Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ključni dejavniki uspeha v marketingu

Tu so ključni dejavniki uspeha pri trženju, na primer načrtovanje, oblikovanje in izvajanje strategij za uspešno prodajo izdelka ključnemu občinstvu.


Ne glede na to, ali poslujete s sedežem majhnega podjetja ali šele začnete, je za vaš uspeh pomembna uspešna marketinška strategija. Mnoga mala podjetja delajo napako, če trženje vidijo kot nekaj, kar je treba storiti le občasno. Da pa bo trženje učinkovito, je treba vaša prizadevanja (na podlagi raziskav) nenehno izvajati. Izraz "ključni dejavniki uspeha pri trženju" predstavlja osnovne korake, ki jih morate storiti, da zagotovite uspeh vašega podjetja.

Marketing Versus Sales

Mnoga podjetja domnevajo, da sta trženje in prodaja iste stvari, vendar jih ni. Marketing je pravzaprav sestavljen iz dveh ločenih elementov: marketinške raziskave in trženjske strategije. Tržne tehnike, ki jih uporabljate za izvajanje svojih marketinških strategij, bodo vedno pripeljale do uspešne prodaje. Prodajna prizadevanja brez koristi marketinških raziskav in marketinških strategij verjetno ne bodo prinesla optimalnega uspeha. Na koncu je prodaja vedno rezultat skrbno strateškega trženjskega koncepta.

Ključni dejavniki uspeha

Ključni dejavniki uspeha so opredeljeni kot osnovno načrtovanje, oblikovanje in izvajanje načinov, kako se bodo potrošnikom predstavili proizvodi in storitve, da se doseže uspešna prodaja. Na primer, velika korporacija za prehrano lahko načrtuje, oblikuje in izvaja tržne strategije za doseganje zdravstveno ozaveščenih mam, starih med 25 in 35 let, na podlagi izčrpnih študij, ki kažejo, da si ta ciljna tržna skupina želi zdrave izbire.

Študije, ki jih je izvedlo živilsko podjetje, bi morale imeti za posledico oblikovanje trženjskih strategij, ki bi ustrezale potrebam potrošnikov na tem trgu. Ponovno z uporabo zdravih mam kot primera mame na poti v zasedenih severovzhodnih mestih želijo udobje izbiranja zdrave hrane v bližini svojega lokalnega kemičnega čistilca, telovadnice ali dnevnega centra. Ta marketinška strategija bo sprožila največjo pozitivno reakcijo / potrošnjo potrošnikov s ciljnega trga živilske družbe. Zdrave mame so le en primer.

Vsaka dobro razvita strategija trženja (ki temelji na obsežnih raziskavah) postane del celotnega prodajnega stila poslovanja, saj se nanaša na ponudbo izdelkov podjetja.

V teku je robustna prodaja

Vsako podjetje razlikuje svoje ključne dejavnike uspeha različno, odvisno od narave svojih izdelkov in storitev. V idealnem primeru so ključni dejavniki uspeha izkušeni v stalni prodaji, ki nenehno prinaša zdrave poslovne prihodke. Opaziti jih je mogoče tudi v okviru uspešnih oglaševalskih in promocijskih kampanj. Med prepoznavanjem ključnih dejavnikov uspeha je treba upoštevati odziv potrošnikov na oglaševanje in promocije, zadrževanje kupcev, uspešne predstavitve sejmov in tisto, na kar se PR svet sklicuje na druženje s socialnimi mediji.

Če vaše družbene medijske platforme razpadajo, če imate dvakrat več sledilcev v spletu in če so podatki o zadrževanju strank boljši od pričakovanih, veste, da strategije delujejo.

Sporočila so izjemno pomembna

Namen ključnih dejavnikov uspeha je s spodbudami spodbuditi vašo tržno-prodajno ekipo na bolj trdno poslovno dno. Kar morate storiti, je, da določite, kaj želite doseči s svojimi marketinškimi napori in nato ustrezno prilagodite sporočila. Če na primer oglašujete slavnostno odprtje drugega salona za nohte in je vaš cilj, da se čim več ljudi udeleži slavnostne otvoritve, ponudite 20-odstotni popust mani-pedi prvim 25 ljudem, ki pridejo.

Ohranjanje pozornosti nad ključnimi dejavniki uspeha vam bo pomagalo oceniti potencial na ciljnem trgu in tudi na področju poslovne konkurence.

Ključni dejavniki uspeha se razlikujejo po industriji

Različne vrste ključnih dejavnikov uspeha so nekaterim podjetjem bolj ugodne kot drugim. Na primer, ključni dejavnik uspešne prodaje avtomobilov je tradicionalna prodaja 4. julija. Toda ta ključni dejavnik uspeha morda ni primeren za podjetja, ki so usmerjena v storitve ali ponujajo izdelke, ki nimajo omejitev za popuste.

Spremljanje podatkov

Sledenje podatkov je pomemben vidik zbiranja dodatnih informacij, ki bi morale predstavljati vidne dokaze o uspehu pri trženju. Pomaga pri usklajevanju marketinških strategij z uspešnimi marketinškimi rezultati (t.j. robustna prodaja). Sledenje podatkom se uporablja tudi kot orodje za prodajno usposabljanje, saj prodajnemu osebju pomaga prepoznati tiste tržne tehnike, ki imajo najmočnejši učinek. Na primer, podjetja, ki se za promocijo svojih izdelkov ali storitev zanašajo na dogodke trgovinskih združenj, bodo morda želela izslediti vsa nova podjetja, pridobljena z udeležbo na dogodkih.

To se običajno izvaja v poročni industriji, kjer se peki, pisarniški pribor, proizvajalci prtov in cvetlični aranžerji povečajo in povečajo svojo bazo strank.

Vsebina članka Preskoči na razdelek

Razširi

  • Marketing Versus Sales

  • Ključni dejavniki uspeha

  • V teku je robustna prodaja

  • Sporočila so izjemno pomembna

  • Ključni dejavniki uspeha se razlikujejo po industriji

  • Spremljanje podatkov


Sorodni Članki:

✔ - Trenutni trendi in analize cen odpadkov

✔ - I-9 in E-Verify, da preverite upravičenost do novega zaposlenega

✔ - Kako množično trženje lahko poveča vaše podjetje


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!