Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Japonsko gospodarstvo in distribucijski sistem

Kako japonski distribucijski sistem spodbuditi, da deluje za vaše podjetje, tako da ustrezno oblikuje svojo globalno tržno strategijo.


Mnogi Američani verjamejo, da je distribucijski sistem japonske živilske industrije namerna ovira za tuje blago. Ne gre - izhaja iz načina, kako Japonci raje poslujejo doma. Če že kaj, izvoznikom, ki si vzamejo čas, da se naučijo njegovega delovanja in pripravijo svoje tržne strategije, prinesejo veliko koristi.

Pred leti je izdelek na svoji poti do potrošnika prestopil skozi več stopenj: proizvajalec je prodal japonskemu uvozniku, prodajal veletrgovcu, prodajalcu pa prodajalcu. Američani so ta postopek na splošno ocenili kot stroškovno neugoden. "Tukaj je moj izdelek prodan za ameriških 5,00 dolarjev," bi rekli nekateri. "Na Japonskem bo to stalo 25,00 USD!" Sedanji sistem še vedno zahteva pribitke na tej poti, vendar je bil nekoliko poenostavljen.

Japonska se ponaša z drugim največjim maloprodajnim trgom na svetu z vrednostjo, ki je presegla 1,124 milijarde ameriških dolarjev (2007). Sistem v celoti sestavljajo veletrgovci in trgovci na drobno - približno 335.000 prvih in 1.138.000 drugih (2007). Japonske veletrgovine imajo večji vpliv kot v kateri koli drugi državi. Vsi ti trgovci na debelo so potrebni za servisiranje ogromnega števila trgovcev na drobno. Japonsko trenutno prebivalstvo znaša približno 127 milijonov. Če to številko razdelite na število prodajalcev na drobno, to ustreza približno eni maloprodajni trgovini na vsakih 112 ljudi.

V ZDA maloprodajna trgovina zagotavlja skoraj dvakrat večje število potrošnikov. Razlog za neskladje je v tem, da so na Japonskem prodajalne majhne - zelo majhne. Trgovci na drobno ohranjajo raven zalog nizko zaradi omejenega prostora. Večina strank se s kolesi vozi do trgovine in ne kupuje ničesar, kar je udobno. Zato morajo trgovci na debelo pogosto opravljati manjše dobave.

Tukaj je začeti videti dobro prodajo na debelo. Trgovci na debelo bodo od vas kupovali veliko količino in sami prodali intenzivne prodajne in dostavne storitve. Tako vam prihranite nepredstavljive težave pri prodaji majhnih količin neposredno celotni skupini trgovcev na drobno in nato ugotovite, kako po potrebi napolniti zaloge. Prihrani tudi denar: majhne konsolidirane pošiljke stanejo sveženj prevoznih in transakcijskih stroškov, kar bo posledično potisnilo ceno izdelka precej čez mejo na debelo.

Poleg tega prodajalec na debelo zmanjša vaše tveganje, tako da v vašem imenu pobere račun - veliko varnejši predlog, kot če poskušate sami plačati plačilo pri več prodajalcih!

Številne koristi od dejavnosti trgovcev na debelo na Japonskem, ne le za svetovni izvoznik, temveč tudi za lokalno industrijo kot celoto:

Učinkovita in poceni dostava

Grosisti se običajno ukvarjajo s številnimi proizvajalci in uvozniki. Zato morajo proizvajalec ali uvoznik svojim prodajalcem na debelo le nekaj neposrednih pošiljk prodati svoje izdelke, v nasprotju s pogostimi neposrednimi pošiljkami, ki jih zahtevajo trgovci na debelo v ZDA. Ker so stroški distribucije razpršeni med številnimi proizvajalci in uvozniki, je breme vsakega posebej zmanjšano.

Konstruktivni oddelek dela

Naši trgovci na debelo morajo v ZDA opraviti številne dobave na stotine trgovcev na drobno po vsej državi. Na Japonskem se mora proizvajalec ali uvoznik ukvarjati le z nekaj trgovci na debelo, da svoje izdelke tržijo in dostavijo velikemu številu trgovcev na drobno po vsej Japonski. Prodajalci imajo tudi lažji čas, saj naročila morajo oddati le pri enem ali dveh veletrgovcih. Še bolje, vsak veletrgovec bo približno dva do trikrat na teden poslal prodajnega predstavnika, da priporoči izdelke in prevzame naročila.

Pri nekaterih izdelkih se bo rep celo vsak dan ustavil! S prodajalcem na debelo, ki prevzame naloge intenzivnega servisiranja distribucije in maloprodaje, se lahko drugi oddelki držijo svojega najboljšega: proizvajalec se lahko osredotoči na izdajo kakovostnega izdelka; uvoznik z nabavo unikatnega blaga po konkurenčnih cenah; in trgovca na drobno, s trženjem in potrošniškimi storitvami.

Tesno spremljanje gospodarske aktivnosti

Težko je nadzirati okuse in zahteve potrošnikov na tisoče kilometrov. Sestanek z uglednim trgovcem na debelo vam lahko prinese vstop na trg, verodostojnost pri lokalnih igralcih in ustrezno distribucijo vašega izdelka. Dober trgovec na drobno ne bo prevzel vašega izdelka, če ne ustreza potrebam lokalnih potrošnikov. Na koncu vam bo le potrošnik povedal, ali so bili nagoni trgovca na debelo trdni, vendar pa mora trgovec na debelo spremljati, kaj se prodaja in česa ne, ter ustrezno prilagoditi ponudbo izdelkov.

Prodajalec na debelo igra osrednjo vlogo v japonski, prometni in učinkoviti mreži za distribucijo hrane. Ker je ta mreža že vzpostavljena, jo izkoristite - izberite trgovca na debelo, gojite tesne odnose in naj bodo sestavni del izvozne strategije vašega podjetja. Delajo za japonske domače proizvajalce, delali bodo tudi za vas.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj morate vedeti o seznamih s fiksnimi cenami eBay

✔ - 12 Najboljših neprofitnih delovnih mest za ljudi s strastjo

✔ - Kako najti izdelke za prodajo na eBayu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!