Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako izmeriti svoja trženjska prizadevanja

Kako gre za trženje, kako vemo, kaj dobimo v zameno? Naučite se količinsko opredeliti svoja tržna prizadevanja in ugotoviti, kaj deluje.


Res je, da porabimo marketinške dolarje za prikazovanje na sejmih, udeležbo na prireditvah, prirejanje konferenc, gostovanje spletnih seminarjev, oglaševanje in za pripravo marketinškega gradiva za kampanje.

Kako vemo, kaj dobimo v zameno? Kako lahko količinsko ocenimo rezultate svojih trženjskih prizadevanj in se prepričamo, ali so vredni porabljenega denarja?

Prepoznavanje ciljev

To se morda zdi enostavno vprašanje, vendar me pogosto vprašajo. Videla sem podjetja, ki ne merijo svojih tržnih prizadevanj. Naj povem, da je to velika napaka. Medtem ko je trženje večinoma lahko poskus in napaka, lahko napake zmanjšate tako, da dejansko uporabite izračune, da vidite, katere kampanje prinašajo največ rezultatov za denar.

Ključnega pomena je, da razvijete dosleden načrt in trženjsko strategijo, ki vam bo pomagala načrtovati, meriti in ocenjevati vaše marketinške kampanje, brez tega pa preprosto trpite na slepo. To je ena najdražjih napak v poslu.

V vsaki tržni kampanji morate razviti načrt in strategijo, ki določata naslednje:

  • Kvantitativni in kvalitativni cilji: Kvalitativni cilji so drugačni od kvantitativnih, saj za merjenje obravnavajo promocijske prednosti v primerjavi s števili. Vaši kvalitativni cilji bi morali biti v zvezi s tem, kako kupci dojemajo vaš izdelek in / ali storitev. Na primer povečanje zaznane vrednosti s ponudbo popusta ali znižanjem cene vaše ponudbe. Pozicionirano je tudi pozicioniranje, kjer se vaš izdelek in / ali storitev uvršča v primerjavi z vašimi konkurenti. Položaj svojega izdelka povečate z izobraževanjem o kakovosti izdelka in / ali storitve, ki jo ponujate. Pozicijo lahko povečate tudi tako, da se odpravite po določenem nišnem ali ciljnem trgu in to posebnost predstavite kot strokovno znanje. Zavedanje je pomembno tudi pri kvalitativnih podatkih. Ustvariti morate zavedanje o tem, kaj ponujate. To je pomembno, da lahko potrošnik kupi od vas. Z oglaševalskimi napori lahko pogosto povečate ozaveščenost. Kvantitativno trženje govori o številkah. Koliko udeležencev, koliko prodanih enot ali koliko odvzetih vodij.

  • Proračun kampanje: Kaj boste porabili za dosego kakovostnih in količinskih ciljev, ki ste si jih zastavili? Kakšen je vaš želeni rezultat, ko gre za ta proračun? Kaj bo poraba ocenila kot uspeh?
  • Strategija izpolnjevanja in odzivanja: Kako boste izpolnjevali naročila in storitve in kako se boste odzvali na tiste, ki dosegajo vaše mnenje na podlagi vaše tržne strategije?
  • Strategija spremljanja: Kakšna je vaša strategija spremljanja? Ali boste uporabljali negovanje svinca, da bi ostali v stiku s tistimi potrošniki, ki ne kupujejo takoj? Če ne bodo kupili, kako boste spremljali njihovo prodajo, da bi zaključili prodajo?

  • Merila za sledenje in testiranje vaše oglaševalske akcije: Glede na vaš cilj je večino ciljev mogoče učinkovito izmeriti z eno od treh metod. Te metode vključujejo stroške na prodajo, stroške na kvalificiranega ponudnika in stroške na obiskovalca

Izračun stroškov

Ko se odločite, kateri rezultat želite izmeriti in imate stroške za dogodek; izračun je pravzaprav dokaj enostaven.

  • Cena na prodajo = Znesek, porabljen za dogodek / akcijo (A) / število prodaje (S) = cena na prodajo (CPS)
    • Formula: A / S = CPS
  • Stroški na kvalificirani potencialni potencial = Znesek, porabljen za dogodek / akcijo (A) / število kvalificiranih potencialnih potencialov (L) = stroški na kvalificirani potencialni potencial (CPQL)
    • Formula: A / L = (CPQL)
  • Cena na obiskovalca ali odziv = Znesek, porabljen za dogodek / akcijo (A) / število obiskovalcev ali odziv (R) = cena na obiskovalca ali odziv (CPR)
    • Formula: A / R = CPR

Če uporabite te formule skupaj z razvitim načrtom za vsako akcijo, boste dobili informacije, ki jih potrebujete za odločitev, ali je bila kampanja ali dogodek učinkovit za vaše podjetje. Če bi bilo… čestitke! Če ne, je čas, da obiščete prizadevanja kampanje in ugotovite, zakaj natančno ni uspelo in kako jo lahko izboljšate naslednjič. Ali je bila to lokacija dogodka, napačno usmerjeno trženje? Morda materiali, ki ste jih poslali, niso odločno pozivali k dejanjem?

Obstaja več razlogov, zakaj marketinška kampanja morda ne bo uspela in vam ne bo prinesla želenih rezultatov, vendar bodo prihodnji uspehi izhajali iz določitve teh razlogov.


Sorodni Članki:

✔ - Učinkoviti načini za racionalizacijo vašega podjetja

✔ - Kako izboljšanje vaše ocene FICO lahko pomaga vašemu podjetju

✔ - 7 Načini skladiščenja palet


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!