Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Povečajte poslovanje z razvojem strateških partnerstev

Težko je najti nove možnosti ali pridobiti prodajo preteklih strank in strank. Spoznajte, kako lahko ustvarite strateška partnerstva.


V poslu je pomembno, da se uskladite s strateškimi zavezništvi. Na primer, ta teden sem v svoji pisarni prejel klic nekoga, ki išče marketinški nasvet. "Laura, imam podjetje, ki ima majhen poštni seznam s približno 2000 ljudmi. Ta seznam je razdeljen na dve skupini - ena je tista, ki je kupila naš izdelek, druga pa tista, ki še ni kupila, a jo zanimajo tekmovanje, ki smo ga vodili. Kaj lahko naredim s tem seznamom? "

Medtem ko podjetje nosi zanimiv izdelek, je to le en izdelek. Kako lahko torej trgujemo na tem seznamu? Več kot verjetno so ljudje, ki so izdelek kupili in ga trenutno ne potrebujejo dodatnega.

Mnoga mala podjetja so v istem položaju, saj ponujajo en izdelek ali morda eno storitev in nimajo časa ali časa za ustvarjanje novih ponudb - kaj torej storiti s temi seznami, ki ste jih nabrali?

Odgovor je lažji, kot si mislite, najdete druga podjetja, ki poskrbijo za isto občinstvo kot vi, vendar niso neposredni konkurenti.

Primer scenarijev

Recimo, da ste specializirani za najem poročnih oblek - vaš seznam se je povečal in dobivate fantastične napotitvene posle, kako pa lahko pritegnete dohodek prejšnjih strank. Najdete drugega dobavitelja ali trgovca, ki skrbi za vaš isti ciljni trg. Vzemite za primer fotografa ali gostinske storitve. Vaš seznam bi jih zanimal in njihov seznam bi vas lahko zanimal. Čas bi bil v tem primeru ključni dejavnik.

Oglejmo si drug scenarij. Specializirani ste za prodajo umetnosti. Umetniška dela, ki jih prodajate, imajo določen ciljni trg. So profesionalci z razponom dohodka od 150.000 do 300.000 dolarjev na leto. Kosi, ki jih prodajate, so zelo redki, zato imajo strmo ceno. Medtem ko neprestano tržite za svoje stranke in uživate v ponavljajočem se poslu, si želite nekaj novih priložnosti. Kaj pa iskanje notranje opreme, ki jo zanima skupno podjetje z vami. To je win-win. Oba menjate sezname in strankam notranjega okrasitelja pošljete posebno ponudbo in ona stori enako.

Prav tako lahko ustvarite posebno ponudbo in razdelite stroške oglaševanja in trženja.

Vprašanja za vprašanja

Ključno je vedeti, kdo je vaš ciljni trg. Preberite, kdo so:

  • Koliko so stari?
  • Kakšen je njihov dohodek?
  • Kakšni so njihovi poklici?
  • Kakšne druge interese imajo?

Če na ta vprašanja nimate odgovorov, je čas, da ustvarite tržno raziskavo in ugotovite te informacije. Če ga nimate, pogrešate priložnosti, ki bi lahko povečale vaš prihodek in spodbudile vaše novo podjetje z minimalnimi stroški.

Ko zberete zgoraj navedene informacije, je čas za nekaj možganskega viharjenja. Kdo še trži te ljudi? Katera druga podjetja okoli mene imajo isti ciljni trg?

Nato dvignite telefon in se povežite s temi podjetji. Vprašajte jih, če bi bili zainteresirani za skupno vlaganje z vami in ustvarjanje poslovnega razmerja, ki bi ga koristili. Če rečejo ne, čas za nadaljevanje naslednjega. Prišlo bo nekaj, ki jih ne zanima - ampak, če sem iskren, najdete več takšnih, ki so.


Sorodni Članki:

✔ - Ali naj ustanovim holding za svoje poslovanje?

✔ - Osnove šest sigm - dobavna veriga

✔ - Kako raziskati poslovna imena


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!