Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako napisati učinkovita pisma o neposredni pošti

Naučite se, kako napisati učinkovito pismo za direktno prodajo po pošti, na katerega boste dobili odgovor s to formulo v 16 točkah.


Vsi smo prejeli pisma o neposredni pošti. Občasno jih beremo, vendar večina konča v košu. Dolga sta le stran ali dve, vendar so mnogi od njih prav tako mrtvi kot porušeni hlod, iz katerega so bili izdelani.

Ko ste ciljno usmerili podjetja, poiskali ime in naslov odločevalcev za vaš izdelek ali storitev in trojanska ovojnica je šla mimo vedno sumljivih sekretarjev / pomočnikov in so odločevalci odprli pismo, kaj bo prebralo?
Sledite temu kontrolnemu seznamu in tako zagotovite, da vaše pismo izstopa iz pakiranja.

  1. Prepričajte se, da sporočilo ustreza potrebam ciljne publike: Ali vaša ponudba izdelkov in / ali storitev ustreza potrebam prejemnika? Ne postavljajte svojega mnenja predsedniku podjetja, če vaše sporočilo velja samo za marketinško osebje.
  2. Pridite do točke: Če začnete pismo s splošnimi, meglenimi informacijami, tvegate izgubo bralca. Ključnega pomena je, da v teh prvih nekaj vrsticah postavite svoje mnenje.
  3. Bodite jasni in jedrnati: To je del, kako priti do bistva. Preskočite puhove; bralec nimaš časa za to.

  1. Prodaja ugodnosti, ne lastnosti: Številni podjetniki radi navajajo seznam in razpravljajo o lastnostih izdelka. Vendar pa vaši potencialni kupci želijo vedeti, kako bo imel korist od izdelka. V redu je seznam funkcij, vendar tudi prednosti končnega uporabnika. Na primer, značilnost urejevalnika besedil je ta, da omogoča pisanje in urejanje vsebine v elektronski obliki, zato vam ni treba znova pisati celotne strani. Prednosti so, da prihrani veliko časa in poveča produktivnost.
  2. Naj bo osebno in pogovorno: Glede na današnji dostop do trenutnih podatkov ni nobenega opravičila za pošiljanje pisem obrazcev. Prilagodite vsako pismo, ki ga pošljete v svoji kampanji za direktno pošto. V zvezi s slogom pisanja samo piši, kot govoriš, in zagotovo prijazno bralcu prijazno.

  1. Uporabite črke za ustvarjanje potencialnih strank, ne pa prodaje: Cilj pisma z direktno pošto je ustvarjanje odziva, ne prodaja - naj bo to povratna poštna kartica, faks, e-pošta, telefonski klic ali faks. Namen je odpiranje vrat. Prodaja je naslednji ločen in značilen korak v postopku.
  2. Pišite na ravni šole: Študije so pokazale, da nas večina bere na ravni osmega razreda. Izogibajte se velikim besedam, da bi pismo zlahka razumeli. Če želite, ste lahko tehnični, vendar jezik čim bolj poenostavite.

  1. Postcript (P.S.) je vaš prijatelj! Študije primerov kažejo, da se navadno oko prejemnika črk premakne navzdol po strani na P.S. preden so prebrali vse v pismu. Poskusite znova predstaviti svoj predlog v P.S.
  2. Uporabite bel prostor: Bralci pogosto izklopijo velike bloke besedila. Poskusite uporabiti kratke odstavke, oznake in / ali oštevilčene sezname. Daj bralcu nekaj prostora za dihanje.
  3. Naj bo ena stran: Večina predsednikov, trgovskih agentov, inženirjev rastlin in drugih odločevalcev je zelo zaposlenih ljudi. Povejte svoje mnenje, prodajte prednosti, olajšajte branje in ga obdržite na eni strani.

  1. Naredite ponudbo brez tveganja: Prejemniku ponudite nekaj. Ponudite brezplačne informacije, članek, nekaj nasvetov za panogo, brezplačno vadnico ali vzorec izdelka.
  2. Ustvari rok: Ne glede na to, ali obstaja resnični rok ali pa ga ustvarite. Ponavadi rok poveča odzivnost zaradi omejenega časa za ukrepanje.
  3. Poziv k dejanju! Zakaj ne bi zaprosili za naročilo? "Pokličite našo brezplačno številko, 800-555-PRODAJA, za brezplačen posvet".
  4. Uporabi poštno odzivno sporočilo: Za boljši odziv vključite vizitko podjetja. Prepričajte se, da ima predhodno plačano poštnino. Ne izgubite poizvedbe o stroških posameznega žiga.

  1. Vključite garancijo: S ponudbo garancije svojim izdelkom / storitvam ponujate integriteto in verodostojnost.
  2. Vključite pričevanja: Nič ne govori glasneje za vaš izdelek ali storitve kot zadovoljen končni uporabnik. Če uporabljate imena in podjetja, poskrbite, da boste od njih dobili podpisano pooblastilo.


Sorodni Članki:

✔ - Ali beseda "Organic" na etiketi pomeni, da je izdelek resnično organski?

✔ - Opredelitev prostega dosega: Kaj pomeni izraz

✔ - Pojasnjena stopnja donosnosti naložbe


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!