Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Zakoni uspešnosti oglaševanja v malih podjetjih

Lastniki malih podjetij lahko dobijo ogromne nagrade z razumevanjem in upoštevanjem teh zakonov uspešnosti oglaševanja za mala podjetja v prihodnosti.


Oglaševanje v malih podjetjih je znanost in umetnost. Podjetja pogosto pogrešajo osnove oglaševanja. Ne glede na velikost vašega podjetja lahko razumevanje zakonov oglaševanja prinese ogromno koristi.

Moje razumevanje teh temeljnih zakonov je prišlo pred leti, ko sem imel privilegij delati za eno od časovnih zgodb o uspehu v oglaševanju; NordicTrack. NordicTrack-ovo oglaševanje je temeljilo na brezhibnem izvajanju temeljev.

Po podatkih uprave za mala podjetja bi bilo treba za oglaševanje predvideti 5% bruto prodaje podjetnika. 5-odstotni proračun za oglaševanje za mala podjetja vam lahko pomaga le, če razumete zakone oglaševanja.

1. Uporabite eno sporočilo

Oglas z visoko hitrostjo odziva ponavadi posreduje posamezno sporočilo. NordicTrack-ovo sporočilo o "najboljši aerobni vadbi na svetu" je bilo preprosto in prepričljivo. Oglaševanje vašega malega podjetja mora hitro sporočiti svoje osnovno sporočilo v 3 sekundah ali manj.

2. Dodajte verodostojnost

Ljudska narava je postala nezaupanje oglaševanju. Zahtevki morajo biti resnični in verodostojni. Roy H. Williams, avtor uspešnice "Čarovnika oglasov", pravi: "Vsaka trditev v vašem oglaševanju, ki je vaša stranka ne zazna kot resnico, je grozljiva zapravljanje dolarjev za oglase."

NordicTrack je dodal izjemno verodostojnost iz raziskave Univerze v Wisconsinu-LaCrosse, ki je tekača na smučeh uvrstila na prvo mesto na področju hujšanja, zmanjševanja telesne maščobe in srčno-žilne kondicije.

3. Preizkusite vse

Velika podjetja imajo večjo mero zapravljanja kapitala in virov brez preizkušanja oglaševanja. Mala podjetja nimajo razkošja. Uporabite kupone, kode in posebne ponudbe za merjenje naslova, časa in umestitve oglasa. Preizkusite samo en predmet naenkrat in en medij. Testiranje je lahko tako preprosto, kot da več tednov sprašujete vsakega kupca, kako je slišal o vašem podjetju.

4. Bodite enostavni za stik

Vsaka brošura, polje, elektronska pošta in vsa literatura podjetja morajo imeti popolne kontaktne podatke, vključno s: spletnim mestom in e-poštnim naslovom, telefonskimi številkami in številkami faksa ter naslovom podjetja. Zdi se preprosto, vendar ga večina podjetij pozabi. Pri NordicTrack-u so imeli vsak škatlarski smučarski stroj polne kontaktne podatke in oznako "Najboljši aerobni vaditelj na svetu". Bodi povsod.

5. Ujemanje oglasov ciljem

Uspešno poslovno oglaševanje govori samo na enem ciljnem trgu. Pri NordicTracku so bili oglasi prilagojeni vsakemu trgu. Oglas v medicinski publikaciji je srčnim bolnikom pridigal na srčno-žilne koristi teka na smučeh. Oglasi v ženskih revijah so razpravljali o hujšanju in izgorevanju kalorij zaradi teka na smučeh. Sporočilo usmerite v ciljno skupino.

6. Ustvari radovednost

Uspešno poslovno oglaševanje ne prodaja izdelka ali storitve. Oglasi NordicTrack so prodali brezplačni video. Ko si je potencialni kupec ogledal video, je za več informacij poklical podjetje. Končni rezultat, milijoni dolarjev prodaje. Ustvarite oglase, ki vzbujajo zanimanje in naredijo stranki več informacij.

Slab odziv ni kriv medij. Pogosto je težava sporočilo. Oglaševanje za majhna podjetja ni hitra rešitev za trženje vašega podjetja. Načrtovanje, testiranje in nenehna izpostavljenost vplivajo na vaše majhno podjetje. Nastrojeno pravilno, oglaševanje v majhnih podjetjih je lahko zmagovalna strategija.


Sorodni Članki:

✔ - 12 Načinov za premagovanje neuspeha in uspeha malih podjetij

✔ - Zakaj imeti spletno mesto za mala podjetja

✔ - Wayne Huizenga, ustanovitelj ravnanja z odpadki


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!