Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako napisati marketinško strategijo

Pregled oddelka tržne strategije načrta za mala podjetja


Trženjska strategija je pomembna za vsa podjetja, saj jasno navaja, kako boste našli nove stranke in promovirali svoje izdelke in storitve, da boste na koncu dosegli večjo prodajo. To vrsto akcijskega načrta lahko uporabite kot samostojno orodje, kot del marketinškega načrta ali del poslovnega načrta - vse z nekoliko drugačnimi komponentami. Za zdaj se bomo osredotočili na oblikovanje tržne strategije za vaše podjetje.

Oddelek tržne strategije vašega poslovnega načrta temelji na razdelku analize trga. V tem razdelku je opisano, kje se vaše podjetje ujema na trg in kako boste cene ali izdelke prodali ali prodali.

Kaj vključuje oddelek tržne strategije poslovnega načrta?

V razdelku o strategiji trženja je na voljo veliko trženjskih informacij, ki potencialnim vlagateljem ne dajejo le pomembnih informacij, ki jih bodo lahko pregledali pri njihovi analizi vašega podjetja, ampak jih lahko uporabite tudi kot osnutek vašega marketinškega načrta in vseh vaših prihodnjih marketinških dejavnosti..

Tu je pogled na to, kako razčleniti ključne informacije v oddelku tržne strategije poslovnega načrta z uporabo koncepta trženja 4 ps.

Izdelek

Izdelek se nanaša na fizični izdelek ali storitve, ki jih nameravate ponuditi. Nekatera področja izdelkov, ki jih je treba vključiti v ta razdelek, so:

  • Blagovna znamka
  • Sorodni izdelki ali storitve
  • Funkcionalnost
  • Pakiranje
  • Kakovost
  • Garancija

Promocija

Ta razdelek zajema različne vidike načrtovanja trženja izdelka ali storitve. Področja, ki jih boste morali obravnavati, vključujejo:

  • Oglaševanje
  • Tržni proračun
  • Promocijska strategija
  • Javnost in odnosi z javnostmi
  • Prodajno silo
  • Prodajna promocija

Cena

Odsek o cenah obravnava način načrtovanja izdelka ali storitve.

Vidiki cen, ki jih boste morali obravnavati, so:

  • Pakiranje (če imate povezane izdelke / storitve)
  • Prilagodljivost cen
  • Cenovna strategija
  • Prodajna cena
  • Sezonska cena (če je primerno)
  • Veleprodajna (količinska) cena

Kraj

Znan tudi kot distribucija, ta razdelek govori o dostavi izdelka ali storitve kupcu. Tu so področja, ki jih boste morali pokriti:

  • Distribucijski centri
  • Kanali distribucije
  • Upravljanje zalog
  • Logistika
  • Obdelava naročil
  • Prevoz
  • Vrsta distribucije
  • Skladiščenje

7 nasvetov za pisanje oddelka tržne strategije poslovnega načrta

Vaša marketinška strategija je lahko eden najmočnejših delov vašega poslovnega načrta. Tu je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati, ko pišete razdelek o svoji marketinški strategiji, da boste lahko čim bolj učinkoviti in ustrezni.

1. Naj bo edinstven

Temelj vaše tržne strategije naj bo vaša edinstvena prodaja (USP) ali izjava, ki opisuje, kaj vas razlikuje od vseh ostalih na trgu.

Najprej ustvarite svoj USP in ga nato nadgradite tako, da ga povežete z vsakim od 4 ps. Skupna nit vsakega dela vaše tržne strategije bi morala biti, kako vaše podjetje rešuje težavo ali zadovoljuje potrebe bolje kot kdorkoli drug.

2. Poznajte svoje stranke / odjemalce

Informacije, ki jih vključite v svojo tržno strategijo, bi morale vsebovati vse raziskave, ki ste jih opravili v tržni analizi. Poskrbite, da imate jasno predstavo o tem, kdo so vaše idealne stranke ali stranke, kaj jim je všeč, kaj potrebujejo in kaj pričakujejo. Tako bo vaša marketinška strategija bolj natančna in uporabna za vaše ciljno občinstvo.

3. Bodite prilagodljivi

Medtem ko 4 Ps trženja dobro delujejo na fizičnih izdelkih, jih je treba nekoliko prilagoditi za storitve. Na primer, v razdelku s kraji lahko razmislite o dodajanju spletnega mesta glede na fizično lokacijo. Poleg tega bi moralo biti tudi vaše spletno mesto del promocijskega oddelka, pa tudi vsi socialni mediji, v katerih sodelujete.

4. Naredite svoje raziskave

Ko določite svoje cene, bi morali imeti veliko podatkov, da lahko podprete svojo odločitev. Vključite poročila industrije, konkurenčne oglase in primerjave, ki prikazujejo raziskavo, ki ste jo izvedli, in kako ste ugotovili, da svoj izdelek ali storitev pravilno cenite.

5. Uporabite Visuals

Tako kot bi morali v drugih razdelkih vašega poslovnega načrta, tudi s pomočjo grafikonov, grafov in slik za ponazoritev dejstev lahko olajšate svoje občinstvo. Ali so vaše cene pravilno na srednjem v panogi? Ali nameravate uporabiti postopek štirih korakov distribucije? Uporabite vizualne pripomočke za vožnjo do točke.

6. Ne pozabite na svoj proračun

Opisali boste finančno analizo vašega podjetja v drugem delu poslovnega načrta, vendar upoštevajte te številke, ko pišete tržno strategijo. Vaš marketinški postopek lahko izgleda sam po sebi dobro, toda če ga ne boste neposredno povezali s svojim finančnim stanjem, boste težko izpolnili svoje cilje.

7. Vključite zavarovanje

Če boste v marketinškem oddelku govorili o svojem tržnem zavarovanju, v načrt vključite vzorce kot eksponate. Primeri tržnih zavarovanj so vizitke, brošure in informativni listi.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj morate vedeti o spletnem gostovanju

✔ - 10 Lastnosti znakov uspešnih lastnikov malih podjetij

✔ - 4 Kardinalna pravila čudovitih predstavitev PowerPointa


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!