Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ključni kazalci uspešnosti za poslovno zdravje

Kaj razkrivajo vaši finančni podatki o vašem podjetju.


Ključni kazalci uspešnosti (KPI) so trendi podatkov, ki jih lahko redno spremljate, da ocenite zdravje svojega podjetja. Zagotavljajo hitro, lahko dostopne posnetke o napredku vašega delovanja in so dragoceni pri napovedovanju dolgoročne uspešnosti. Ker je vsako podjetje do neke mere edinstveno, se lahko KPI, ki jih določite, razlikujejo od tistih v drugih podjetjih v vaši panogi. Kljub temu lahko sodelujete z naslednjimi petimi vrstami finančnih podatkov, da prilagodite KPI, ki so najbolj primerni za vaše namene.

1. Prihodki

Kot vsak lastnik majhnega podjetja tudi vi dosledno spremljate svoj prihodek, da zagotovite, da dohodek ohranja enakomerno hitrost. Vendar, ko na prihodke gledate kot na indeks interesa, vas bolj skrbijo trendi kot določene številke. Na primer, lahko se vaš prihodek ob koncu vsakega meseca zmanjša navzdol, kar kaže na potrebo po novi strategiji trženja, ki bi spodbudila te počasne čase. Ko se prihodek poveča, lahko ugotovite razloge in vzdržite trend.

2. Neposredni stroški

Verjetno lahko do pena navajate, koliko vsak dan porabite za poslovanje. Vaši neposredni stroški lahko vključujejo materiale in zaloge za proizvodnjo, izdelke, trženje in druge nakupe, ki jih nato pretvorite v dobiček. Ko gledate na neposredne stroške v smislu KPI, upoštevate trende porabe. Morda vse izdatke krijete konec meseca, ko zapadejo številni drugi računi. Za vaš bančni račun bi lahko bilo bolje, če boste namesto tega vsak mesec razdelili svoje neposredne stroške.

3. Režijski stroški

Režijski stroški običajno vključujejo vaše tekoče poslovne stroške, ki se ne nanašajo neposredno na dobiček, vključno z najemom pisarniškega prostora in plačevanjem zaposlenih. Lahko je določen, tj. Ostane isti vsak mesec ali spremenljiv, tj. Niha s tržnimi stopnjami ali sezonskostjo. Če na primer med počitnicami najamete dodatne ljudi ali najamete dodatno skladišče v določenih letnih časih, bo to spremenilo vaše splošne stroške. Sledenje režijskim stroškom kot KPI vam pomaga ostati v koraku z majhnimi porastmi, ki bi sicer lahko ostale neopažene.

Tako lahko prilagodite, da ohranite denarni tok ali omejite izpostavljenost dodatnim stroškom.

4. Bruto stopnja dobička

Vaša bruto stopnja dobička je odstotek vsakega dolarja, ki ga zaslužite po odštevanju neposrednih stroškov. Ta KPI je pomemben pokazatelj uspešnosti pri uravnoteženju dohodka in proizvodnje. V idealnem primeru želite, da se odstotek giblje navzgor, toda povečanje cen na primer pri dobaviteljih lahko ima nasproten učinek. Biti na vrhu tega KPI pomeni, da lahko prilagodite svoje cene, da bo vaša bruto dobička ostala visoka.

5. Neto stopnja dobička

Vaša stopnja čistega dobička je seveda vitkejša od bruto marže, ker predstavlja režijske stroške in stroške storitev, kar prikazuje, kaj dejansko prispevate, ko je vse plačano. S sledenjem temu KPI si lahko ogledate veliko sliko in kako se sčasoma spreminja. Če se stopnja čistega dobička znižuje, boste verjetno morali ponovno uravnotežiti svoje delovanje, tako da si ogledate režijske stroške za bolj zdravo spodnjo vrstico.

Dodatni KPI, ki kažejo pomembne trende

Rast

Rast vašega podjetja je KPI, ki kaže na napredek pri doseganju vaših poklicnih ciljev. Rast lahko pomeni širitev baze strank, dodajanje blaga ali storitev, povečanje prihodkov ali širitev prepoznavnosti blagovne znamke na nove trge.

Stranke

Za lastnike malih podjetij so stranke vodilno merilo uspeha. Ta KPI spremlja spremembe v velikosti vaše stranke in povprečnem? Prihodku, ki ga zaslužite na stranko. Ta KPI vam lahko pomaga:

  • Spremembe ciljne demografske skupine
  • Stopnja zadovoljstva strank
  • Stopnja zadrževanja strank
  • Število ponovljenih strank
  • Stopnja zadovoljstva strank

Trg

Ta KPI spremlja, kako hitro raste trg in ali tržni delež vašega podjetja drži korak. Ko se boste seznanili s dogajanjem v vaši panogi, boste lažje sprejemali pametne odločitve, ki povečujejo vašo rast. Na primer, če prodajate vrtna semena in vaš tržni KPI pokaže prodajo ekoloških semen po vsej panogi, boste vedeli, da je čas, da pride do ekološkega.

Zaposleni

KPI zaposlenega bo pomembno merilo splošnega zdravja vašega podjetja. Ta ključni kazalnik uspešnosti ne razkriva samo objektivnih podatkov, kot je povprečni dohodek, ki jih zaposleni ustvari, ampak tudi neopredmetena sredstva, na primer, kako so zadovoljni s svojimi službami in kako so zaposleni pri svojih vsakodnevnih opravilih. Angažiranje zaposlenih kaže na povečano produktivnost in vodi do nižje stopnje izčrpanosti, kar koristi vašemu zaključku.


Sorodni Članki:

✔ - Ključna vloga vedenjskih raziskav v tržnih raziskavah

✔ - Zaloga zavarovalnice vzajemne zavarovalnice

✔ - Počasi zaposleni


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!