Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kako lahko vaše domače podjetje koristi navideznem zemljevidu

Poiščite sladko mesto pozicioniranja izdelka s percepcijskim zemljevidom


Eden največjih glavobolov za tržnike je odločitev, kje se na trg prilega nov izdelek ali storitev. V tem članku bomo pokazali, kako lahko vaše podjetje izkoristi zaznavne karte, da se odločite, kje lahko svoj izdelek ali storitev postavite proti konkurenci.

Primer zaznavne karte 1

Kako lahko vaše domače podjetje koristi navideznem zemljevidu

V zgornjem primeru so na grafu prikazane zaznave kupcev o cenah v primerjavi s kakovostjo treh različnih blagovnih znamk, kar zagotavlja odlično vizualno predstavitev, kako se lahko blagovne znamke razlikujejo v glavah potrošnikov.

Podatki za zaznavne zemljevide prihajajo iz raziskav strank ali izdelkov ali storitev, ki jih kupci običajno prosijo, da ocenijo svoje mnenje o različnih merilih, kot so:

  • Izvedba
  • Enostavnost uporabe
  • Cena
  • Zanesljivost
  • Pomoč strankam

Rezultati ankete so sestavljeni in narisani na grafu glede na njihove vrednosti.

Vrste zaznavnih zemljevidov

Poleg cene v primerjavi s kakovostjo je mogoče narediti tudi zaznavne karte za različne lastnosti izdelka / storitve. Na primer:

  • Tovornjaki - Kapaciteta vleke glede na porabo goriva
  • Storitve urejanja okolice - Videz v razmerju do okolja
  • Kava - cena proti trajnosti
  • Hrana / pijača - Okus glede na vsebnost sladkorja ali soli
  • Hoteli - Cena glede na lokacijo, ugodnosti itd.

3D zaznavne karte lahko uporabite za vključitev dodatnega atributa.

Kako ustvariti zaznavni zemljevid korak za korakom

Kot primer, recimo, da mislite, da ste razvili zmagovalni recept za granola bar in želite uporabiti zaznavno preslikavo, da se boste lažje odločili, kje izdelek umestiti na trg.

1. korak - Odločite se, kateri atributi so najpomembnejši za bazo strank.

V našem primeru smo se odločili, da bomo uporabili okus in hranilno vrednost kot atribute, ki so za potrošnika najpomembnejši in bodo vplivali na njihove nakupne odločitve. (Lahko uporabimo druge, kot so cena, vsebnost sladkorja / maščob, tržni delež, potencialni alergeni itd.)

2. korak - Določite obstoječo konkurenco.

Sestavite seznam konkurenčnih izdelkov, ki bodo vključeni v tržno raziskavo in narisani na vašem zaznavnem zemljevidu. Glede na izdelek je treba raziskati najmanj štiri ali pet konkurentov, po možnosti tiste z največjim tržnim deležem.

3. korak - Oblikovanje in izvajanje tržne raziskave.

Razvijte ocenjevalno lestvico za določilne lastnosti (v tem primeru okus in prehrano) in razdelite anketo strankam. Preprosta ocena 1-5 deluje dobro zapleteno, dolgotrajne raziskave pa so za večino ljudi izklop.

Kako izvajate anketo, je odvisno od vašega položaja. Če imate že maloprodajno podjetje, je strankam, ki lahko opravijo anketo, razmeroma enostavno postaviti prostor. V nasprotnem primeru lahko najamete prostor za stojnico v nakupovalnem središču ali na trgu kmetov. Druge vrste izdelkov ali storitev se lahko posojajo v spletnih ali elektronskih metodah anketiranja.

Ponudite spodbude za spodbujanje potrošnikov k sodelovanju. V tem primeru bodo ljudje radi poskusili prigrizek in z brezplačnimi vzorci izdelkov in izdelkov vaših konkurentov bodo sodelovali.

Ne pozabite, da ni nobenih bližnjic do ustreznih kakovostnih tržnih raziskav v vaših tržnih raziskavah ključnega pomena za izdelavo natančnih zaznavnih zemljevidov.

4. korak - S pomočjo podatkov iz študije tržne raziskave ustvarite svoj zaznavni zemljevid.

Rezultate anketnih podatkov lahko oblikujete na več načinov:

  • Z ročno uporabo pisala in papirja (grafični papir olajša načrtovanje)
  • Uporaba predloge preglednice, če poznate Excel ali drugo programsko opremo za preglednice
  • Uporaba spletnih orodij zaznavnega preslikavanja

5. korak - S pomočjo zemljevida se odločite, kam namestiti svoj izdelek glede na konkurenco.

Ko boste imeli svoj zaznavni zemljevid, boste morali določiti, kje postaviti svoj izdelek v primerjavi s konkurenco, po možnosti tam, kjer na trgu obstaja vrzel.

V spodnjem primeru se lahko odločite, da bo del trga raje žrtvoval določeno mero okusa za večjo prehrano. (Po drugi strani je morda razlog, da na določenem območju grafikona ni konkurence - ta izdelek lahko potrošnikom ni privlačen.)

Tekmovanje z glavo pri drugi znamki je na splošno tvegano. Vendar pa lahko cena odloči. Morda boste lahko izkoristili tržni delež konkurenčnega izdelka, ki ima enake ali podobne uvrstitve atributov, če boste lahko ceno svojega izdelka postavili dovolj nizko.

Primer zaznavne karte 2

Kako lahko vaše domače podjetje koristi navideznem zemljevidu

Zaznavne pasti na zemljevidu

Zaznavni zemljevidi so lahko odlično orodje za podjetja pri določanju, kako izdelke gledajo stranke, vendar je treba zapomniti, da je kupčevo zaznavanje različnih lastnosti, kot so okus, zanesljivost, enostavna uporaba itd., Subjektivno in se lahko od osebe do osebe zelo razlikuje.

Za povečanje zanesljivosti podatkov uporabite naslednje nasvete:

  • Prepričajte se, da so atributi, ki jih izberete, ustrezni odločitvam o nakupu potrošnikov.
  • Pridobite čim večji vzorec ciljnega trga.
  • Raziskava naj bo kratka, jasna, jedrnata in brez pristranskosti.

Če je zbrani nabor podatkov premalo velik ali so vprašanja na nek način poševna, je verjetno, da bo izrisan zemljevid netočen in lahko razveljavi vse nadaljnje odločitve, ki temeljijo na zemljevidu, o umestitvi izdelka.

Poglej tudi:

17 Oglaševalske ideje za mala podjetja

Krepitev zvestobe strank s pomočjo strankam

Kako prodati zvišanje cen svojim strankam


Sorodni Članki:

✔ - Kaj je osebna last podjetja?

✔ - Recikliranje prepričanj se med generacijami razlikuje, pravi študija

✔ - Kaj je PLLC - Professional LLC?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!