Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako zapečati pogodbo v sedmih sekundah

Zaprite tehniko prodaje


Ali lahko zaprete prodajo v samo sedmih sekundah? To lahko storite hitreje, če s prodajno tehniko naredite odličen prvi vtis. Sedem sekund je povprečno dolžino časa, da morate narediti prvi vtis. Če vaš prvi vtis ni dober, ne boste dobili druge priložnosti s to potencialno stranko. Naredite odličen prvi vtis in stranka bo vaše podjetje malo jemala resno.

Ali je vaš začetni sestanek iz oči v oči, po telefonu ali po internetu, nimate časa zapravljati.

Izplača se vam, da razumete prodajno tehniko, kako se ljudje najprej odločajo in kaj lahko naredite za nadzor rezultatov.

Naučite se neverbalne tehnike prodaje

Ko srečate nekoga iz oči v oči, 93%, kako vas ocenjujejo, temelji na neverbalni komunikaciji - vašem videzu in govorici telesa. Na besede, ki jih govorite, vpliva le 7%. Dobra prodajna tehnika je, da se spomnite, da ljudje sodijo knjigo po njenem ovitku. Ko je vaše prvo srečanje po telefonu, 70% vašega dojemanja temelji na vašem tonu glasu in 30% na vaših besedah. Ni tisto, kar rečeš - ampak tako, kot praviš.

Izberite prvih 12 besed

Čeprav raziskave kažejo, da besede sestavljajo le 7% tistega, kar si ljudje mislijo o vas med srečanjem ena na ena, jih ne prepustite naključju. Izrazite neko obliko zahvale, ko srečate stranko. Mogoče je to "Hvala, ker ste si danes vzeli čas za ogled mene" ali "Hvala, ker ste se mi pridružili na kosilu." Stranke vas cenijo, ko jih cenite.

Uporabite njihovo ime takoj

Druga pozabljena prodajna tehnika je, da se spomnimo, da ni slajšega zvoka kot lastno ime. Ko uporabnikovo ime v pogovoru uporabite v prvih dvanajstih besedah ​​in prvih sedmih sekundah, pošljete sporočilo, da to osebo cenite in ste osredotočeni nanj.

Nič ne dobi pozornosti drugih ljudi tako učinkovito, kot če jih pokličete po imenu.

Bodite pozorni na svoje lase

Vaše stranke bodo. Pravzaprav bodo najprej opazili vaše lase in obraz. Če odložite to prepotrebno frizuro ali barvno opravilo, vas lahko stane posel. Ne pustite, da vas slabi lasni dan stane povezave.

Tehnika prodaje sijočih čevljev

Ljudje vas bodo gledali z obraza na noge. Če vaši čevlji niso dobro vzdrževani, bo stranka vprašala, ali ste pozorni na druge podrobnosti. Čevlji morajo biti polirani kot vaša prodajna tehnika. Morda so zadnja stvar, ki jo oblečete, preden stopite skozi vrata, vendar so pogosto prva stvar, ki jo opazi vaša stranka.

Hitro hodite

Hitrejše sprehajalce lahko zaznamo kot pomembnega in energičnega - samo takšno osebo, s katero želijo sodelovati vaše stranke. Izberite tempo in hodite z namenom, če želite narediti vtis.

Dober poslovni stisk

Poslovni stisk je bistvena tehnika prodaje, s katero lahko naredite trajen vtis. Prva poteza, ko se srečate s svojo bodočo stranko, je, da podate roko. Nikjer ni podjetnika, ki vam ne bi mogel povedati, da bi moral biti dober poslovni stisk trden. Kljub temu ljudje stranki ponujajo šepavo roko.

Če želite dobro opraviti poslovne roke, postavite roko in tako vzpostavite popoln stik z roko druge osebe.

Ko se povežete, zaprite palec čez zadnji del roke druge osebe in rahlo stisnite. Imeli boste začetek močnih poslovnih odnosov.

Naredite stilsko predstavitev

Pravilni uvod je prodajna tehnika, ki jo uporabljajo vsi mojstri prodaje. Vseeno je, čigavo ime najprej izgovorite in katere besede uporabite pri uvajanju v posel. Poslovni etiket temelji na rangu in hierarhiji. Častite starejšega ali najvišje uvrščenega, tako da najprej izgovorite njegovo ime. Ko je stranka prisotna, je vedno najpomembnejša oseba. Najprej izgovorite naročnikovo ime in ga seznanite z drugimi. Pravilne besede so "Rad bi predstavil..." ali "Rad bi vam predstavil...", ki mu sledi ime druge osebe.

Vedno imejte vizitke

Vaše vizitke in način ravnanja z njimi prispevajo k celotni podobi. Vedno jih imejte s seboj, saj nikoli ne veste, kdaj in kje boste naleteli na potencialno stranko.

Kako impresivno je, da prosim za izkaznico osebe in jim rečejo: "O, oprosti. Mislim, da sem zadnjo oddal." Imate občutek, da je ta oseba že spoznala vse, ki jih želi vedeti. Vizitke imejte v ohišju za kartice, zaščitene pred obrabo. Najdete jih lahko brez veliko premetavanja in vedno bodo v neokrnjenem stanju.

Uporabite ustrezen jezik telesa

Najbolje prodajana tehnika je nasmeh. Vašim strankam sporoča, da ste veseli, da ste z njimi. Z očesnim stikom piše, da ste pozorni in da vas zanima, kaj se govori. Če se nagnete k stranki, ste videti vpleteni in vpleteni v pogovor. Uporabite čim več signalov, da boste videti zanimive in zanimive.

V poslovnem okolju načrtujete vsako potezo s potencialnimi strankami. Dogovorite se za sestanek, se pripravite na sestanek, se potrudite za predstavitev, a kljub vašim naporom se potencialne stranke pojavijo na najbolj nepričakovanih mestih. Ničesar ne prepustite naključju. Vsakič, ko greste iz svoje pisarne, bodite pripravljeni narediti močan prvi vtis... to je najbolj prodajna tehnika.

Lydia Ramsey je strokovnjakinja za poslovno etiketo, profesionalna govornica, korporativna trenerka in avtorica filma "Načini prodaje - dodajanje poljščine, ki ustvarja dobiček." Citirana ali predstavljena je v The New York Timesu, Investitor's Business Daily, Podjetnik, Inc., Real Simple in Ženskem dnevu.

Uredil Alyssa Gregory


Sorodni Članki:

✔ - Kako lahko govorite počasneje izboljšate prodajo

✔ - 5 Idej za e-poštne marketinške kampanje

✔ - Kaj je definicija trženja v podjetju?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!