Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako napisati poslovni načrt: Analiza trga

Poslovni načrt in pomen določitve vašega ciljnega trga


Pri pisanju poslovnega načrta je poudarek v razdelku Analiza trga temeljit pregled vašega ciljnega trga: tistih ljudi, katerim nameravate prodati svoje izdelke ali storitve.

Tudi če nameravate prodajati izdelke samo v svoji skupnosti, je ne boste prodali vsem, ki tam živijo. Natančno poznavanje, katere vrste ljudi bi lahko bili zainteresirani za nakup vašega izdelka ali storitve in koliko od njih prebiva na vašem predvidenem območju ali območju, je temeljni datum, ki je temelj vaše informacije o ciljnem trgu za vašo analizo trga.

Ko bodo določeni ciljni tržni podatki, bodo v določenih časovnih obdobjih lahko kupljene projekcije glede obsega izdelka ali storitve ter možnosti, kako bodo potencialne prodaje vplivale trendi in politike, še naprej pa bodo analizirali podatke analize.

Kako napisati poslovni načrt: Analiza trga

Trdne raziskave so ključni temelj vsakega trdnega poslovnega načrta. Uporabite te splošne izraze kot vezalke v raziskovalnih podatkih za razdelek Tržne analize vašega poslovnega načrta in določite svoj ciljni trg:

StarostV kateri starostni razpon zagotavljam svoje izdelke / storitve? Otroci? Odrasli? Starejši? Gen X? Tisočletniki?
SpolAli ciljam na moške, ženske ali oba spola?
Zakonski statusAli so moje ciljne stranke poročene ali samske?
DružinaKakšna je njihova družinska struktura (število otrok, razširjena družina itd.)?
LokacijaKje živijo? Želim prodati lokalno? Regionalno, nacionalno?
IzobraževanjeKako dobro so izobraženi?
dohodekKakšen je njihov dohodek?
PoklicS čim se preživljajo?
ReligijaAli so člani določene verske skupine?
JezikAli so člani določene jezikovne skupine?
Življenjski slogKakšen je njihov življenjski slog?
MotivacijaKaj jih motivira?
VelikostKakšna je velikost ciljnega trga?

Toda ne ustavite se tukaj. Če želite z anketo ali anketo natančno določiti svoj ciljni trg, članom vašega ciljnega trga postavite posebna vprašanja, neposredno povezana z vašimi izdelki ali storitvami. Na primer, če nameravate prodati storitve, povezane z računalnikom, postavite vprašanja v zvezi s številom računalniških naprav, ki jih imajo vaše bodoče stranke.

Če nameravate prodati vrtno pohištvo in dodatke, se pozanimajte, kakšne vrste vrtnega pohištva ali dodatkov so vaše potencialne stranke v preteklosti kupovale, kako pogosto; in kaj so razmišljali o nakupu ali pričakujejo, da bodo kupili v naslednjem letu, treh letih, petih letih.

Dejavniki projekcije, ki jih je treba upoštevati pri anketah in poročanju o vašem ciljnem trgu

  • Kolikšen delež vašega ciljnega trga je že prej uporabljal izdelek, podoben vašemu?
  • Koliko izdelka ali storitve lahko kupi vaš ciljni trg? (Ocenite to v bruto prodaji in / ali v prodanih enotah izdelka / storitve.)
  • Kolikšen delež vašega ciljnega trga lahko predstavljajo večkratne stranke?
  • Kako lahko na vaš ciljni trg vplivajo demografski premiki?
  • Kako lahko na vaš ciljni trg vplivajo gospodarski dogodki (npr. Zapiranje lokalnega mlina ali lokalno odpiranje prodajalcev velikih trgovin)?
  • Kako lahko na vaš ciljni trg vplivajo večji socialno-ekonomski trendi?
  • Kako lahko na vaš ciljni trg vplivajo vladne politike (npr. Novi podzakonski akti ali spremembe davkov)?

Pisanje oddelka za analizo trga poslovnega načrta

Ko boste s temi informacijami ustrezno oboroženi, boste analizo trga napisali v obliki več kratkih odstavkov, pri čemer boste za vsako uporabili ustrezne naslove.

Če imate več ciljnih trgov, jih boste morda želeli oštevilčiti.

Ne pozabite, da boste med zapisovanjem pravilno navedli vire informacij v telesu analize trga. Vi in drugi bralci vašega poslovnega načrta boste morali poznati vire statistike ali mnenj, ki ste jih zbrali od drugih.

Spletna orodja za tržne raziskave

  • Iskanje po ključnih besedah ​​vam lahko da splošen občutek potencialnega povpraševanja po vašem izdelku ali storitvi glede na število iskanj.
  • Analiza Google Trends lahko pove, kako se je število iskanj sčasoma spreminjalo.
  • Kampanje v družabnih medijih vam lahko nakažejo potencialno zanimanje strank za vašo poslovno idejo.

Viri spletnih raziskav na trgu v ZDA

  • Ameriški poslovni podatki in statistika za mala podjetja ter raziskave za mala podjetja iz urada za zagovorništvo SBA.
  • Ameriški urad za popis (census.gov) vzdržuje ogromno bazo demografskih informacij, ki jih lahko iščejo po državi, okrožju, mestu ali poštni številki z ameriškim orodjem FactFinder. Na voljo so tudi ankete skupnosti, stanovanj, gospodarstva in prebivalstva.
  • Ameriški urad za ekonomsko analizo Ministrstva za trgovino (BEA) ima obsežne statistike o gospodarstvu, vključno z dohodkom / porabo / porabo potrošnikov, poslovno dejavnostjo, BDP itd., Kar je vse mogoče iskati po lokaciji.

Viri spletnega raziskovanja trga v Kanadi

  • Spletna stran kanadske poslovne mreže Kanade je odlično mesto za začetek raziskav na vašem ciljnem trgu.
  • Statistika Kanada je odličen vir za demografske in ekonomske podatke.
  • Kanadska poslovna razvojna banka (BDC) zagotavlja tržne raziskave in svetovanje s strokovnjaki iz industrije.
  • Kanadska poslovna mreža vlade Kanade podjetnikom ponuja poslovne informacije po provinci / ozemlju, vključno s tržnimi raziskavami.

Nekatere pokrajine in ozemlja vzdržujejo posodobljena spletna mesta z uradnimi statistikami in publikacijami:

  • Profili skupnosti Alberta: profili skupnosti Alberta, vključno z demografskimi podatki in drugimi statistikami.
  • Gospodarski razvoj Winnipeg Inc: Industrijski profili in tržne raziskave za Winnipeg.

  • Podružnica poslovnih in ekonomskih raziskav Yukon: Raziskave in poročila.
  • Urad za statistiko severozahodnih ozemelj: Raziskave in statistika o severozahodnih ozemljih.
  • Institut de la statistique du Québec: Statistika in objave o gospodarstvu, kulturi itd.
  • Banka podatkov uradnih statističnih podatkov o Quebecu: statistika, ki jo pripravijo oddelki in agencije Quebec.
  • Profil za mala podjetja British Columbia: Informacije in viri za trg malih podjetij BC.
  • Ključni kazalci British Columbia: Statistični podatki o gospodarstvu BC, vključno z delovno silo, stanovanjsko statistiko, indeksi cen, maloprodajno / veleprodajno prodajo, turizmom itd.
  • Statistični podatki za Newfoundland in Labrador: demografske in statistične informacije o provinci, prebivalstvu, industriji.
  • Sektor za ekonomske raziskave in analize: statistika raziskav in ekonomskih napovedi.

Lokalni viri tržnih raziskav

Na voljo je tudi veliko lokalnih virov za gradnjo informacij o ciljnem trgu, ki jih boste želeli raziskati, vključno z:

  • Lokalna knjižnica
  • Lokalna gospodarska zbornica
  • Odbor za trgovino
  • Mestna hiša
  • Center za gospodarski razvoj
  • Urad zastopnika lokalnih oblasti
  • Deželno poslovno ministrstvo
  • Lokalni telefonski imenik, rumene strani (tiskane ali na spletu)

Vse to bo imelo informacije, ki bodo koristne pri določanju vašega ciljnega trga in vpogledu v trende.

Svoje raziskave o lastnem trgu

Vse to so sekundarni viri informacij (drugi so raziskavo izvedli in podatke zbrali). Morda boste želeli izvesti tudi lastno tržno raziskavo (uporabite primarne podatke). Na primer, morda želite oblikovati vprašalnik in raziskati ciljni trg, če želite izvedeti več o njihovih navadah in željah, povezanih z vašim izdelkom ali storitvijo. Raziskava trga "Naredi sam" daje bolj izčrpno razlago osnov tržnih raziskav, pa tudi nasvete za vzorčenje in dostop do vašega ciljnega trga.

Raziskave trga so zamudne, vendar so pomemben korak pri zagotavljanju veljavnosti vašega poslovnega načrta. Če nimate časa ali raziskovalnih veščin, da bi sami natančno opredelili ciljni trg, bi lahko zaposlili osebo ali podjetje, ki bi opravili tržne raziskave za vas, pametna naložba.


Sorodni Članki:

✔ - Kako Steve Jobs sprejema neuspeh rešil Apple

✔ - Uporaba socialnih medijev za mala podjetja

✔ - Najboljši nasvet za vodenje podjetij


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!