Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako postaviti nov spin na star izdelek

Če dodate nov spin na izdelek, ki se ne prodaja dobro, lahko povečate prodajo. Pridobite nasvete in se naučite, kdaj in kako uporabljati izraz "novo in izboljšano."


Cena kakava, ki se uporablja za izdelavo bonbonov, se je v zadnjih nekaj letih močno povečala. Izdelovalci sladkarij so imeli dve očitni možnosti: za svoj izdelek zaračunati več ali narediti manjše izdelke. Toda počakajte, obstajala je še tretja možnost... uporabite manj izdelka in dodajte zrak kot polnilo, da ohranite velikost enake in jo kupcem prodajate kot "lažjo, bolj zdravo" možnost z manj kalorijami.

Nekatere večje proizvajalke sladkarij v Združenih državah so te kampanje "boljšega okusa, brez krivde" tako uspele, da ljudje nikoli niso nehali misliti, da manj kalorij v resnici pomeni, da plačujejo več za manj, da podjetja s sladkarijami ohranijo črn.

Preden spustite izdelek s počasnim premikom, preizkusite nov spin

Če se izdelek ne prodaja dobro, obstaja razlog. Morda ste precenili njegovo povpraševanje, ga previsoko ocenili, da bi bil konkurenčen ali pa ga poskušate prodati na napačen trg. Toda veliko odličnih idej in izdelkov ne uspe zaradi slabih, neprimernih ali napačnih tržnih prizadevanj, ki jih je mogoče enostavno rešiti z novim in svežim pristopom. Začetek od začetka z novim izdelkom vam vzame navdih, čas in denar. Preden se vrnete na kvadrat, pomislite kot tržnik in se vprašajte: "Lahko dodam zrak svoji čokoladni ideji?"

Postavljanje vrtenja na Skyrocketing stroške

Če prodaja upada, ker morate zvišati cene, razmislite, da nekaj naredite dokončno, ne gre pošteno - bodite iskreni glede svoje potrebe po zvišanju cene - strategije, ki je delovala za Bena in Jerryja.

Priljubljena, vrhunska blagovna znamka sladoleda, Ben in Jerry's, se z razlogom prodaja le v majhnih zabojnikih. Zaradi stroškov njihovih visokokakovostnih sestavin bi bilo skoraj nemogoče prodati pol galona za manj kot 10 dolarjev - nekaj, kar bi večina potrošnikov plačala. Leta 2009, ko so se stroški sestavin zvišali, so konkurenti, med njimi Haagen-Daz, začeli zmanjševati količino izdelka v barvah s 16 unč (resničnega pinta) na 14 unč, hkrati pa ohranjali ceno enako.

Ta sprememba je bila storjena brez obveščanja potrošnikov in na način, da bi bil varljiv, in Ben in Jerry sta to opazila skoraj takoj. Namesto da bi zmanjšali svoje lastne kepe, so izkoristili trenutek, da so javno protestirali, da ne morete pošteno poklicati 14 unč pinte, in razkrili zahrbtne taktike drugih podjetij. Ko sta Ben in Jerry končno zvišala cene, prodaja ni upadala.

Prodaja z nobenim vrtljajem

Prodaja deluje iz različnih razlogov, toda tukaj je pametno, če želite prodati, da počasi izdelke potisnete s police. V času recesije so potrošniki zelo pozorni na to, kam gredo njihovi dolarji in prodajo morda ne bo dovolj, da bi lahko izvlekli svoje kreditne kartice. Ko pa spodbudite ceno z vizualnim pripomočkom za povečanje vrednosti artikla, boste morda lažje zaključili posel.

Dajte v prodajo kakovostnejši izdelek z višjo ceno poleg slabšega izdelka primerljive cene. Če vodite podjetje za e-trgovino, lahko dodate stranske vrstice, ki prikazujejo "slabše" izdelke ob podobnih stroških. Ljudje bodo prodajno ceno ocenili kot pomembnejšo, ko bodo videli, da je enaka količina denarja redna cena manjših izdelkov.

Čudne spalnice Spin

Prodaja gospodClean je upadala; Prodaja detergentov za perilo je ostala močna. V pametni marketinški potezi, namesto da bi prenovili formulo Mr. Clean, sta Proctor in Gamble dodala nov vonj novemu izdelku Mr. Clean, ki potrošnikom ponuja novo izbiro.

Nadgradnja - zadnji trenutek

Razgibani internetni tržniki vedo, da je "nadgradnja" še en način premikanja izdelkov. Ste že kdaj kupili nekaj na spletu samo zato, da bi se soočili s pojavnim oknom, ki nakazuje, da bi morda kaj drugega radi? Ta praksa se imenuje "nadgradnja".

Naročite pico na spletu in vprašali vas boste, ali želite solato, sladico ali sodo. Naročite pri Amazonu in pokažite, kakšne druge podobne izdelke imajo radi. Nadaljnjo prodajo si lahko ogledate tudi pri blagajni prodajaln, ko vas vprašajo, ali želite prispevati k nečemu ali celo s predmeti, ki so skrbno postavljeni v register, da vas vabijo.

Kot vam bo povedal katerikoli trgovec, lahko izdelek s fizično namestitvijo katerega koli predmeta v trgovino (vse do višine police). Pomembna je tudi njegova predstavitev. Če kupci nečesa ne kupujejo, jim pokažite nekaj novega o izdelku - novo uporabo, novo vrednost ali ga ponudite na novem zaslonu.

Novo in izboljšano

Novo in izboljšano je meč z dvojnim robom. Potrošniki se pogosto šalijo, zakaj bi moralo podjetje izboljšati izdelek, če je bil narejen pravilno prvič. In mnogi sovražijo spremembe ali celo zaznavajo spremembe v svojih najljubših izdelkih.

23. aprila 1985 je družba Coca-Cola odpovedala svoj originalni izdelek Coke in lansirala "New Coke." Zvesti oboževalci Koke so bili ogorčeni, sovražili so "nov in izboljšan" okus in prodajo so upadle. 11. julija, manj kot tri mesece pozneje, je bil originalni izdelek vrnjen kot "Coke Classic."

Podjetje Coca-Cola se je naučilo pomembno lekcijo. Zdaj, namesto da bi ponudili "nove in izboljšane" različice, ki odpravijo staro različico izdelka, dodajo novo vrtenje obstoječim uspešnim izdelkom. Koks zdaj ponuja različne okuse (z apno, češnjo, vanilijo), in različna sladila, vendar se ne norčujejo več s svojimi standardi.

Zanimiva je ugotovitev, da je prvotna marketinška odločitev o prenehanju proizvodnje koksa (Classic) povzročila takšno povpraševanje, da so ljudje začeli skrbeti za primere in jih prodali po napihnjenih cenah, precej kot alkohol v času prepovedi. Ko so vrnili nazaj "tisto, kar so ljudje zahtevali", so postali junaki in prodaja koksa je dosegla ves čas vrhunec.

Izdelki ne uspevajo iz več razlogov - nekateri so le slabe ideje, ki jih noben marketinški izdelek ne more premagati (na primer zajec kreten, bolj zdrava alternativa govejemu kretenju, ki se nikoli ne ujema s potrošniki in skoraj takoj ne uspe.) Ampak če resnično imate Odlična ideja, morda boste morda morali poiskati boljšo oglaševalsko kampanjo ali trženjski pristop, da bi prodajo spodbudili v veliko opremo.


Sorodni Članki:

✔ - Presenetljiv odgovor na to, kaj je pisanje besedil?

✔ - Kako računovodja lahko pomaga lastniku malega podjetja

✔ - Nastavitev prijave LinkedIn


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!