Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vpliv promocijske mešanice lahko na vaš marketing

Preberite, kako lahko uporabite promocijsko kombinacijo oglaševanja, odnosov z javnostmi, osebne prodaje in promocijske prodaje, da dosežete svoje tržne cilje.


Promocijska mešanica se nanaša na enega od 4P marketinškega miksa in je sestavljena iz oglaševanja, odnosov z javnostmi, osebne prodaje in pospeševanja prodaje. Opredeljen je kot vse oblike komunikacije, ki jih organizacija uporablja za določitev pomena za svoj izdelek ali storitev, kot tudi za vpliv na nakupno vedenje ciljnih strank.

Promocijska kombinacija mora biti zasnovana tako, da ciljno tržno občinstvo seznani z vrednostmi in prednostmi ponujenega izdelka ali storitve. Ta izobraževalni vidik pomaga organizaciji, da pridobi prednost pred konkurenco, kar na koncu pomaga pri prodaji.

Glavne vrste promocijskega miksa

Tako boste lahko ugotovili, kakšen promocijski miks morate sestaviti za svojo organizacijo, tako da boste preučili različne elemente, ki so del promocijskega miksa. Oglaševanje je eno izmed njih in se nanaša na plačano promocijo in predstavitev idej, storitev in blaga s strani določenega sponzorja množičnemu mediju.

Dell na primer plača agenciji za tiskanje izdelkov, elektronske in spletne oglase, da proda svojo linijo računalnikov in tablic. Osebna prodaja je drugi element in vključuje pomoč (ali natančneje prepričevanje) potencialnih kupcev o številnih prednostih blaga ali storitev.

Osebna prodaja običajno poteka osebno (ali v trgovini) ali po telefonu. Spodbujanje prodaje je še en element, ki vključuje netržno in nedržavno tržno komuniciranje, namenjeno povečanju povpraševanja potrošnikov in trga ter izboljšanju razpoložljivosti izdelkov.

Počitniške promocije v večjih veleblagovnicah, ki ponujajo izplačane kupone, so najbolj tradicionalna oblika tovrstnega trženja. Drugi elementi vključujejo stike z javnostmi (sicer znani kot javnost) in taka dodatna promocijska vozila, kot so neposredno trženje, gverila trženje, promocija izdelkov in sponzorstvo.

Kaj morate upoštevati pri določanju promocijskega miksa

Pri določanju promocijske kombinacije je pomembno upoštevati ciljno publiko, trg, na katerem prodajate, vaše tržne cilje in razpoložljivi proračun. Prva stvar, ki bi jo morali določiti ključno ciljno publiko, ki jo morate doseči (da bi prodali svoj izdelek ali storitev), kar bo odvisno od standardne demografije.

Ta profil vam bo omogočil, da pravilno ocenite potencial vsake taktike trženja. Na primer, če želite prodati novo aplikacijo Millenials, potem osebna prodaja ne pride v poštev, ker je treba Millenials doseči na spletu ali prek gverilskega trženja.

Na drugi strani so baby boomeri še vedno pravi tiskani mediji, zato je tisto oglaševanje, ki uporablja sporočila za javnost. Nato je treba obravnavati vaš proračun, ker bodo s tem določeni potenciali za doseganje vaših prodajnih ciljev. Po tej analizi morate izbrati vse (ali nekatere) taktike, ki vam bodo pomagale najbolje doseči tržne cilje in čim učinkoviteje doseči ciljno publiko.

Prednost promocijskega miksa v marketingu

Čeprav imajo marketinški strokovnjaki na voljo številna orodja, s katerimi lahko zagotovijo, da bodo dosegli ciljno publiko (in prodajni cilj), je vsako posamezno marketinško orodje samo po sebi še zdaleč ne popolno. Ker ima vsak slabosti in prednosti, so tržna orodja veliko bolj učinkovita, če jih kombiniramo. Uspešni tržniki vedo, da eksponencialno kombiniranje različnih marketinških strategij zagotavlja uspeh in daleč vpliva na spodnjo mejo organizacije.


Sorodni Članki:

✔ - 7 Pogosto zgrešeni poslovni davčni odbitki

✔ - Izračun neto zaslužka za davke od podjetij

✔ - Kako ponovno vzpostaviti svoje borbeno podjetje


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!