Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako napisati Zingerjeve dirkalnike za neposredno zbiranje sredstev

Deal Maker ali Deal Breaker?


Ko ste danes zjutraj iz dobrodelnega poštnega nabiralnika potegnili tisto točko z neposredno pošto, kaj ste jo odprli ali odložili?

Stavim, da je dražitelj na ovojnici spremenil razliko za branje ali metanje.

Mal Warwick v svoji knjigi Kako napisati uspešna pisma o zbiranju sredstev nam ponuja veliko hitrih nasvetov, od prepričljivih uvajalcev do seznama močnih napotkov za vaša pisma do načinov za ustanovitev P.S.

Začnite s svojim ciljem za natečaj

Warwick za zbiranje ovojnic ustvari učinkovit dražilnik za zbiranje sredstev, naj razmislijo o "potrebi" ali "funkciji", ki jo želite izpolniti, preden jo napišete.

Tu je nekaj funkcij, ki jih predlaga, in ustrezni primeri dražiteljev:

  • Funkcija: Opišite vsebino
    • Primer: "Zaprta članska izkaznica"
  • Funkcija: vzpostaviti nujnost
    • Primer: "Vaš odgovor je potreben v desetih dneh."
  • Funkcija: Namig na prednosti
    • Primer: "R.S.V.P."
  • Funkcija: označite pomembnost vsebine.
    • Primer: "Anketa o članstvu."
  • Funkcija: Začnite zgodbo
    • Primer: "Imela je le 11 let. Bila je stara toliko kot hribi."
  • Funkcija: ponudite ugodnost
    • Primer: "Vaša brezplačna darilna kartica je zaprta."
  • Funkcija: postavite vprašanje
    • Primer: "Bi porabili 1 dolar na dan, da bi otroku rešili življenje?"

  • Funkcija: Pique Radovednost
    • Primer: "Kaj imata ti ljudje skupnega?"
  • Funkcija: izzivajte bralca
    • Primer: "Vzemite ta preprost kviz, če želite izvedeti svoje zdravje I.Q."

Ali čajniki delujejo?

Warwick pravi, da noben od teh dražiteljev ne zagotavlja, da bo vaš bralec odprl vašo pritožbo. In res je veliko prepirov glede dražiteljev.

Vemo, da po besedah ​​enega zbiratelja sredstev "hromi" dražitelji ne delujejo. Pravzaprav noben dražilnik ni boljši od slabega. Warwick celo pravi, da lahko zaradi strašnih dražiteljev ovojnica za neposredno pošto izgleda bolj kot neželena pošta kot pa kakšna stvar prijatelja.

Warwickove dražiteljice pa niso hromi. Daje nam 30 resničnih ugank, ki so njegove najljubše. Sem jih vključil samo osem in verjemite mi; težko je bilo izbrati !:

  1. ZAKLJUČENO: Vaša prva resnična priložnost, da Nacionalnemu strelskemu združenju poveste, da gre v pekel...
    1. (Nadzorovanje pištole, Inc)
  2. Ker mnogi, ki prodajajo alkohol, mislijo, da so denarni peni pomembnejši od človeških življenj... .
    1. (MADD)
  3. Bi šli v zapor, da kužka ne bi mučili? MI SMO!
    1. (Zadnja možnost za živali)
  4. TUKAJ ZA BREZPLAČNO PRIKLJUČNO (podrobnosti znotraj)
    1. (Nacionalno društvo Audubon)
  5. P.S. Račo smo poimenovali Harold.
    1. (Community Service Society of New York)
  6. Zakaj se ne vrtijo hlebci?
    1. (Fundacija javne knjižnice Boston)

  1. Kako je sestra Alice postala GRANDMA
    1. (Sestre misijonarke brezmadežnega spočetja)
  2. Vas bo v naslednjih 23 minutah ubil pištolo? (Zadnja loputa): Nekdo bo.
    1. (Državljani Illinoisa za nadzor pištole)

Katere funkcije opravlja vsak od teh dražljajev?

Kazalci bi morali delovati znotraj celotnega paketa

Seveda teaserji delujejo samo v okviru celotnega paketa za neposredno pošto… ovojnice, pisave, barv, celo poštnine.

Na primer, tukaj je nekaj dražiteljev iz moje zbirke. Slike na ovojnicah so prav tako pomembne kot sporočila:

  • Iz sklada za zaščito okolja: "Prosim, pomagajte mi" (na ovojnici je fotografija diskontinuiranega polarnega medveda)
  • Od zavetišča za najboljše prijatelje: "Madge najde svoj sanjski dom." (ovojnica prikazuje sliko drage Madge, starejšega psa z velikimi očmi.)

Najboljši dražniki in oblikovalci ovojnic tečejo skozi celoten paket. Kazalec niso samo besede, ampak oblikovanje in slike. Če se ti elementi ponovijo v vašem pismu, brošuri, obrazcu za donacijo, za prejemnika ustvarijo celostno prijetno izkušnjo. Dober primer je na vrhu tega članka - pošiljanje kampanje St. Baldrick.

Kako boste vedeli, ali deluje dražljivka? Samo s testiranjem. Zato dobro premislite in preizkusite več.

Če želite napisati odlične dražljivke, zberite veliko primerov in ne samo dobrodelnih paketov za direktno pošto. Komercialni primeri (in tono imate v nabiralniku) imajo pogosto najboljše dirkalnike od vseh. Obdržite datoteko s prstom (moja je samo velika škatla) vsega, kar pride, nato pa ga razvrstite na vsakih nekaj tednov. Shranite navdihujoče pakete, ostalo odložite.

Našli boste veliko dražiteljev za ovojnice, ki bodo spodbudili domišljijo. Drug odličen vir so spletna mesta prodajalcev neposredne pošte. Pogosto imajo na voljo strani vzorčnih oglaševalskih akcij.

Čeprav veliko neprofitnih organizacij ustvarja svoje lastne oglaševalske akcije z neposrednimi poštnimi sporočili, bi lahko najeli strokovnjaka. Obstaja veliko podjetij, ki imajo izkušnje z dobrodelnimi pritožbami in nekatera, ki so specializirana za njih, na primer TrueSense Marketing in Blackbaud.

Ne kostite dni, ko boste pisali pismo, in šele nato odtrgajte. Zasluži si vaše najbolj ustvarjalne napore. In zapomnite si, slaba dražljivka je hujša kot nobena.


Sorodni Članki:

✔ - Ali so Windows z nizkim nivojem e primerni za vse podnebja? Povečana energetska učinkovitost

✔ - Najboljše blagovne znamke ženskih oblačil, ki se prodajajo za dobiček na eBayu

✔ - Degustacija vin v restavracijah - Kako gostiti degustacijo vin v restavracijah


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!