Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako načrtovati prihodke in odhodke nepremičninskega agenta

Kot nepremičninski agent ali posrednik ste neodvisni izvajalec. Pomembno je, da svoje stroške in dohodek za svoje podjetje natančno ocenite.


Skoraj vsako uspešno podjetje dolguje uspeh skrbnemu načrtovanju in pripravi proračuna. Poznavanje osebnih in poslovnih stroškov, pa tudi načrtovanje marketinških dejavnosti za ustvarjanje želenega dohodka je izredno pomembna proračunska dejavnost. Redno revidirajte načrt in po potrebi spremenite, nato mu sledite.

Videla sem različne ocene, da kar 75% novih nepremičninskih agentov v prvem letu odpove. Nekateri prenehajo v celoti, drugi pa lahko nekaj časa poskusijo s krajšim delovnim časom. Vendar pa je z zavarovanjem E&O, pristojbinami za obnovo licenc in stroški stalnega izobraževanja delni delovni čas težka pot.

Torej, zakaj ne uspejo pri tej visoki stopnji? Razlogi so različni in ponavadi gre za kombinacijo naslednjih:

  • Nimajo osnovnih prodajnih ali poslovnih veščin.
  • Nimajo močnega napora za uspeh, čeprav bi bilo lažje.
  • Niso dobili dovolj nasvetov od ljudi, ki vedo, kako bo šlo njihovo prvo leto.
  • Malo znanja o učinkovitem trženju, zlasti o proračunu.
  • Premalo denarja za začetek.
  • Nimate ideje o dohodku, ki bi bil povezan s trženjem in potencialnim tokom.
  • Brez delovnega proračuna za stroške in trženje.

V tem članku si želimo ogledati zadnji par. Povprečen nov agent opravi test in dobi licenco. Izbrali so že posrednika in navdušeni so, da začnejo. Resničnost tega posla je, da ima posrednik malo ali nič denarja vloženega v pridobivanje novega agenta. Običajno jim dajo mizo s telefonom. In ta pisalna miza je morda pripadala agentu, ki je trajal le nekaj mesecev.

Posrednik lahko posreduje agenta v že sklenjeno pogodbo o trženju, kot so posredniški časopisi in oglasi revij ali na spletni strani za posredovanje. Ne glede na to, kako dobro se to zdi prišleku, le redko pride do provizije. Najboljša stava je talna dajatev. Če pa je talna dajatev učinkovita in je to odvisno od lokacije in pretoka prometa, bo zanjo konkurenca.

Torej bo agent, tudi če se zelo potrudi, ugotovil, da ne vidi toka možnosti, ki bi prišel na pot; vsaj ne s stopnjo kjerkoli v bližini, kot so pričakovali. Škoda, ker bi lahko malo več priprav na sprednji del in oblikovanje načrta in proračuna pomagalo polovici ali več teh propadlih agentov, da se uvedejo v poslu.

Torej, dve uri ali približno toliko časa, da boste morali opraviti to vajo, bi lahko bili najpomembnejši dve uri vašega življenja; vsaj če želite imeti poklicno pot na področju nepremičnin.

Zahtevnost: Povprečna

Potreben čas: Dve uri

Tukaj je kako

  1. Kot samozaposleni neodvisni pogodbeni izvajalec morate najprej vedeti svoje osebne stroške za vzdrževanje življenjskega sloga. S preglednico teh stroškov in jih po potrebi celo sezonizirate, boste lahko bolje ugotovili, kaj morate storiti v svojem podjetju, da ustvarite potreben dohodek. Tu so informacije in preglednica za izračun osebnih stroškov.
  2. Ko osebno vemo, kaj potrebujemo za dohodek, potem lahko izračunamo proračun za naše nepremičninske posle. Upošteva izdatke za trženje in pričakovane rezultate iz njega ter sezonsko razčlenitev. Tu moramo biti realni s svojimi pričakovanji glede dohodka, ki ga bomo ustvarili z našimi različnimi marketinškimi dejavnostmi. Eden od načinov je prodajni tok, tako imenovan, ker ocenjujemo dohodek na dnu lijaka za potencialne priložnosti po vrsti trženja.

  1. Za tiste, ki bi želeli bolj strukturiran in nadzorovan pristop, si lahko ogledate sistem za poslovno načrtovanje agencije CreateAPlan® ali ustrezen sistem za posrednike.

Nasveti

  1. Bodite konzervativni s svojimi pričakovanji o prihodkih in pazite, da ne boste izpustili nobenih stroškov.

Kaj rabiš

  • Microsoft Excel za uporabo preglednic.


Sorodni Članki:

✔ - Vrste najemov poslovnih nepremičnin

✔ - Nov vprašalnik za samostojne člane

✔ - Načini za povečanje dobička


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!