Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Je dobavna veriga vaša konkurenčna prednost?

Ali optimizirate svoje stroške in dostavo strank? Vaši konkurenti so.


Nekoč sem opravil razgovor z vodilnim položajem v majhnem podjetju. Vodja operacij je zavestno prikimaval, ko sem odkljukal svoje dosežke (stroški zmanjšanja blaga, izboljšane roke dobave, natančnost zalog, upravljanje odnosov z dobavitelji, yadda yadda…).

Stvari so mu šle dovolj dobro, da me je popeljal do generalnega direktorja na nenapovedan intervju. Postavila mi je vprašanja o visoki svetovni ponudbi na visoki ravni. Povedal sem ji svoje mnenje o tej temi in ko sem rekel: „Nabavna veriga mora biti konkurenčna prednost vašega podjetja“ - zasvetile so se njene oči.

Te fraze si nisem izmislil. Ne morem prevzeti zaslug za to. Pravzaprav nisem prepričan, da sem verjel, ko sem to rekel temu izvršnemu direktorju. Ampak…

Dobil sem službo.

In zdaj se popolnoma strinjam s to besedno zvezo.

Dobavna veriga naj bo konkurenčna prednost vašega podjetja.

In če ni, to pomeni, da je to verjetno prednost vašega konkurenta.

Kaj lahko optimizirana dobavna veriga naredi za vaše podjetje?

Moja optimizirana definicija dobavne verige je "doseči, da bodo kupci želeli, ko bodo želeli - in porabili čim manj denarja za to."

Kako to pomeni vašo konkurenčno prednost?

Stroški prodanega blaga (COGS)

Zadnji del optimizirane definicije dobavne verige - tj. Del "porabe čim manj denarja" - ima več plasti. Vaše podjetje lahko porabi manj za upravljanje in načrtovanje tovora, z znižanjem zalog ali znižanjem stroškov prodanega blaga (COGS).

Eden od načinov, da optimizirana dobavna veriga doseže znižanja COGS, je s pogajanji z dobavitelji. Hitre zmage s pogajanji o stroških lahko običajno znašajo med 3% in 10% prihrankov.

Drug način prihranka pri stroških optimizirane dobavne verige je strateški projekt. Z izdajo RFI (Zahteva po informacijah), RFP (Zahteva za predlog) ali RFQ (Zahteva za ponudbo) več dobaviteljem se s konkurenco dosežejo prihranki COGS.

Ta konkurenca dobaviteljev pogosto vodi ne le do prihrankov COGS, ampak do inovativnosti dobaviteljev in višjih ravni storitev za stranke.

Prihranki pri tovoru

Drugi del optimizirane definicije dobavne verige - tj. "Kadar to želijo kupci" - je veliko podjetij, ki se končajo. Podjetja, predvsem mala podjetja, želijo zadovoljiti svoje kupce.

In res je - to, da je dobavitelj, za katerega ve, da se lahko kupec vedno zanese, popolnoma konkurenčna prednost.

Če pa dosežete 100-odstotno pravočasno dostavo (kar bi moral biti cilj vsakega podjetja) s prenočitvijo pošiljk in plačevanjem hitrih pristojbin - ne poslujete po trajnostnem poslovnem modelu. Sčasoma so ti dodatni stroški pošiljanja in hitri stroški številna mala podjetja pripeljali na rob.

Optimizirana dobavna veriga se osredotoča na 100% pravočasno dostavo. Optimizirana dobavna veriga ve, da vas lahko vodstvo tovora pripelje tja. Prav tako pa ve, da vas upravljanje stroškov tovora lahko vodi stran od roba.

Optimizirana dobavna veriga se dogovarja s ponudniki tovora in prevoza - da dosežete najboljše cene, ko boste morali čez noč in pospešiti. Resnična korist optimizirane dobavne verige je, da pomaga preprečiti te čez noč in pospešiti scenarije.

Podrobno in informirano načrtovanje proizvodnje, vodenje časa in komunikacija med dobaviteljem in kupci so kosti korpusa dobavne verige.

Vodenje časovnega upravljanja

In če govorimo o upravljanju s časom... Vaša dobavna veriga se mora spoprijeti s številnimi roki in vaša optimizirana dobavna veriga jih pozna.

  • Koliko časa traja, da vaši dobavitelji zagotovijo surovine, ki jih potrebujejo za proizvodnjo vaših izdelkov?
  • Koliko časa traja vaš dobavitelj, da nato izdeluje vaše izdelke?
  • Koliko časa traja, da vaši izdelki pridejo do vašega objekta?
  • Koliko časa traja prejemanje, pregledovanje in popis izdelkov, ko so le-ti?
  • In koliko časa traja, da svoje izdelke dostavite kupcu (kjer postanejo njihovi izdelki)?

Če v svoji dobavni verigi ne veste vsakega vodnega časa, potem dobavna veriga še ni vaša konkurenčna prednost.

Inventarna natančnost

Svojim strankam je skoraj nemogoče pridobiti to, kar si želijo, in za to porabiti čim manj denarja, ne da bi imeli nadzor nad zalogami, tj. ne da bi vedeli, kaj je v vašem skladišču.

100-odstotna natančnost zalog je odvisna od mnogih stvari - od vašega sistema upravljanja skladišča do nakupovalne politike do številk delov (ali je to "I" ali "1?") Do vašega osebja v skladišču do vašega štetja cikel.

Optimizirana dobavna veriga ve, ali morate krožiti štetje ali voditi fizične zaloge s polnimi udarci. Torej, kar mislite, da imate v svojem skladišču, je tisto, kar dejansko imate v svojem skladišču.

V večini podjetij je v vaši oskrbovalni verigi nekdo, ki na primer upravlja - na primer nabava, tovor, zaloge. Toda v podjetju z optimizirano dobavno verigo - vzamemo pregled za oblikovanje strategije dobavne verige, ki podjetju zagotavlja konkurenčno prednost.

Pridobite stranki, kar hoče, ko jo želi - in za to porabite čim manj denarja. To je prednost, ki jo lahko uporabi katero koli podjetje.


Sorodni Članki:

✔ - Kako prodati majhno kmetijsko ekologijo

✔ - Poslovno zavarovanje za vaše domače poslovanje

✔ - Pomen kreditnih poročil v poslovanju


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!