Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako pokazati domove kupcem nepremičnin

Profesionalni in dobro poznani domovi vam bodo pridobili zaupanje vaših kupcev. Tu je navodila po korakih za prikaz doma.


  • 01

    Bodite prepričani, da ste načrtovali vnaprej za prikaz dneva

    Realtor prikazuje potencialnim strankam nov dom

    Ste od prvega intervjuja s kupci do odpiranja vrat vašega avtomobila že pravilno načrtovali svoj razstavni dan? Ali jim v skladu s pogodbo o zastopanju kupcev prikazujete sezname FSBO in MLS? Ali se dobro razumete z njihovimi zahtevami? Ste opravili zadnji pregled nedavne dejavnosti MLS (vroča lista) in se prepričali, da so vsi današnji domovi še vedno na trgu in so po cenah, ki jih imate pri sebi?

    Ne začnite narobe, načrtujte uspešen dan prikazovanja.

  • 02

    Poznajte pot in ne izgledajte izgubljeni

    Nepremičninski agent voznik stranke

    Tudi če morate celo pot prehoditi dan prej, se prepričajte, da lahko po vrsti zapeljete najbolj neposredno pot do vsakega doma. Vaši kupci kupci vas najamejo kot strokovnjaka za to območje in tam navedene lastnosti. Ne poškodujte tega pričakovanja, če ne boste uspeli najti ulice, ki je tam že deset let ali več.

  • 03

    Imejte svoj in kupčev paket vseh ustreznih informacij

    Nepremičninski agent in kupec

    Nič ni preveč informacij, ko kupcem nepremičnin pokažete domove. Če zaradi drugih razlogov, kot so tlorisi, preglednice in dokumenti o omejitvah, ne boste mogli odgovarjati na vprašanja, ki jih zagotovo postavljajo.

    Če je prvič v pododdelku, bi bile nekatere informacije in zaveze iz pododdelka odlična stvar, ki bi jih imeli v svojem paketu. Imate svoje izpise in morali bi imeti svoje izvode z odložiščem in pisalom za beležke. Tudi zemljevid območja, ki bi ga ohranili, bi bil lep dotik.

  • 04

    Pokukajte in glasno najavite svoj vstop

    Realtor prikazuje paru novo hišo.

    Nekoč sem pokazal dom, in čeprav sem potrkal in se napovedal, sem odprl vrata spalnice in našel najstnika, ki spi domov bolnega iz šole. Drugi so presenetili lastnika stanovanja v svoji halji ob kavi. Ne pozabite, da glasno potrkate in ob vstopu najavite svojo prisotnost, tudi če naj bi bil potnik odsoten.

    Ob enem vnosu sem naredil svoj običajni glasni "Pozdravljeni, Realtor!" objavo in nazaj zaslišal "Pozdravljeni". Nisem vstopil. "Pozdravljeni, Realtor!" spet in "Pozdravljeni" nazaj. Res je bil zelo prijazen papiga.

    V zvezi s to temo je tudi najbolje, da se sprehodite do vrat, potrkate in pridobite dostop pred sprehodom po dvoriščih. Če je doma lastnik ali najemnik, želite, da vedo, da ste tam, preden vas vidijo skozi okno na njihovem dvorišču.

  • 05

    Zagotovite, da je ključ za zaklepanje posodobljen in polnjen

    Par kupuje hišo pri nepremičninskem agentu

    Andresr / Getty Images

    Ker je varnost največja težava, ima večina sistemov omaric MLS zdaj zahtevo, da se dostopni ključ posodablja mesečno, tedensko ali dnevno. Prepričajte se, da je vaš pripravljen za uporabo.

    Prav tako preverite ali zamenjajte baterije in vedno nosite rezervne. Nerodno je nerodno dostopati do seznama s ključi.

    Medtem ko smo na temo, ključ vrnite v žep ali pa ga imate na torbici, preden greste noter. Če ga pustite doma in zaprete, boste pokvarili celoten dan razstave.

  • 06

    Odstranite prodajni klobuk in si nadenite svetovalni klobuk

    Dva poslovna človeka, ki sta se v sodobni pisarni resno pogovarjala

    Če se ne strinjate, vendar je vaša vloga, da olajšate lokacijo nepremičnin, jih predstavite svojim kupcem in odgovorite na njihova vprašanja / naredijo raziskave, ki jim bodo pomagale pri odločanju. Vaša vloga je, da NI prodate stanovanja.

    Če slišite zastopnika ali posrednika, ki se pritožuje, da veliko število njegovih "poslov" propade, preden se zaključi, bi lahko uporabili preveč "tehnik zapiranja" in doživljali "pripombe kupcev". Kupec lahko na veliko sklene pogodbo, ne da bi samo rekel: "Pretirano si me potisnil, in premislil sem se."

    Forumi agentov to vprašanje vidijo pogosto; "Ali svoje kupce vodite po domu, ki opozarjajo na funkcije, ali jim le pustite, da najdejo svojo pot in ostanejo za njimi?" Če vaši kupci izrazijo, da bi radi, da jih vodite naokoli, to storite. V nasprotnem primeru bodo verjetno cenili vašo prisotnost, da bodo odgovorili na vprašanja brez preveč poudarjanja. Če ste razvili dober odnos, so vaši komentarji verjetno primerni, kljub temu pa vam doma ni treba všeč ali ne marati….

    Definitivno opozorite na težave, ki jih morda vidite. Razpoke v stenah ali tleh, kot tudi plesen ali vodni žigi so stvari, ki bi jih morali opozoriti nanje. Še vedno jim bo morda všeč dom, vendar bodo pri nakupu morali razkriti in pregledati te predmete.

  • 07

    Ne da bi se jim mudilo, naj bodo kupci na poti

    Mladi par razpravlja o svojem novem stanovanju.

    Preveč domov je polno res zanimivih "stvari". Nekateri kupci lahko preprosto pogledajo slike, pohištvo in druge stvari, ki niso del doma.

    Svoj urnik in kupce morate držati v načinu "doma", ne pa v načinu "stvari". Eden od učinkovitih načinov, da jih izstavite iz sobe, v katero so bili preveč udobni, bi bil, da bi jih pred njim odpeljali v drugo sobo in vzkliknili, "Wow, to je lepa soba!"

    Prav tako je v redu, da obvestite kupce, da imate urejen urnik in se morate nadaljevati. Če je njihov dom v domu resnično zanimiv, ga lahko vprašate, ali bi želeli, da načrtujete drugo razstavo, da dobite podrobnejše informacije o nepremičnini.

  • 08

    Tako, kot je bilo, kot bi moralo biti

    Nepremičninski agent pozdravi par pri hiši

    Ne pozabite zapustiti doma natanko tako, kot ste ga našli. To pomeni, da bi vrata, ki so bila odprta, morala biti odprta in zaprta, če bi bila zaprta. Prepričajte se, da so vsa zunanja vrata zaklenjena.

    Če se vaši kupci med obiskom ločijo in ne morete biti z vsemi, pojdite skozi dom, ko bodo zunaj, in preverite vsa vrata in sobe. Edini čas, ko jih je to ugriznilo, je bilo to, ko so bili z enim kupcem, drugi pa so odklenili vrata, da bi pregledali krov spalnice. Če na koncu ne sledite vsem, lahko pustite nezavarovani dom.

  • 09

    Preglejte dnevne razstave in postavite vprašanja

    Zreli par, ki doma uporablja prenosnik

    Prikazali ste ducat ali približno toliko domov in ste pazili, da pravilno vstopite in jih zaprete, ko ste odšli. Odgovorili ste na veliko vprašanj in se malo sprehodili. Ne pričakujte, da se boste vsega spomnili ali da bodo vaše stranke o domu enako mislile kot do tedaj, ko so bile v njem.

    Čez kavo ali samo v avtomobilu pojdite čez vsak dom in si vsak o njem omislite svoje mnenje in morda tudi svoj končni "ne". Vprašajte se, ali vas spremljajo kakšni domovi, ki jih želite. Mogoče bi zdaj radi videli enega od njih in si lahko načrtujete povratni obisk.

    Ko se ne premikate in lahko beležite, naredite ta pregled. V skladu s podobo svojega svetovalca vedno zapišite pomembne informacije... to pričakujejo vaše stranke.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - 8 Najboljših knjig za upravljanje prodaje na drobno za leto 2019

    ✔ - 2015 - Največje svetovne verige supermarketov

    ✔ - Kako vzpostaviti zunanjetrgovinsko cono


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!