Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako uporabiti sponzorstvo dogodkov za rast poslovanja

Sponzorstvo dogodkov pomaga lastnikom malih podjetij tržiti svojo blagovno znamko, prodajati izdelke in rasti podjetja. Naučite se, kako investirati v najboljše priložnosti.


Sponzorstvo je običajen način, da organizacije financirajo dogodke, kot so tekmovanja, sejmi, konference itd. Organizacija ima koristi od tega, da majhna podjetja, kot je vaše, pomagajo pokriti stroške dogodka v zameno za oglaševanje in druge ugodnosti. Ko začnete, upoštevajte te ključne dejavnike, ko izberete pravo sponzorstvo za svojo blagovno znamko.

Držite se točno določenih ciljev

Preden se vaše podjetje začne spopadati s sponzorstvom dogodkov, morate najprej določiti, kaj želite doseči od svojih prizadevanj.

Upoštevajte, da za sponzorstvo dogodkov ni nujno, da je stopnja konverzije ena na ena.

Tako kot večina marketinških prizadevanj tudi vi ne vidite neposrednih konverzij. Pomembno je biti popolnoma realen pri svojih ciljih. Stranski cilji vam dolgoročno ne bodo koristili. Preprosto jih ne boste izpolnili, kar lahko demoralizira in ustvari nadaljnje ovire.

En pametni cilj sponzorstva dogodkov je prepoznavnost blagovne znamke. Sponzorstva so lahko boljši oglasi kot neposredni oglas. Če je sponzorstvo dogodka osredotočeno na lokalne zadeve ali vračanje skupnosti, ga lahko uporabite, da svojo blagovno znamko postavite kot dobrega partnerja v skupnosti. Zelo verjetno je tudi posamično angažiranje, odvisno od pogojev sponzorstva. Neposredna angažiranost je lahko veliko bolj dragocena kot pristop manjših natančnih oblik trženja izstrelitvenega strela. Če dogodek prepustite vodnikom, se usmerite v pravo smer.

Povežite se z združljivimi partnerji

Izbira prave organizacije je najpomembnejši del združevanja priložnosti za sponzorstvo dogodkov. Preden napišete ček za sponzorstvo dogodka, se prepričajte, da opravite raziskavo o organizaciji. Ciljna publika vaše blagovne znamke in njihova morata se uskladiti. Podjetje, katerega ciljni potrošnik je starejši državljan, bi bilo pametno sodelovati z dogodkom, ki ga pripravi AARP ali podobna organizacija. Ali blagovna znamka dodatkov za ulična oblačila se lahko dobro ujema s tekmovanjem na rolkah.

Če je dogodek povezan z določenim razlogom, je pomembno tudi, da se vaša blagovna znamka veže v ta vzrok. Na primer, če ste veganska blagovna znamka hrane, ne bi želeli sodelovati s festivalom žara. (Razen če niste našli novega zasuka, to je!) Po drugi strani pa bi blagovna znamka oblačil, izdelana iz trajnostnih materialov, dobra pokroviteljica dogodka, osredotočenega na alternativne vire energije.

Kakšne vrste sponzorstva organizacija ponuja malim podjetjem? Ravni sponzorstva se lahko zelo razlikujejo, od preprostega denarnega sponzorstva v zameno za vaš logotip, ki je prikazan na dogodku, do izmenjave blaga ali storitev za prepoznavanje na dogodku. Pred izbiro sponzorstva preberite vse prednosti, ki jih prinaša posamezna raven. Vrnite se k ciljem, ki ste jih določili na začetku postopka in izberite raven, ki je tesno usklajena s tem.

Izmerite donosnost naložbe

Po dogodku ne pozabite izmeriti donosnosti naložbe (ROI), da ugotovite, kaj dobite za svojo naložbo. Obstajata dve vrsti donosa naložbe (ROI) za sponzorstvo dogodkov - merljivi in ​​neizmerljivi.

Neizmerni rezultati so neoprijemljivi. Na primer, od sponzorskih dogodkov lahko pridobite prepoznavnost blagovne znamke, prepoznavnost skupnosti in druge neoprijemljive pozitivne rezultate. Na žalost te stvari nimajo težkih številk za sabo. V enem letu lahko sponzorirate več dogodkov, ki vsi prispevajo k tem rezultatom. Za njih je pomemben obsežen marketinški načrt, ki bo vsa vaša prizadevanja povezal v en svetovni cilj.

Po drugi strani merljivi donosnost naložbe ni tako neizbežen, kot bi si mislili nekateri strokovnjaki. Ti rezultati temeljijo na preprostem poročanju o tem, koliko potencialnih strank ste pripeljali nazaj s dogodka ali koliko prodanih izdelkov ste tam izvedli.

Za potencialne stranke lahko sledite tistim, ki so prišli s dogodka, in jim določite ceno na kupca glede na to, koliko vas običajno stane kvalificirano. Za prodajo je dejanski denar, ki je bil vložen med dogodkom.

Tu je enačba, ki jo lahko uporabite za izračun:

[(Skupni prihodek od prodaje - skupni stroški dogodka) ÷ Skupni stroški dogodka] X 100

Kot prihodek uporabite kombinirani prihodek od prodaje in vrednost priloženih prihodkov. Ne pozabite dodati skupnih stroškov za skupne stroške dogodka, kot so potovanja, stroški prodanega blaga, plača, ki ste jo plačali zaposlenim za prireditev itd. Če izpustite kakršne koli stroške, boste to toliko težje dosegli natančna meritev ROI.

Kot lastnik majhnega podjetja imate koristi od sponzorstva na dogodkih s trženjem svoje blagovne znamke, prodajo izdelkov ali s povečanjem vašega podjetja na splošno. Prepričajte se le, da vlagate v prave priložnosti za vaše podjetje.


Sorodni Članki:

✔ - Kako izračunati, plačati in prijaviti davke na plače

✔ - Dodatne davčne informacije Medicare za delodajalce

✔ - Poslovna opredelitev lastniškega kapitala


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!