Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako delati s prodajo nepremičnin lastnika (FSBO)

Preberite več o iskanju nepremičnin za prodajo lastnika in premagovanju izzivov pri sodelovanju z njimi, da boste dobili hitrejše sezname kot druge vrste objavljenih oglasov.


Razlog, ki ga najpogosteje navajajo ljudje, ki gredo na FSBO, je želja, da bi prihranili denar, ki bi postal provizija, če bi naštevali nepremičninsko posredovanje. Možno je, da se je zgodilo tudi prejšnje slabo stanje z nepremičninskim agentom ali posrednikom. Včasih gre za kombinacijo stvari. Z rastjo interneta in večjih spletnih mest, ki sestavljajo sezname FSBO, vse več ljudi verjame, da lahko svoj dom prodajo sami in prihranijo tisoče dolarjev pri provizijah.

Niso vedno napačni. Vendar pa ni mogoče vedeti, saj je tako ali drugače. Obstajajo študije, ki kažejo, da so povprečne prodajne mreže FSBO manj kot primerljivi domovi s predstavništvom nepremičninskih agentov, vendar niso isti domovi.

Ne glede na to, ali mislijo, da lahko prihranijo denar, so imeli slabo izkušnjo ali samo mislijo, da jih internet postavlja na enake pogoje z nepremičninskimi posredniki, lahko prodajalci FSBO predstavljajo donosen trg.

Kako najti prodajalce z lastnimi oglasi za nepremičnine

To je najlažji del delujočih prodajalcev FSBO za sezname. Tam zunaj oglašujejo svoj dom za prodajo z dvoriščnimi znaki, razvrščenimi oglasi, spletnimi stranmi za naložbene nepremičnine, oglasi CraigsList in oglasi na spletnih straneh z nepremičninami, kot so Zillow.com in drugi.

Bodite pozorni na oglase, iščite CraigsList, vozite se in se naročite na sezname virov na spletnih straneh, da vam pošiljamo nove FSBO vnose na vašem območju.

Če si ogledate nepremičnine, čakate, da so že nekaj časa na trgu, in jim nato prinesete rešitve za svojo prodajno nepremičnino, lahko dejansko velik del FSBO pretvorite v kotacije. Ko je njihova nepremičnina na trgu brez smiselne dejavnosti, so običajno primerni za pristop, ki nudi pomoč.

Kako kontaktirati za prodajo lastnikov oglasov za nepremičnine

Najprej bodite pozorni na kršitev predpisov Ne kliči. Lahko vam prinese velike globe. Če se odločite poklicati urad FSBO, se prepričajte, da ni na seznamu Ne kliči ali pa ima v roki oglas, ki govori o "agentih dobrodošli". Če ponujajo provizije kupcem, bodo pričakovali klice za več informacij ali razkazali nepremičnino.

Če tega oglasa nimate, boste morda še vedno v redu in jih poklicali, da imate zainteresiranega kupca, vendar je bolje, da ga lahko ustvarite na razstavi. V nasprotnem primeru jih pošljite po e-pošti, če je njihov e-poštni naslov v katerem koli od njihovih marketinških materialov.

Spoznajte svojo ponudbo o vrednosti nepremičnin

Najprej morate verjeti, da prinašate vrednost v tabelo. Vaše tržno znanje bi jim moralo pomagati pri objektivni preučitvi njihovih cen. Telefonske klice in druge nadloge sprejemate z njihovih hrbtov. Moč MLS prinašate z vsemi člani, mnogi od njih ne bi opazili ali prikazali lastnine kot FSBO.

Pazite in počakajte, da ciljate prodajalce FSBO

Z gledanjem in čakanjem lahko ciljate na prodajalce FSBO z lastnostmi, ki so na trgu daljše od povprečja za kotacije. Pred začetnim stikom lahko preučite njihovo lastnost, opravite CMA in ugotovite, ali je treba prilagoditi ceno. Ko ste pripravljeni stopiti v stik z njimi, ste oboroženi z rešitvami njihove marketinške dileme.

Ne boste konkurirali skoraj tako številnim agentom in pomembno je, da poiščete svoj tržni nišni trg. Vaš delež konverzije od FSBO do kotacije bo postal zelo visok, ko pridobite izkušnje. Navedli boste lahko primere in reference prejšnjih lastnosti FSBO, ki ste jih sprejeli za zaprtje, in lahko predstavlja odlično nišo za trženje nepremičnin za tiste, ki si vzamejo čas in trud za izpopolnitev svojega pristopa.


Sorodni Članki:

✔ - 1-800-PetMeds - veseli, zdravi, poletni nagradni pas (potekel)

✔ - Vprašanja, ki bi si jih moral zastaviti vsak načrtovalec poročnih poročil

✔ - Prednosti in slabosti financiranja dolgov za lastnike podjetij


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!