Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ali je direktna prodaja ali MLM posel pravi za vas?

Neposredna prodaja ali trženje MLM ima prednosti


Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay Natura. Tupperware.

Poznate imena.

Nekatera od teh podjetij za neposredno prodajo so podjetja, s katerimi ste odrasli, in celo podjetja, s katerimi je odraščala vaša mama. Verjetno imate nekaj njihovih izdelkov v svoji kuhinji in kopalnici - in če ne, zagotovo poznate nekoga, ki to počne.

To so vsekakor podjetja, ki so naokoli.

So tudi podjetja, ki so izjemno donosna. Šest zgoraj imenovanih podjetij, šest najboljših svetovnih družb za neposredno prodajo, je v letu 2017 ustvarilo 27,3 milijarde dolarjev (Amway je bil na vrhu svetovnega seznama 100 DirectSellingNews za leto 2018, kar je 8,60 milijarde dolarjev.)

Toda, ali to pomeni, da postanete neposreden prodajalec za podjetje, kot sta Amway ali Avon, za vas dober posel?

Tukaj je tisto, kar morate vedeti o neposredni prodaji in MLM (Multilevel Marketing), da se boste lahko odločno informirali.

Neposredna prodaja ima velike prednosti

Za razliko od mnogih podjetij absolutno ni ovir za vstop v direktno prodajo.

Ne potrebujete posebne stopnje ali izobrazbe ali usposabljanja.

Ni vam treba delati s polnim delovnim časom ali celo določenim številom ur na teden.

To lahko storite od doma.

Vstopiti je poceni. Običajno je vse, kar morate začeti, kupiti starterski komplet izdelkov; nekatera podjetja jih ponujajo novim prodajalcem za samo 35 dolarjev, čeprav večina v moji neuradni raziskavi znaša od 99 do 150 dolarjev. Nekatera podjetja ponujajo celo vrsto starterskih kompletov za začetne predstavnike. Avon, na primer, ponuja ljudem, da začnejo izbirati starterski komplet v višini 25, 50 ali 100 dolarjev.

Neposredna prodaja in MLM niso iste stvari

Neposredna prodaja opisuje poslovni model, pri katerem neodvisni izvajalci (ali predstavniki ali distributerji) prodajo izdelke in / ali storitve podjetja neposredno potrošnikom. To lahko storijo s prodajo od vrat do vrat, prek interneta ali zabavo v svojih domovih. Fiksne prodajalne ni, čeprav pogosto neposredni prodajalci delajo zunaj svojih domov.

Zdaj sem lahko kopiral in prilepil zgornji odstavek, da bi opisal MLM (Multilevel Marketing).

To je tudi poslovni model, pri katerem neodvisni izvajalci prodajo izdelke in / ali storitve podjetja neposredno potrošnikom. Razlika je v tem, da v poslovnem modelu MLM neodvisni izvajalci zaslužijo tudi z zaposlovanjem drugih, ki delajo v podjetju.

Če torej delate za podjetje MLM, zaslužite s prodajo, pa tudi s prodajo svojih nabornikov in rekrutiranih kadrov - vašo nizko ceno. (Tako izraz "več raven".)

Mnoga podjetja za neposredno prodajo so podjetja MLM, vključno z že omenjenima Amway in Avon.

Če razmišljate, da bi delali za podjetje za neposredno prodajo, lahko vidite prednost; celoten dodaten dohodek lahko bistveno poveča vaše prihodke.

Ampak…

Pazite! Nekateri MLM-ji so lahko piramidne sheme

Prav zato so nekateri brezobzirni prevaranti posegli po poslovnem modelu MLM in ga uporabili za ustvarjanje piramidnih shem.

MLM je popolnoma zakonit tako v ZDA kot v Kanadi.

Piramidne sheme niso.

Pravno je bistvena razlika med MLM-ji in piramidnimi shemami v tem, da MLM podjetja zaslužijo s prodajo izdelkov in / ali storitev; piramidne sheme vam zaslužijo denar.

Z drugimi besedami, glavni cilj piramidne sheme je, da si naložite svoj denar in zaposlite druge, da storijo enako, namesto da se premikajo po izdelkih ali storitvah.

Če dvomite, da je podjetje MLM, ki vas zanima, zakonito podjetje ali nezakonita prevara s piramido, postavite teh šest vprašanj. In če so odgovori na katero od vprašanj izmuzljivi, zložite denarnico nazaj v torbico ali žep in pobegnite - to je priložnost, da greste v zapor, ne pa da zaslužite.

Lahko bi zaslužili veliko denarja

Z delom v zakonitem prodajnem podjetju za MLM bi lahko veliko zaslužili.

V svoji knjigi Kariera drugega akta, Nancy Collamer pripoveduje zgodbo o Karen Pagliurolo, nekdanji medicinski sestri in domači mami, ki je zdaj bogata z regionalnim direktorjem in prodajnim svetovalcem za visoko prodajno modno podjetje Etcetera, ki gosti štirikrat štirikrat leto v kleti njenega doma v Winchesteru, Massachusetts.

Kakšno bogastvo? Svetovalec Herbalife v predsednikovi ekipi lahko zasluži kar 480.000 dolarjev, pravi prodajalec prehranskih dopolnil na svoji spletni strani. Ampak to je resničnost le za 0,3% njihovih prodajalcev, navaja Herbalifeova izjava o značilnih odškodninah.

In v Veliki Britaniji je milijonska Avonova dama, Debbie Davis. Daily Mail je poročal, da sta s partnerjem v letu 2010 zaslužila 1,4 milijona funtov, zaradi česar sta v Veliki Britaniji že peto leto zapored najbolj zaslužki ličil.

Mnoga podjetja MLM ponujajo tudi bonuse za prodajalce, kot je na primer slavni roza Cadillacs Mary Kay.

Ampak morda ne bi

Vendar, kot sama pravi gospa Collamer v filmu Ali lahko resnično zaslužite v neposredni prodaji? (Forbes), "Večina ljudi, ki gredo v direktno prodajo, ni tako uspešna".

In v resnici je po podatkih združenja za direktne prodaje povprečni letni dohodek za svetovalne prodajalce v letu 2011 znašal 2400 dolarjev.

Leta 2017 je 50% tistih, ki so prejemali zaslužek od Herbalifea, zaslužilo manj kot 370 USD na leto, medtem ko je le 10% zaslužilo 6.965 ameriških dolarjev na leto, navaja podjetje. Po podatkih Herbalife je manj kot 15% njihovih distributerjev v ZDA zaslužilo od njih kaj denarja.

Če smo pošteni, pa ne zaslužijo vsi, ki so se kot izvajalec ali svetovalec prijavili s podjetjem za neposredno prodajo. Nekateri so postali svetovalci samo zato, da lahko blago ali storitve sami kupijo s popustom. Notranja potrošnja, kot se imenuje, je običajna pri direktnih prodajah in MLM podjetjih. Tudi izjemno aktivni prodajalci običajno uporabljajo tisto, kar prodajajo.

Koliko dela ste pripravljeni vključiti v svojo neposredno prodajo ali MLM poslovanje?

Pravi odgovor na vprašanje "koliko denarja bom zaslužil?" Je odvisen od vas.

Kakšni so vaši poslovni cilji?

Ali želiš zaslužiti nekaj dodatnih dolarjev, da lahko dopolniš svoj dohodek? Ali želite, da vaša neposredna prodaja zagotavlja vaš glavni dohodek? Ali nekaj vmes?

To je ena od zanimivosti neposredne prodaje; kako dobro vam gre, je odvisno od vaših prizadevanj.

Prodaja vam mora biti všeč

Neposredna prodaja ni za sramežljive in upokojevalne. Moraš biti pripravljen priti ven. In ne, ne samo tam kot na internetu. Kot v oči v oči, od osebe do osebe, od vrat do vrat. Tako se je leta 2016 po podatkih združenja za direktne prodaje zgodilo 72% neposredne prodaje.

Če niste blagoslovljeni s tisoči prijateljev, morate biti takšna oseba, ki se udobno pogovarja s tujci.

In naučiti se moraš, kako jim prodati, kar pomeni veliko več kot samo to, da nekdo potrka na vrata in reče: "Živjo. Sem ________________. Bi radi kupili šminko? "

(Če trenutno ne krešete, je to dober znak. Prodajnih veščin se lahko naučite, dokler ste pripravljeni.)

Spodnja črta; Ali je za vas neposredna prodaja ali MLM podjetje?

Če ste pripravljeni storiti, kar je treba storiti za aktivno prodajo izdelkov ali storitev drugim ljudem, je neposredna prodaja lahko dobra poslovna priložnost za vas.

Prednosti neposredne prodaje je težko premagati, še posebej za ljudi, ki želijo delati prožne ure.

Če razmišljate o podjetju, ki posluje z MLM, bodite pozorni, da je za izgradnjo spodnje linije potreben čas in lahko traja kar nekaj časa, da zberete kakršne koli razumne dohodke. To pomeni, da če iščete podjetje, ki bi družino zagotovilo življenje zase, to verjetno ni to, vsaj ne v letih, ki bi trajalo, da se "povzpnete na vrsto".

Vendar pa vsa neposredna prodaja ne vključuje MLM in če iščete podjetje, ki bo prineslo dodaten dohodek in zadovoljstvo, da boste nekaj rasli, bi bila neposredna prodaja lahko dobra priložnost za vas - še posebej, če iščete nekaj, kar je hitro in enostavno vstopiti.


Sorodni Članki:

✔ - 9 Najboljših daril za vaše stranke v letu 2019

✔ - Preden začnete svoje majhno podjetje

✔ - Razlogi, da je poslovni načrt ključen za uspeh


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!