Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako delati z mednarodnim distributerjem

Preberite, kaj počne mednarodni distributer, in preberite podrobnosti o tem, kar morate vedeti, preden ga imenujete.


Obstaja več različnih načinov izvoza, od katerih je eden neposreden izvoz s pomočjo distribucijskega imenovanja. Imenovanje postane sporazum med proizvajalcem in distributerjem, ki navaja le nekatere pogoje, kot so proizvodnja, distribucija, lastništvo, trajanje, cene in intelektualne pravice, če naštejemo le nekaj. Tu preučimo, kaj počne mednarodni distributer in kaj morate vedeti, preden ga imenujete.

Kupi izdelek takoj, prevzame naslov in prevzame tveganje ponovne prodaje v lokalni državi

Mednarodni distributer kupi izdelek pri podjetju v drugi državi, pri čemer je pogosto velik popust zaradi pričakovanja, da bo distributer kupil v količini, da bo kompenziral stroške premika izdelkov na tisoče kilometrov. Običajno označijo izdelek, da pokrijejo svoj dobiček. Distributer mora imeti dobro znanje o trgu, vključno z lokalnimi zakoni, in obvladati industrijo, v kateri se izdelek prodaja.

Uvozi izdelek na izključni ali neizključni podlagi

Mednarodni distributer izdelek uvozi ekskluzivno ali neizključno in na podlagi pogojev iz pogodbe. Proizvajalec se lahko odloči za več distributerjev na tujem trgu, če je to dogovorjeno v pogodbi. Proizvajalec lahko tudi imenuje ekskluzivnega distributerja, če distributer v določenem časovnem obdobju izpolnjuje določene prodajne cilje. Če tega ne stori, ima proizvajalec pravico (dokler je navedeno v pogodbi), da se vrne na neizključni termin in najame druge distributerje za isto ozemlje.

Izdelek shrani v svojem lokalnem skladišču

Mednarodni distributer izdelek skladišči v svojem lokalnem skladišču in ga ponovno distribuira v svojo bazo kupcev v lokalni državi. Zato je preudarno, da proizvajalec pred podpisom pogodbe osebno obišče objekt, da se prepriča, ali izpolnjuje vse standarde skladiščenja, vključno z upravljanjem zalog in ustrezno delovno zakonodajo v lokalni državi. Distributerji običajno delujejo dokaj hitro s strankami v lokalni državi. Konec koncev je to njihova služba in zaslužijo svoj denar.

Trži in oglašuje izdelek v lokalni državi

Mednarodni distributer je odgovoren za aktivno promocijo in trženje izdelkov preko vseh ustreznih spletnih in offline marketinških kanalov, kot so sejmi, družbeni mediji, panoji, deli neposredne pošte in glasila. To lahko zahteva tudi prevod trženjskega gradiva za domačine v lokalni državi, da bi razumeli zmožnosti izdelka in politiko uporabe.

Komunicira z matično pisarno (originalni proizvajalec) s pravočasnimi poročili o napredku

Proizvajalci se lahko odločijo slišati od distributerja tako pogosto, kot se jim zdi potrebno za merjenje napredka. O tem se pogaja v pogodbi, trik pa je v tem, da določite minimalni cilj - recimo mesečna ali četrtletna elektronska sporočila, telefonske klice ali skype pogovore -, da zagotovite redno komunikacijo. Poleg tega lahko v pogodbo vključite tudi izjavo, ki spodbuja seznam novih idej o izdelkih, ki temeljijo na lokalnih tržnih trendih in potencialnih kupcih, ki bi lahko spodbudili novo razširitev izdelka ali nov potencial rasti za obe strani.

Obdela vse poprodajne podpore in storitve

Mednarodni distributer bo odgovoren za vsa prodajna vprašanja kupcev, garancije, garancije, tehnična vprašanja, usposabljanje in popravila (odpravljanje težav), ki vključujejo nakup in / ali porabo izdelka. Distributer mora imeti usposobljeno prodajno silo, da lahko ustrezno služi trgu.

Absorbira vsa kreditna tveganja in davčne obveznosti v lokalni državi

Mednarodni distributer prevzame kreditno tveganje in davčne obveznosti v lokalni državi v imenu proizvajalca, ker distributer deluje kot "neodvisni izvajalec" za proizvajalca.

Izvaja v skladu s pogoji in pogodbami mednarodne pogodbe o distribuciji

Ne pozabite, pogodba mora zajemati cene, količino, ki jo je treba naročiti, geografsko pristojnost, ekskluzivnost ali neekskluzivnost, trajanje pogodbe, zavarovanje odgovornosti za izdelke itd. Bolj kot je to konkretno in jasno, bolj uporabna je bo za uveljavitev vsega, kar pričakujete, storjenega.

Sestavljanje trdne pogodbene pogodbe, ki ustreza potrebam proizvajalca in mednarodnega distributerja, je na začetku odnosa ključnega pomena. Zelo priporočljivo je, da najamete mednarodnega odvetnika za zmanjšanje možnih tveganj, vključno z zaščito pravic intelektualne lastnine proizvajalca, vendar ne omejeno nanje. Še zadnja kritična podrobnost, ki jo vsi spregledajo: Vzpostavite jasno razumevanje, kako izstopiti iz pogodbe, če ne bi šlo.


Sorodni Članki:

✔ - Kako raziskati financerje za svojo donacijo

✔ - 7 Osnove zakona o varnostnih depozitih v Južni Karolini

✔ - Načrtovanje srečanj - Organizacija konvencij in konferenc


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!