Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Internet Marketing 101 za mala podjetja

Vrste, taktike, stroški, sledenje in še več


Internetno trženje na splošno vključuje vse promocijske strategije in taktike, ki jih podjetje izvaja na spletu, da doseže svoj ciljni trg. Danes večina potrošnikov po spletu išče informacije, preden kupujejo izdelke ali uporabljajo storitve, zato bi morala vsa podjetja imeti spletno prisotnost kot del svojega tržnega miksa.

Vrste in taktika

Internetno trženje je učinkovito in cenovno dostopno in mora biti del vsakega poslovnega načrta in tržne strategije. Obstaja veliko načinov za promocijo vašega malega podjetja in doseganje potencialnih kupcev na spletu.

  • Spletna stran: Spletna mesta so odličen način za določitev identitete vaše blagovne znamke. Za prenos sporočila podjetja lahko uporabljajo elemente besedila, slike, zvoka in videa, pa tudi obstoječe in potencialne kupce seznanijo s funkcijami in prednostmi izdelkov ali storitev podjetja. Spletno mesto lahko vključuje ali ne vključuje možnosti zajemanja potencialnih strank ali neposredno prodajo izdelka ali storitve na spletu.
  • Trženje iskalnih motorjev (SEM):SEM vključuje trženje prek iskalnikov, bodisi z izboljšanjem naravne (organske) razvrstitve spletnega mesta z optimizacijo iskalnikov (SEO), nakupom oglasov s plačilom na klik (PPC) ali z nakupom vpisov plačila za vključitev (PFI) v imenike spletnih strani, ki so podobni seznamom brez povezave z rumeno stranjo.

  • Trženje po e-pošti: E-pošta je lahko učinkovit način za ohranjanje povezave med vašim podjetjem in njegovimi strankami. Lahko kupite e-poštne naslove strank in potencialnih strank, vendar najboljši rezultati običajno prihajajo iz e-poštnih sporočil, zbranih na vašem spletnem mestu. Ljudje lahko zavedete, da vam bodo pošiljali svoja e-poštna sporočila s kakovostno brezplačno ponudbo, na primer naložljivim virom, imenovanim vodilni magnet. Ko prejmete njihovo e-pošto, lahko pošljete glasilo, posebne ponudbe in druge informacije, za katere bi bil zanimiv vaš ciljni trg, če upoštevate zakone in predpise o trženju e-pošte.

  • Prikazno oglaševanje: Oglasni prostor lahko kupite na drugih spletnih mestih, ki ustrezajo vašemu ciljnemu trgu. Cene se razlikujejo glede na obseg prometa na spletnem mestu ter velikost in umestitev oglasa.
  • Javnost: Ustvarjanje vašega podjetja v medijih je lahko odličen način za doseganje novih strank, a povezovanje s pravimi ljudmi je lahko včasih težavno. Vedno lahko pošiljate in objavljate sporočila za javnost za novice in objave iz vašega podjetja prek spletnih storitev za distribucijo sporočil. Medtem ko lahko sporočila za javnost delujejo, so lahko tudi zamudna in jih pogosto prezremo. Druga možnost, ki pogosto prinaša boljše rezultate, je, da se prijavite na medijske zahteve prek programa Help A Reporter Out. Ko se prijavite, boste prejeli e-poštna sporočila s prošnjami za strokovne vire iz medijev, vključno s časopisi, revijami, radijskimi in TV programi, spletnimi dnevniki in poddajami.

  • Sodelovanje Skupnosti: Lahko ustvarite ali sodelujete na forumih ali diskusijskih skupinah v svojem območju strokovnega znanja in se uveljavite kot vodja misli na tem področju. Odgovarjanje na vprašanja, objavljanje komentarjev, izražanje mnenj ali objavljanje na forumu za razprave je tudi odličen način za povezovanje in pomoč vašemu ciljnemu trgu.
  • Vsebinski marketing: Pisanje člankov ali objav na spletnem dnevniku, povezanih z vašim podjetjem, in njihovo pošiljanje na objavo na drugih spletnih mestih je še en odličen način, da brezplačno dosežete svoj ciljni trg. Čeprav množična distribucija posameznega članka po spletu nima enakih prednosti SEO, kot jih je nekoč imela, lahko pošiljanje ekskluzivnih člankov na določeno spletno mesto še vedno prinese številne nagrade, vključno s SEO, poveča vašo verodostojnost in doseže trg, ki sicer ne bi mogel vedeti o tebi. Ker je pisanje lahko zamudno, boste morda želeli razmisliti, kako lahko spremenite tisto, kar napišete, v druge oblike vsebine ali z novimi koti za druge ciljne skupine.

  • Trženje socialnih medijev: V vedno bolj povezanem svetu, kjer potrošniki pričakujejo, da bodo podjetja, s katerimi poslujejo, sodelovala z njimi, so socialni mediji idealen način za interakcijo s potencialnimi strankami in kupci. Ključ do uspeha pri trženju na družbenih medijih je osredotočanje na platforme, na katerih boste najverjetneje našli svoj ciljni trg, naj bo to Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook ali Pinterest. Če želite zagotoviti, da ne zapravljate časa s prizadevanji za družbene medije, razvijte strategijo in vsebinski načrt ter raziskovalna orodja, ki bodo pripomogla k lažji objavi, na primer Hootsuite ali Buffer.

Stroški

Dober znesek trženja na internetu je mogoče storiti brezplačno, včasih pa je vredno porabiti nekaj denarja za učinkovite in profesionalne možnosti. Čeprav lahko na primer dobite brezplačno spletno gostovanje, ni priporočljivo. V idealnem primeru bi morali plačati za spletno gostovanje, da se prepričate, da vaše spletno mesto nima izpadov, pa tudi profesionalno ime domene. Na srečo lahko oboje kupite za manj kot 100 dolarjev na leto.

Storitev upravljanja e-pošte je še en strošek, ki bi ga morali imeti na voljo. MailChimp ponuja brezplačno upravljanje seznama e-poštnih sporočil za do 2.000 naročnikov, vendar boste želeli ceniti druge možnosti, da vidite, katere storitve ponujajo vse potrebne funkcije in so dolgoročno najbolj dostopne.

Poleg tega boste morali upoštevati svoj trg in proračun za druge plačane možnosti. Opravljanje oglaševanja s plačilom na klik (PPC) prek spletnih mest, kot sta Google AdWords ali Facebook oglasi, je lahko učinkovito s pravo vrsto privlačne vsebine.

Rezultati sledenja

Ne glede na to, ali vaše marketinške strategije stanejo denar ali ne, vse potrebujejo čas. Nočete zapravljati časa ali denarja za taktike, ki ne dajejo rezultatov, kar pomeni, da morate spremljati, kaj deluje in kaj ne deluje.

Obstaja veliko načinov, kako ugotoviti, kateri napori dajejo rezultate in kateri ne. Na primer, lahko preučite analitiko svojega spletnega mesta prek spletnega gostitelja ali z uporabo storitve Google Analytics. Večina spletnih mest o socialnih medijih zagotavlja tudi analitiko ali pa lahko uporabite analitika, kot je HootSuite, za pridobitev analitike na družbenih medijih. Vaša e-poštna storitev bi vam morala zagotavljati tudi informacije o odprtih cenah in stopnjah posla za vaša e-poštna sporočila.

Ko opazite, da nekaj ne deluje, vzemite nekaj časa, da ugotovite, zakaj ne deluje, preden se odkopljete. Če na primer ljudje ne odpirajo e-poštnih sporočil, poskusite preizkusiti različne različice zadevnih vrstic.

Marketing je maraton

Medtem ko je mogoče hitro videti rezultate svojih marketinških prizadevanj, je resničnost, da je za trženje, zlasti tistega, ki ustvarja dolgoročne rezultate in napotitve, potreben čas. Tekmujete na vedno bolj natrpanem in glasnem trgu. Boljši kot se lahko povežete s svojim idealnim trgom in razvijete odnos z njim, boljši bodo vaši rezultati. Če ponujate odličen izdelek ali storitev in ste pozorni na svoje stranke, vam bodo kupci zagotovili pozitivne ocene, napotnice in pričevanja, ki vam bodo pomagala izstopati med množico.

Koliko vaše marketinške strategije je treba opraviti v spletu in katere elemente internetnega trženja uporabljate, je odvisno od narave vašega podjetja, vašega proračuna, vašega časa in vaših ciljev. Številni lastniki majhnih podjetij to vse naredijo sami v začetku, vendar ko njihova podjetja rastejo, začnejo plačevati storitve ali oddajati delo virtualnemu asistentu, ki jim lahko pomaga pri spletnem trženju.


Sorodni Članki:

✔ - Kako zaščititi svoje videoposnetke z YouTubovim ID-jem vsebine

✔ - Organizacija vaše korporacije - ustanovitev v Kanadi

✔ - Zakaj in kako praznujemo praznik dela


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!