seznamov in želijo videti vaše "druge izdelke", bo zdaj vidnih na tisoče. Namesto da bi kliknili vsak ali večino vaših drugih vnosov, kot so morda že prej (razen če ste prodajalec, ki rutinsko kotira v tem zvezku), bodo zdaj kliknili majhno manjšino. In tako naprej.

  • Več seznamov lahko pomeni manj Bbs. Iz istega razloga lahko več vnosov pomeni manj ponudb, še posebej, če tekmujete proti sebi, če navedete veliko vnosov za isti izdelek. To se ne igra samo z najboljšo uvrstitvijo ujemanja; igra se tudi z vašo prodajno ceno, kar zmanjšuje konkurenco ponudb v primeru dražb na seznamih dražb in vodi do nižjih marž.
  • Več vnosov lahko pomeni nižjo stopnjo konverzije. Ti seznami so morda brezplačni, vendar niso brez stroškov. Če običajno na teden naštejete 100 predmetov in jih prodate 10, pri promociji pa ste ta teden na seznam 1.000, prodali pa jih boste 20, se je prodaja podvojila, vaš menjalni tečaj pa je padel skozi dno.

Vsaka od teh stvari lahko privede do precej slabših umestitev v iskalnem omrežju in s tem začaran krog, ki vodi do manjše prodaje. Slabša umestitev pomeni manj prikazov in manj ponudb, kar pomeni nižje konverzije in manj prodaje, kar pomeni še slabšo umestitev. Še huje pa je, da nekateri prodajalci zamikajo, da bi poskušali to "nadoknaditi" na naslednji promociji (ali celo pred tem) z naštevanjem večjih in večjih količin, ravno obratno od tistega, kar jim bo pomagalo v tej situaciji.

Skratka, ker je umestitev v iskalnem omrežju Best Match tako pomembna za trg eBaya, lahko maksimiranje promocije na eBay seznamu, ko običajno ne počnete z obsegom kotiranja (ali klientela ali baza ponudnikov kupcev zahteva, da to podpira), hitro naloži vaš prodaja računa in prihodnjih vnosov za zelo dolgo, da pride na način, ki ga je težko preprečiti.

Učinki ponudbe in povpraševanja na promocijah eBay

Tudi če verjamete, da lahko ohranite stopnjo konverzije tudi ob velikem številu vnosov, ki so jih naredili naenkrat, je težava ponudbe in povpraševanja, ki jo ustvarjajo promocije, še en razlog, da odložite ali omilite svoje navdušenje nad novimi oglasi, zlasti če ste na seznamu dražb, namesto artiklov s fiksno ceno. Tu je nekaj razlogov, zakaj:

  • Znižanje končne prodajne vrednosti: S toliko več dražb, ki se dogajajo v določeni kategoriji in na eBayu na splošno, lahko v določenem času ugotovite, da so zmagovalne ponudbene cene merilno nižje zaradi večjega števila kotirajočih listov, ki tekmujejo za zrkla in ponudbe. Ali res želite prodati desetkratno število izdelkov, ki jih običajno prodajate, če vaša marža prehaja iz pozitivne na negativno?
  • Uničenje prihodnjega povpraševanja / nasičenosti trga: Če kotirate v zelo priljubljenih kategorijah, objavite veliko, veliko vnosov v isti eni ali dveh kategorijah ali prodajate izdelke, ki so za vas ekskluzivni in / ali zelo majhno število drugih prodajalcev, boste morda ugotovili, da pretvorite večino vaših kotacije v promocijskem obdobju do neke mere nasičijo trg. To lahko spodbudi povpraševanje v naslednjih dneh in tednih, kar lahko vpliva na stabilnost vašega toka prihodkov in (za sezname dražb) zmagovalne zneske ponudb še nekaj časa.

  • Izguba blagovnih znamk / priložnosti za trženje: Pri artiklih ekskluzivnih, nenavadnih, zbirateljskih ali drugače omejenih ponudb lahko nenadna polnost seznamov kupcem ustvari vtis, da ponudba ni omejena. Čeprav kupce, ki so v drugih okoliščinah pretvorili v seznam, lahko dodajo zaznamke ti in se vrnil v ti za prihodnjo prodajo bodo morda domnevali, da je dovolj, da obiščejo eBay.com in poiščejo naslednjič, ko bodo želeli opraviti nakup.
  • Manj kot idealen čas: Na eBayu se običajno pojavijo težke promocije, saj se eBay prihodki od določene vrste kotacij ali kategorij označujejo ali ko število številnih določenih seznamov primanjkuje. V praksi to pomeni, da eBay ponuja promocije v formatih in kategorijah, če prodajajo poceni ali ne dobro, ali če skupnost prodajalcev, ki uporabljajo te kategorije in formate, ve, da prodajajo poceni ali ne dobro in ne navaja za ta razlog. Ne pustite, da vas v slabših časih navajajo na seznam izdelkov, ki jih prodajate, ali seznamov, ki jih objavljate!

Poleg teh posebnih razlogov je splošnejša resnica o objavi številnih, številnih vnosov naenkrat ta, da korenito povečujete ponudbo, ko to storite hkrati (med državno ali mednarodno promocijo), ko mnogi drugi prodajalci počnejo enako stvar. Ne glede na analizo, ki pojasnjuje, zakaj gre za slabo idejo, na splošno lahko tovrstno povečanje ponudbe negativno vpliva na povpraševanje ali ceno, takoj in v bližnji prihodnosti.

Kako izboljšati svoje sezname, ne da bi na eBay promocijah povečali svoje vrednosti

Namesto da "brezplačno promovirate" brezplačno promocijo oglasov, tako da objavite čim več vnosov, tako kot drugi prodajalci počnejo isto stvar, bodite previdni pri seznamih in jih uporabite za nadzor nad pristojbinami, ki bi jih imeli tako ali tako, ne da bi nujno spreminjali svoje ultimativne prodajne prakse.

  • Uporabite možnosti načrtovanja kotiranja, da se izognete nenadnim beljakom navedb.
  • Navedite v enakih količinah, kot bi jih sicer storili, ali kvečjemu nekaj dodatnih seznamov, da izkoristite prihranke stroškov.
  • Po uporabi promocij natančno spremljajte seznam analitik in poročila o prodaji ter ustrezno prilagodite svoje prakse, ko bodo objavljene prihodnje promocije.
  • Vedno cenite razvoj meritev uspešnosti ujemanja in prodajalca v času hitrih vnosov v seznam ali prodajo; dolgoročno si oglejte, če želite dolgoročno ostati sposobni preživeti na eBayu.


Sorodni Članki:

✔ - Kako spremenite svoj ID uporabnika eBay?

✔ - Kako rasti podjetja za načrtovanje dogodkov

✔ - Navodila po korakih za pisanje članka na podlagi intervjuja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!